定制不定制？论产品竞争力的重要性

“为周杰伦打榜”成为7月21日最热门的话题。

周杰伦的歌迷之所以决意挑战蔡徐坤在微博超话榜首的地位，源自豆瓣上有人发帖《周杰伦微博数据那么差，为什么演唱会门票难买》。随后该内容在周杰伦的粉丝中传播，并最终引发了榜首争夺战。

在周杰伦与蔡徐坤的“流量之争”中，很多已经离开微博很久的“夕阳红粉丝”回归微博，周杰伦超话在一天时间内力压蔡徐坤登上榜首，影响力迅速破亿。周杰伦能够在此次榜首争夺战中获胜，赢在了他有一批忠实的粉丝，也赢在了他曾创作并演唱了很多广为流行的歌曲，更赢在触动了大家的情怀，这是歌曲的魅力，更是人生的魅力。

追根溯源，在任何行业中，唯一能够获胜的终究还是“自己”。

在家居行业中，随着新一代消费群体的出现、生活习惯的变化，消费市场也随之发生着变化，越来越多的品牌纷纷投向了全屋定制。

衣柜、橱柜、鞋柜、书柜、储物柜是定制首选品类。根据《解构中国定制家居名企——中国定制家具品牌大数据报告》显示，全屋定制企业核心产品品牌依然集中在衣柜与橱柜\厨柜中。据数据显示，衣柜定制渗透率高达85.79%，橱柜渗透率也已高达77.60%。衣柜、厨柜、鞋柜是用户定制家具必选的三大定制产品。

而观察定制企业的研发制造规模、终端店铺布局规模、以及营销投入乃至企业营收体量上可以明显感知到，厂商更认为橱柜、衣柜、木门才是全屋定制消费流量的三大主入口。

然而，从上图我们可以感知到，用户想的和选择的往往不一致，即所谓的理想和现实的差距。从这一点我们可以推出，在当下全屋定制火爆的市场中，真正选择全品类全空间全屋定制的消费者其实远没有品牌宣传的那么好，全屋定制的“成名”从某种意义上来说离不开品牌厂家的“合力”营销。全屋定制的火爆，家居行业正发生着重大的转型，众多成品家居品牌也不愿落伍，想要在全屋定制领域分一杯羹。

目前定制行业的发展可以说是百花齐放，定制品牌如雨后春笋，多如牛毛，有纯定制企业，也有成品家具转定制的企业，还有一些跨界大佬，都想争夺定制行业这一块蛋糕，其中有大型企业，而更多的还是中小型企业，在这些企业中可谓是五花八门，鱼龙混杂，定制能力和质量也是良莠不齐。定制已经成为行业热点，那么作为家具品牌，是否需要跟随热点，追赶潮流，还是在己有的领域中深耕，寻找新的突破点，这是一个值得商榷的事情。

然而，无论作何种选择，品牌厂家都需要明白一个问题——实力才是长久之计！

简单来讲，厂家需要提高自己的品牌实力，让自己能够被消费者认同，有自己的品牌优势。

家具厂商在做转型时，首先应该做的是找好定位，分析自己、全屋定制的优劣势。

全屋定制虽火，但对于从没有经历过全屋定制的企业来说，过程并不轻松。单从定制家居整个过程所涉及到的测量、设计、生产、施工、安装等环节都是成品家具企业没有经历过的，每一个环节、技术工艺都能做到同步吗？全屋定制特别考验企业和门店的服务能力，尺寸不能出错，安装要能装上，否则就成质量问题。然而，放眼市场，的确有很多的知名全屋定制品牌被消费者投诉，如新浪黑猫投诉显示，7月25日靓家居诱骗客户交定金，合同欺诈，拒绝退定金；7月26日南方家居商品质量问题等一系列投诉，都制约着品牌的发展。生产流程、安装工序以及售后问题，多少能够无缝链接呢？

全屋定制固然有它的好，然而它便是最优的那个吗？想必不是，成品家具企业依然有它的生存发展空间，而具体的路要怎么走，需要不断地探索。

所谓术业有专攻，成品家具企业只需要在自己的领域内专注做下去、继续沉淀，发挥自己擅长的，踏踏实实提高产品的竞争力，依旧可以活出一条生路。