定制家居“攻坚战”：索菲亚与欧派进入渗透与反渗透阶段

2017年未过半，尚品宅配、皮阿诺、欧派家居、金牌厨柜等多个家居定制品牌就跻身上市之列。在家居​“定制”趋势下，随着各大巨头登陆资本市场，竞争格局悄然改变，索菲亚、欧派等定制家居品牌在发展自身传统优势业务的同时，如何渗透对手主业以及防止对手渗透，成为行业性问题。

定制家居成趋势

定制家居因为兼顾了个性化设计与规模化生产，无论是在产品品质，还是在供应链效率等方面，都要显著优于传统家具生产模式，是在“工业4.0”以及《中国制造2025》背景下，对传统家居行业的替代升级，已成为家居行业的发展趋势。

通过智能制造技术和柔性化生产能力提高生产效率，定制家居企业可将个性化需求与大批量生产有机结合(即将非标化产品拆分为标准化单元部件)，实现“自动化+信息化+定制+规模生产”。另外通过对消费者订单进行审核、拆单、排产，将一定数量同类型板材的订单合并成一个加工批次，使得非标化产品拆分为标准化单元部件，最终实现大规模柔性化定制的目标。

以索菲亚为例，公司最早于2013年4月从德国豪迈公司引入了柔性化生产线，由此正式开启了国内定制家居行业的柔性化生产时代。公司已先后从国外引入14条柔性化生产线，投资额近10亿元。通过运用柔性化生产线，索菲亚的板材综合利用率得到提升，且供应链周期大大缩短，带来公司生产效率与消费者体验的持续提升。另外在产品销售方面，行业开始采取线上线下相结合的O2O营销模式，解决了定制化产品难以开展互联网销售的难题。

例如尚品宅配以公司旗下的新居网和微信公众号作为O2O营销平台，通过与互联网企业合作，将定制家具的潜在消费者引流至新居网，然后新居网再将消费者导流到线下实体店，实现定制家具的线上营销到线下服务。

资本市场竞角逐

随着行业龙头欧派家居顺利登陆A股，定制家居行业的“四巨头”——索菲亚、好莱客、尚品宅配、欧派家居，实现了在资本市场的顺利“会师”。4年前，家居定制作为全新的家居细分市场，市场中只有少数几家企业有所涉足。而这4年间，随着家居个性化的市场需求越来越明显，行业内企业纷纷扎堆转型定制市场。家居行业从传统“木匠活”彻底转变为高度品牌化、个性化和集中化的规模产业，几大品牌脱颖而出。

毫无疑问，索菲亚是这场转型中最先受益者。索菲亚于2011年4月挂牌上市，当年营收10.03亿元，净利1.34亿元;而2016年公司营收达45.3亿元，净利润达6.64亿元。相比于业绩，索菲亚股价表现更是凌厉，在上市6年时间里，上涨近8倍，是十足的大牛股。