定制家居沉思录：过去、现在与未来

都说2019年是定制家居发展的一个节点，站在这个节点上让我们思考一下定制家居的过去、现在与未来。

过去

定制家居在国内的发展不到20年，爆发期为2016-2017年。定制家居的出现和家居设计生产的信息化紧密相关。生产效率大大提升成本大大下降，让定制家居为更多人所接受。尤其80-90一代已经成为家居消费的主力人群，他们对于家的定制化需求更为普遍。希望家要有自己喜欢的风格，而且消费能力的提升也促进了家居市场的壮大。

高速发展带来了巨大机遇，也产生了不少的问题。在风口期只要开厂就不愁订单就不愁赚钱，定制家居规模不断增大，但行业进步却缓慢。各个品牌都采用跑马圈地快速经营的模式，消费者体验并不美好。但毫无疑问定制家居已经在泛家居领域占领了至关重要的位置。

现在

耕耘与收获，趋势与布局。2019年家居市场不温不火，甚至部分领域面临市场萎靡的困境。定制家居虽然增速下滑，但还是领先泛家居领域。一些深耕的品牌渐渐获得收获，因为市场竞争加剧必然会淘汰一部分企业。虽然此时大家感到焦虑，但最终剩下来的企业会过得更好，这次洗牌带来的门槛会让后入者更难，所以目前的趋势：不掉队很重要！

定制家居区别于传统模式，就是要凸显定制服务和产品综合品质。所以企业发展应该关注产品竞争力和信息化建设。目前行业倡导的前后端一体化就是一个发展趋势，让门店的设计服务更好，门店工厂信息化设计生产能力更强，可以帮助企业整体提升效率。

未来

马云说过：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。定制家居尚处在“今天”和“明天”之间。未来还会要经过一段整合期，但是最终的行业格局无论对于消费者还是企业都将更加美好。但竞争的激烈化是毋庸置疑的，风口上过好日子的想法也需要转变，必须不断提升产品品质才能获得发展。

未来一部分企业往大品牌发展，一部分则会往供应链模式发展，这样的模式可以让品牌建设和供应链建设更加高效。并且行业发展更加稳固。

定制企业未来战略思考

既然市场变了，那么战略思维就要跟着变化，那么未来定制家居行业的变化主要集中在哪些关键点：

一、客户需求发生了变化？

一线用户重视健康、品质和服务。对于大品牌更加青睐也更加挑剔，价位更加高。在一线的价值洼地和三四线城市，高质低价的产品也会受到欢迎，比如供应链模式生产的产品就受到众多80-90的欢迎，家居也是相同的道理。为理想和生活买单，同时追求也更具独立思考。

二、怎样在设计生产上不掉队？

定制家居发展有几个趋势，一个是全屋整装、一个是前后端一体化。整装还要经历行业的资源整合，但是前后端一体化已经近在眼前。

三、如何在严峻市场活下去？

优化成本很重要，目前虽然定制家居行业发展依然稳定，但是也存在跑马圈地的后遗症。产能难以消化，模式不够精细成本高。大部分定制家居企业都还有提高效率的空间。而成本的优化有助于企业在竞争中活下去，比如人工成本，物料成本、营销成本等。

企业在未来应该守住自己的核心优势。

虽然现在每一个定制家居企业都在讲整装，但是家装格局非常复杂，目前没有一家有这样的服务能力和资源整合能力做好。而且里面的利益盘子太大，守住自己的核心优势很关键。

同时拓展营销渠道减少成本，开源节流让企业在市场放缓的情况保障发展的后劲。一定要告别粗放式扩张。之所以行业发展后期供应链模式必将得到推动也是从成本效率上与头部企业竞争必然要采取一定的发展策略。

定制家居目前已经成为泛家居行业的领头羊，既然是行业的发展和趋势，那么整体必然会发生变化。这个行业未来会更强大，但是入场的门槛无疑已经更高！

行业内很多文章都在说资源整合，大多是平台渲染，目前谁能做到家居行业的全行业整合？只要行业企业整体都获得了品质提升和进步，行业格局必然焕然一新。消费者的理念必然会大大改变。目前能真正做到家居行业全品类资源整合，是谁都想要的肥肉。但是最终获益又会分给谁？关注企业自身的发展是目前更重要的命题。