定制、实木双双下滑，经销商寻找的新“产品机会”在哪？

有一位家具经销商曾在群里说：“很多行业人士唱衰市场不行了，下滑了，不增长了。他们只是没看到本质，没找到方法，没跟上市场变化节奏。尤其是三四线县城，一个城市做那点销量跟大环境一点关系都扯不上……增量+存量，想象空间真的很大。”

我们要理性的看待市场增速及市场竞争的问题。不得不承认，现在参与市场竞争的厂商越来越专业了，能力和水平也越来越高了。靠吃市场红利低水平的市场运营已经不能适应现代竞争的发展需要了。

说市场不行的人恰恰也说明了自己应对市场变化的能力在下降。市场好做与不好做是相对而言的，永远有人跟不上市场竞争的发展节奏，永远有人说市场不好做。但是，对于会做的人而言，永远觉得市场的机会很多，充满了无限的想象。

近几年，板式家具的风头被定制家具和实木家具替代。现在去家居卖场，定制家具和实木家具成风，同质化严重，供大于求。

2019年上半年，从定制家居上市企业半年报来看，定制家具板块的增速已经严重下滑。根据本人对部分实木家具企业的个案分析判断，今年以及未来的1-3年实木家具板块也会呈现下滑的趋势。

再追实木家具的风口，恐怕就要悲剧了！各位家居卖场的投资者和经销商需要提高警惕了！

我个人觉得床垫儿和有设计感、有特色的沙发是近几年暴涨的品类。主要是往两个空间去发展。这两个空间就是客厅和餐厅。

当然，所经营的产品必须要有特色。

为什么这样说呢？因为卧室定制，尤其是衣柜定制和厨卫定制已经被定制企业抢占了。也就是说厨房，卫生间和卧室的衣柜已经没有发现的空间了，竞争激烈，已是红海。

作为标准的床垫儿，随着消费者的消费升级，是一个可以深挖的品类。沙发作为一个可以随意定制的单品，目前，多数板式定制企业不具备较大规模的生产能力。有规模的沙发企业倾向于做标准尺寸的沙发。也就是说能够提供柔性定制，有设计感和有特色的沙发企业会获得快速发展的机会。

餐厅产品通常情况下也是标准产品。这类产品也是比较多，但是，有设计感和有特色的产品市面上不是特别多。

大家可以关注下床垫、沙发和餐椅产品。投资还是要谨慎，一味的跟风，跳坑的风险还是很大的。

在“现阶段家具经销商痛点交流群”的一位家具经销商说，他自己开了一个1500平方的独立店，他感觉现在普通的家具的销量都在下滑，他计划今年下半年在红星美凯龙开一个红木家具专卖店，他认为红木家具是经久不衰的。

群友们纷纷发表看法：有的说，红木家具今年下滑尤其厉害，做红木家具就是死路一条；有的说，今年流行轻奢和极简；有的说新中式是未来发展的趋势；有的说北欧仍然是主流；有人说，做国内的品牌已经很难了，选择做进口家具；有的说，现在主流的消费者是80、90、00后消费者，做针对年轻人的产品才有前途。

各位，你看完上面的文字，是不是有点懵了？如果你是位想开家具门店的投资者，你觉得该听谁的？是不是感觉大家说的都有道理？是不是感觉难以抉择？其实，你只你是这样，对于大多数的经销商在开店的时候，都经历过这种无所适从的时候。

我的看法是：每一类产品都有特定的目标客户群体，并不是说主流消费群体是80，90，00后我们就要做这样的产品。问题的关键是，看你想和谁做生意，想做谁的生意，针对的是哪一类客户群体？大家之所以还在讨论趋势和跟风投资，其实还是想“投机取巧”，还是想轻松挣市场红利的钱。然而，轻松开店挣钱的机会还有吗？

我们更应该讨论的是如何精细化的运营门店，从而来提高门店的盈利能力，而不是天天想着如何才能找到市场投机的机会，跟风去轻松的躺着挣钱。因为这样的机会永远都是短暂的！因为喜欢跟风捡漏的人太多了，当人太多的时候，机会就不是机会了！

谁能给你“保证你开店成功”的确定的建议？

没有人能够提供！

你只有提高自己的认知，提高自己辨别市场机会的能力，才有可能降低自己投资的风险。

虽然，没有人能保证你做出投资决定是正确的。但是，可以肯定的是，投资开店是有方法论的。有了一定的方法论不见得就不会犯错误，但是，可以大大降低你开店投资失败的概率。