全屋定制未来8成以上门店会被淘汰？这些定制大牌如何让经销商赢利？

未来80%门店将被淘汰？欧派、索菲亚、尚品宅配、维意、志邦、好莱客、金牌、我乐，看全屋定制如何赋能终端！

“经销商”三个字在全网一经检索，满屏的淘汰、掉队、死亡、转型、跑路、艰难等消极词汇扑面而来，一度成就“门店消亡论”的行业热议。

然而，根据欧派、索菲亚、尚品、维意、志邦、好莱客、金牌、我乐等定制家居企业近期公布的“期中考”成绩来看，定制家居的门店增速依然喜人，可见“门店消亡论”在定制家居行业似乎是个伪命题。

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定制家居行业的“门店传奇”

据近期所公布的企业年中报显示，欧派家居全国门店7228家，经销商5277家，直营店（广州区域）34家；索菲亚全屋定制经销商1400+，专卖店2470家，司米橱柜经销商809，专卖店871家，索菲亚木门经销商500+，专卖店195家（含在装修46）；尚品宅配&维意定制加盟店总数已达2268家（含在装修的店面），相比2018年底净增加了168家，其中购物中心店占42%，上半年开店达成预期；

志邦截至2019年6月30日，拥有厨柜经销商1263家，专卖店1545家（H1+58）；定制衣柜经销商732家，专卖店880家（H1+154）；志邦木门经销商120家，专卖店数量147家（H1+30），其中融合店124家，现共专卖店2572家；

好莱客拥有超过1100家经销商、1800家经销商门店(H1+55)；截至报告期末，金牌厨柜专卖店 1508 家（含在建）、桔家衣柜专卖店459家（含在建），桔家木门专卖店30家（含在建），店面总数1997家...这些数据无一不是在控诉着定制家居行业的“门店消亡论”，它们共同造就了定制家居行业的“门店传奇”。

定制家居企业赋能终端的“十八般武艺”

户籍人口城镇化政策的利好、房地产存量市场的激活、住房消费升级的推动，共同成就了家居行业的下一个黄金时代。此时，一众定制家居的佼佼者是该释放出“十八般武艺”，赋能终端抢门店抢滩黄金海岸。

“十八般武艺”第一式：多品类集成——全面占据家庭空间，绝不放过任何一个缺口

定制家居企业赋能终端第一式，将从终端销售的核心—产品端出发，前瞻消费大势，紧跟时尚潮流，聚焦社会热点，不断创新新产品，延伸产品线，力求以透明的价格、高性价比产品、多样的套餐组合为终端经销商赋能。

 欧派不列颠风范BritishStyle橱柜

2019，各家企业纷纷祭出新品来满足不断升维的消费需求。不论是欧派不列颠风范的BritishStyle橱柜、索菲亚的系列现代轻奢风产品、尚品宅配的轻奢新中式《暮雪江南》《锦绣东方》；还是维意定制新北欧《柏林童话》、志邦家居的新中式新中式胡桃木、好莱客梵星极简系列、金牌 LV2山河纹路；亦或是我乐家居将于10月1日重磅推出的全球第十代专利厨房，无不囊括着当下以及未来的流行趋势。

索菲亚现代轻奢系列

光具备新品推陈出新的水平还不足以满足终端，品类方面若是不延伸也很容易被别家企业赶超。目前，欧派家居的卫浴、衣柜、木门、全屋定制、整装等方面皆已全面布局；索菲亚大家居3.0携手司米橱柜、索菲亚木门的大力推进，亦是行业美谈。

尚品宅配集团从创立之初就定位与全屋定制，至今，其已于各行各业的龙头企业联手合作，以求满足消费者进入门店后的所有消费需求，其整装云在整装方面布局在行业赫赫有名；维意定制的好设计丨全屋配齐解决了全屋硬装X全屋软装这个宇宙难题。

好莱客大家居1.0模式，橱柜、木门、成品、门窗，积极推进标准大家居模式，以空间风格为主线贯穿不同品类，强调风格展呈效果的打造，打通横向产品线；金牌厨柜坚持成为厨柜品类领导品牌的根本战略，加快桔家衣柜、木门、整装等渠道的布局，以大家居战略迎接全屋定制趋势；我乐家居不断丰富产品系列，优势互补，打造一站式定制厨柜和定制家具，让消费者在同一个店面、用同一个品牌、同一个设计师、同一个软件实现对家的一切想象。

