大牌纷纷布局 整装真是定制家居的新增长点吗？

作为一种能最大程度满足用户需求的系统解决方案，整装对于消费者以及产品、服务提供商显然都有着十分明显的价值和好处，故引来了行业内外众多竞争者涌入，已有欧派、尚品宅配、金牌、好莱客等家居企业竞相布局。

皮阿诺低调进军整装

我们先看一则皮阿诺公告：

6月17日晚间，皮阿诺（002853.SZ）发布了对外投资设立控股子公司暨关联交易的公告，同意公司及公司董事高琪和非关联自然人曹晓清共同出资设立控股子公司“云米智装（科技）中山有限公司”，注册资本为人民币1000万元，其中公司拟以自有资金出资730万元，占注册资本的73%；高琪拟出资150万元，占注册资本的15％；曹晓清拟出资120万元，占注册资本12%。

子公司拟定经营范围为设计、生产、加工、销售木质家具、厨电设备、五金、塑料、玻璃制品；销售家居用品、日用百货；货物和技术进出口业务

直到最近，随着米拉拉整装逐步推出市场，皮阿诺低调进入全屋整装的战略才开始进入行业视野。

米拉拉是云米智装科技有限公司的线上线下双引擎整装平台，是一个拥有自主核心技术的装配式整装创新品牌！

公司拥有国际国内一流生产线及十几年定制家居生产经验，拥有专业职称的工程师和强大设计团队，具备极强的工艺、装配、设备创新能力；最大化的利用区位集群效应，对物美价廉的建材资源进行整合，打造最具性价比的家居装饰产品！

由中国定制家居品牌定位、营销管理、IT行业的知名人士组成核心创始团队，历时三年，对近五十多个城市、三百多个小区、一千五百多名业主、三千多名装修师傅、两百多家装饰公司进行调研，并结合对定制家居行业和互联网家装的深刻研究，获取装修全产业链条全面而真实的第一手信息，找到装修链业主“苦逼装修”痛点、装修师傅“失业危机”痛点、装饰企业“专业规范难”痛点、上下游厂家“竞争乏力”痛点，传统互联网装修平台“不能提升装修价值”痛点，并对应相应痛点形成最佳解决方案，以线下、线上双引擎，开启未来家装行业的新时代。

“米拉拉整装“在家居装饰行业率先进行技术手段创新，打破高端家居装饰产品价格高、误差大、周期长的局限，解决传统装修师傅无环保、做工糙、品相差、无设计的弊端，通过不断升级创新的“特种装备——移动整装魔法工厂”去“武装师傅”，通过特殊标准化配置和积木式装配化设计应用，形成全整装系统解决方案，加上特别整合打造优质环保材料供应链去全方位支持装修师傅，让师傅过去落后的生产方式获得“品质”、“品位”、“效率”的三重提升。每个师傅就是一个集设计、生产于一体的“移动魔法工厂”，现场制作出媲美高端家居装饰产品品质的家装产品，价格仅相当于高端定制家居的一半左右，7天极速装修一个有品位的家不再是梦想，这一颠覆性的技术，将为消费者带来“高品质”、“实惠”、“快速”、“美观”、“健康无毒”5大利益点，更加贴合了中国80%以上家装消“米拉拉整装”是云米智装科技有限公司的线上线下双引擎整装平台，是一个拥有自主核心技术的装配式整装创新品牌！

“米拉拉整装”打破了家居装饰建材行业从订单到安装的几十个冗长的中间环节，提升了装修施工效率，节省了多环节产生的过多成本消耗，降低了销售价格，节约了消费者等待时间。

经过详细取证，沟通了解，得知皮阿诺正式进军全屋整装，米拉拉独立品牌运营，其目的就是打造S2B的整装超级供应链平台。与其他品牌不同的是皮阿诺进入整装平台，表现的异常低调，没有发布会，没有大范围进行品牌推广与造势。

