你说我卖家具赚的多？来，我给你算笔账吧

那天你来我店里，问我这套沙发多少钱，我说6200一套，你说便宜点，我说从厂商发来的运费、给你送货、安装、售后全都是我这里做，这个价格已经很合适了，你转身即走；

我想了想算了少赚点就少赚点5800行么，你停顿了一下然后继续慢步向门走去，最后我想帮自己完成个品牌代理任务吧5500可以吗；

你停顿了一下看着我，然后转身还要走出门，我只能说你走吧，我5100进货价，我怎么能给你再低，告诉你这些钱都是怎么回事！

经销商零售沙发成本核算：

以上仅前期付出成本就5300元，再加上我的店铺租金、仓储费、人工费、水电费、装修费，服务给你的三年售后服务，这些算在一起至少500多元吧，加在一起5800多，我卖你6500才赚700块钱，700块一点都不多，因为沙发是耐用消费品，如果今天是卖方便面、买矿泉水，我也可以赚几毛钱，不过这个一个月能卖多少啊，其实再加上后期给你服务，因为是老顾客不赚你钱，基本也就赚个300块，但是我卖5800你也不回头，最后我下定决心5500卖给你就算完成厂家给的销售任务，让你帮我拓展个口碑，可是你依然还要走，放心走吧，我不会再叫你了，5800都后悔给你了，即使你转一圈再回来，我也不能卖给你5800，赔钱跑量时间久了，我也支撑不下去。

场景回放

这套沙发多少钱？

这套是6500元的特价高端产品

你这是宰客啊.....再看看吧！

那您看5800行么，我基本就赚个白菜利润！

太贵了，我再看看吧！

这样吧，别走，5500，我这个月都没完成厂商任务，就当我为了完成任务卖给你了！

还是太贵了，我再看看吧！

好吧，你走吧.......................

饭店喝一箱啤酒几个小时就喝掉了，利润是一倍，但是一个饭店一个月卖几百箱，一个月就有20000多元的收入，因为是快消品产品单价低，但是走量，最后利润可观。一杯奶茶一年销量3亿杯，一杯3元就是9亿元，截止目前为止中国还没有哪个沙发品牌，可以产出销售3亿款沙发的，因为奶茶是快消品走的是快消的量，今天喝完明天还有喝的需求，而一套优质的沙发至少也可以用6-8年。

所以，沙发实体店零售价虽然产品单价高，是因为造价高运营成本高，如果每个礼拜可以卖三套，每套赚700块，一个月下来也就只有8400块收入，去掉房租跟水电几乎就是没有利润，依此来算还不如卖啤酒的赚钱，我相信没有人会赔本做生意赚吆喝的，因为毕竟是小规模生意。

再来计算

有的朋友可能会说，那我们就到线上去买啊，线上的便宜，既没有房租又没有租金成本，这个说法不完全正确，告诉你为什么：

仅入住线上的品牌旗舰店、专卖店根据商标及形势不同收取5万~15万元的保证金，技术服务年费分为2万元或6万元不等，这还没有正式完成开业，还有店铺优化人工成本等都是一笔不小的开销，几个优质的美工加运营、客服一个月就要几万块甚至10几万的开销，这只是一般的后台。

店铺上线运营，据相关媒体纰漏，很多店铺上线都是没有单的，一个职业刷单的人士表示，因为一个商城内有几千家甚至几万家店，顾客凭什么在一个网站上偏偏去你的店铺买产品，而最好的办法就是雇专业刷单团体刷单，而刷单是为了将视觉上的销售量增高，也可以升级店铺级别等好处，所以这也是一笔不小的开销。

再加上一些连接的广告等费用，其实做一个标准的品牌网店相当于好几个实体店的开销，虽然节省了中间环节，不过费用只多不少，至于很小的店就不用说了，因为很多这样的店卖不多少。

所以，在线上买也不一定就会便宜，要看同样材质，同样做工，同样的产品对比，每个沙发实体店都有高中低档，已经不止一次被媒体曝光，同品牌线上线下不同质，不过正规实体店再低也不会低到一套餐桌柜两千，一套沙发三千，一款床垫两千五，主要是因为进货成本。

再来计算

一套6500的沙发贵吗，如果跟某些国际品牌比还买不到一个椅子的价格，如果跟山寨伪劣比，可能买他们好几套的价格。你要知道这套产品你买完了，我要负责安装、负责售后，几乎在三年内产品只要有一点问题你就会找到我。

几百块至一千来块一套的的名牌沙发，买的时候是高兴的，用的时候哭了，几百块一套用几个月沙发腿就塌了，6500一套能用个7~8年不成问题，家具产品只有用的时候才能分出好坏，到底哪个贵哪个便宜？

总 结

亲爱的顾客朋友们，购买家具产品一定要看材质、看售后、看安全、看健康，不能只看价格！