总得来看，定制家居龙头企业都在持续增强各自产品线的渠道体系，有意实现包括橱柜、衣柜、木门、卫浴等家居品类的全方位发展。在此过程中，传统的市场格局重塑迹象已愈加明显。

“十八般武艺”第二式：全渠道引流——线上、线下等渠道全面布局

当下的家具消费市场，“客户碎片化”的特征越来越明显。网站、手机APP、门店、卖场、超市、社区社群、口碑宣传、品牌推广、天猫、京东、抖音、小红书、微信、微博等平台的分流，影响着终端门店的成交量，各种各样的渠道也成为一众企业的必争之地，此外，家装公司、整装公司等渠道也会对消费者的购买决策产生影响。

维尚集团的引流能力令行业众口称赞。其新居网持续创新O2O营销模式，打造亿级短视频矩阵，实现视频粉丝突破1亿，持续深化平台运营能力，打造互动生态圈，以此提升品牌曝光度和提升经营业绩。

距2019年天猫渠道显示，尚品宅配品牌上半年线上成交达成3.85亿，维意定制品牌上半年线上成交1.25亿。上半年尚品宅配品牌在天猫全屋定制类目流量4个月排名第二，两个月排第三，618期间线上成交达成1.44亿，全屋定制类目排名第三，荣获新浪家居发布天猫美家排行榜第三；维意定制品牌618期间在天猫全屋定制类目线上成交达成4000万，流量排名第五，这便是全渠道引流所带来的效应。

由于消费主流群体的变更，时间成品越来越高，导致消费者逛店的目的性更加明确，此种情况，并非消费者离开市场，而是其改变了选择产品和品牌的方式，体现了消费者对购物综合成本（时间成本、金钱成本）进一步降低的要求。此时，家具经销商也应具备“全渠道运营”的思维和能力。

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“十八般武艺”第三式：花样营销哪家强？——不断增强品牌知名度，以曝光量反哺终端

海陆空广告全面霸屏的手段在定制家居行业已并不新鲜，近两年，家居行业大佬营销花样百出好不热闹。作为家居行业实至名归的老大，欧派的营销手段堪称行业表率。自2017年中秋开始，欧派便以制作精良、脑洞惊人的狼人主题视频在定制家居营销大赛中脱颖而出，引发全网热议。去年《狼人的中秋烦恼2》上线仅3天曝光量便已超4亿，相信此数据不仅能将欧派品牌知名度大大提升，还能反哺欧派的终端门店经销商，可谓是成功至极。而今，《狼人的中秋烦恼》系列已更新至第三季，结果如何且拭目以待。

言及主题视频营销，不得不提及尚品宅配携手国民闺女关晓彤倾情打造的年度温情大片《懂你》。据统计，尚品上半年全渠道开展营销活动共计707场，其中创新颜系体验官，与第二代全屋定制代言人郭碧婷、关晓彤合作，在全国掀不同年代品牌定制体验热潮；持续创新开拓加盟渠道，合作10家外部招商平台，举办25场次招商发布会，参加上海建博会、上海厨卫展、广州衣柜展、广州家博会等有影响力的行业展会，累计签下意向超575份，可见其第二代全屋定制的影响力。

当下，品牌需要创新沟通互动方式才能更好的链接消费者，与以上两者不同的是，好莱客在其17周年之际携手明星夫妇田亮、叶一茜女士开启充满温暖的#有家博物馆#，其希望创造更多丰富的品牌体验场景，与广大消费群体建立起情感上链接，形成有温度的双向对话。未来，#有家博物馆#将成为品牌自主IP，持续输出家的故事，此举有别于行业的其他企业，从情怀入手，放大“家”的温暖，以柔克刚为终端重磅加持。

当然，全屋定制企业赋能终端的“十八般武艺”远不止上述罗列的这三式，营销培训、展厅升级、设计赋能、售后服务加持、终端开业爆破活动的具体问题具体分析等招式也非常全面，本文由于篇幅问题便不一一罗列。

家居行业的黄金时代已来，企业的“东风”也已俱备，你还在观望吗？