大手笔布局新业务，开启扩张之路

2019年3月13日，皮阿诺一口气连续公布3个关于设立子公司的公告，投资总金额将近1.4亿元。

公告显示，皮阿诺拟以自有资金1亿元设立投资子公司“中山盛和德成投资发展有限公司”，将其作为投融资平台，通过股权投资等模式拓展业务领域；以3000万元设立全资子公司“深圳市吖咕智能家居科技有限公司”，提供智能家居系统相关产品的设计、销售、安装的整体解决方案和服务；以1000万港元在香港投资设立全资子公司，用于开拓海外业务，推动自身的国际化进程。

发展投资业务、进军智能家居领域、扩展海外市场，一向步伐保守的皮阿诺在2019年开始了布局新业务的密集动作，同时投资总额接近2018年全年净利润数额，吸引了行业的关注。有行业人士发表看法认为，受房经济周期下行的大环境因素影响，家居行业在2019年将面临更为严峻的考验，不少上市企业面临巨大的发展压力，需要跳出舒适区寻找新的增长点，这或许是促使皮阿诺“激进扩张”的原因所在。

自上市以来，皮阿诺的主营业务是定制橱柜和衣柜，业务成分比较单一。此次拓展三个不同业务范畴的行为与其他同行相比，似乎显得有些滞后，不少定制家居企业在开始之初就设立了投资业务，但大多数收效甚微；智能家居领域在各路巨头的加入下已经打得火热，海外市场新环境变化莫测，未必能够发挥在国内的竞争优势。如此来看，皮阿诺的“激进”之路能否走得长久和顺利，还有待长时间验证。

皮阿诺先后布局了智能家居产业——吖咕智能，其目的是要打造智能家居生态平台;全面进军整装平台——米拉拉全屋整装，通过资源整合，互联网技术应用，赋能传统装企、定制家居企业和门店终端;在香港成立公司，布局海外市场，等等，这一系列的动作，标志着皮阿诺急于突破现状，是一系列增长组合拳。

多品牌已纷纷布局整装

品牌延伸战略，是用一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上，往往这些品牌都是市场上较为著名、占有率较高的品牌，从企业的角度而言，这是为了最大化利用品牌红利，集中消费者已经形成的品牌认知、整合各类有效资源的最佳方式。

品牌延伸战略，几乎涵盖了各行各业。欧派从单一的橱柜，延伸至衣柜，进而演化为全屋定制，以及尚品宅配、金牌、好莱客都是采用的这一战略。实际上，这一战略也在短期内给予了他们最大回报，在最短时间内，抢占了其他品类中其他品牌的份额。

欧派整装大家居

欧派的整装大家居实际上是利用自身的影响力和全屋定制能力，整合家装供应链，赋能家装公司。“家装公司有服务但是没有产品，我们定制公司有产品，通过这种结合形成一种完整的服务链条，为消费者提供所见即所得的家居空间解决方案，满足消费者一站式的个性化定制整装消费需求。” 欧派集团副总裁刘顺平预测，未来大部分家装公司可能会成为产品化整装公司的城市服务商。

欧派强大的定制品牌实力＋TOP家装公司专业的家装服务能力，相得益彰，优势互补。

尚品宅配HOMKOO整装云

尚品宅配早在2017年就大胆切入整装，推出自营整装业务和HOMKOO整装云平台。其中，HOMKOO整装云平台是赋能家装企业，通过S2b的方式帮助家装企业解决硬软装一体化、多工地管理、供应链整合和提供橱衣柜等定制家具产品等问题；自营整装业务更像是研发中心，通过自营装修团队实际体验整装云项目的所有环节和痛点，有针对性地进行项目调整和优化。

HOMKOO整装云的四大软实力“整装销售设计系统、建筑级虚拟装修系统、供应链管理系统和中央计划调度系统”＋三大硬通货供应链平台“主辅材、定制家具和配套品”，通过技术打造加装过公司赋能平台，资源共享。

金牌桔家云整装

金牌桔家云整装以全屋定制产品的研发生产为核心，以全案精选设计为主线，全面整合国内外建材家居产业的优质供应商资源，打造空间沉浸式整体家装产品体验。同时，运用行业领先的信息技术，搭建‘桔家云整装’平台，一键打通设计、订单、生产、物流、仓储、安装、施工监控等泛家装各环节。桔家云整装打造的是‘产品+平台+整装’的全新模式，并且拥有独创的六大核心优势、四大技术创新，以及三大用户价值。

桔家云整装的发展思路为：爆品(精耕福建打造爆品)+平台(复制全国打造平台)。8月3日，桔家云整装首家线下体验馆于厦门正式开业。公司将精耕福建区域市场，在资金、技术、产品、渠道、管理等方面全方位赋能，将其打造成全国标杆，进而在全国范围内实现全面复制。

好莱客艺术整装

“好莱客艺术整装”利用好莱客品牌影响力和全屋大家居定制优势，以高品质设计为装修核心，满足消费者更前置的装修需求。对装修上下游产品链、供应链、服务链、信息链进行整合，展示企业的整装交付实力，实际上也是对流量平台进行二次赋能。

“好莱客艺术整装”落实三个坚持——“坚持原态基因、坚持大家居战略、坚持零售管理转型”。全体系链路以原态作为核心，保证无论从主材挑选、家装生产再到交付保障环节，均做到满足消费者对健康家居生活的追求，立志成为行业最具鲜明的环保标杆旗帜。

索菲亚的整装之路：跨界格力+“3.0时代”

2013年，根据行业内逐步向全屋家具定制发展的趋势，索菲亚提出“定制家·索菲亚”的战略，并且出资成立了司米厨柜有限公司，正式进军橱柜领域。2014年财报中首次将定制厨柜及其配件作为主要营业收入，但仅占当年营收的0.52%。

从正式进军橱柜业务至今，索菲亚的橱柜业务并没有明显的增长，大家居战略的其他品类家具家品、木门等业务占比更是微乎其微。据统计，司米橱柜2015年亏损6214万元、2016年亏损1.01亿元、2017年亏损3770万元、2018上半年亏损2144万元，累计亏损2.2亿元。即便是推行“定制家”、“大家居”等战略，索菲亚的定制橱柜业务也一直没有突破10%的占比。粗略看来，索菲亚虽然一直在加快布局大家居战略但进展缓慢。

整装真的是定制家居的新增长点？

作为一种能最大程度满足用户需求的系统解决方案，整装对于消费者以及产品、服务提供商显然都有着十分明显的价值和好处，故引来了行业内外众多竞争者涌入，已有欧派、尚品宅配、金牌、好莱客等家居企业竞相布局。

1、整装渠道红利正当时！

定制家居的销售渠道主要可以分为线下渠道、家装渠道、线上渠道、精装修渠道等。好的传统线下渠道很多已经被一二线品牌占据，而且费用投入高，小品牌想走出来已经比较困难。线上红利也在消退，所以很多小品牌把家装渠道作为发展的重点。在这种形势下，上市定制企业今年也开始非常重视整装渠道，今年做了大量布局，2019年有望看到效果。

2、定制家居与整装企业合作必然性。定制家居龙头企业和一线整装企业合作能达到双赢效果，将会在这个渠道快速释放能量。

今年以来，定制家居企业在整装方向的动作频频，欧派家居开启整装大家居模式，尚品宅配通过整装云介入家装供应链，索菲亚也加大和整装公司合作的探索。中小定制企业在传统渠道生存困难的情况下也早已瞄准和家装公司的合作。

对于定制家居企业而言，整装将成为一个重要渠道，这不禁让我们想起尚品宅配借助线上渠道和SM渠道实现快速发展，利用好整装渠道，也许会为定制公司释放新的渠道红利。

3、整装将会成为新增长点。定制龙头和一线整装企业合作能达到双赢效果，随着定制龙头对整装渠道的重视，有望在这个渠道快速放量。总的来说，看好整装大家居模式推进顺利的欧派家居、整装云战略深入实施的尚品宅配，不断深化与整装渠道合作的索菲亚，以及在深入探索与整装合作的好莱客、志邦股份等。

对于定制家居企业全行业进入整装，将整装当做公司未来发展核心战略，及主要增长点，你怎么看？