泛家居创业期：高手都在“千亿”县镇市场？

在中国约963万平方公里的大陆上，共有3185市县,地市334个,区县2851个，乡镇41658个，村662238个，这其中县城、乡镇、村庄构成了县域消费市场。

据国家统计局2018年公布的中国经济数据表示，县域市场GDP总量达90万亿。其次，在国家统计局最新公布的《2019年中国经济半年报》中可以看到，乡镇及农村市场消费增长速度远超城市地区。2019上半年城镇消费品零售额同比增长8.3%，乡村消费品零售额增长9.1%，其中，6月份乡村消费品零售额同比增长10.1%。

这样庞大的数字，这样巨量的数据，实在是让人惊讶。但同时，也凸显出县域市场的潜力。整整90万亿的大蛋糕，泛家居行业能分多少，目前这个答案显然无人知晓，不过值得注意的是，已有企业在县镇市场铺设泛家居“零售”渠道。苏宁、阿里、京东是为牵头企业，其中苏宁更是表现非凡。

8月8日，张近东在苏宁易购零售云合作伙伴大会上表示，目前苏宁零售云门店数达3650家，覆盖3600多个县镇，2021年预计扩张到1.2万家。与此同时，零售云的销售规模也在渠道扩张中不断打破记录，2017年单月突破千万、2018年单月破亿、单季超十亿，2019年年初单月突破10亿......

不仅如此，零售云在今年下半年，会加大向体育店、母婴店、家具店、酒水店等新品类延伸的速度，从单一品类向县镇“生态联盟”发展，这也是零售云的3.0改造计划。

“如今的县镇市场迎来最好的创业期”苏宁控股集团董事长张近东如是说。开放、链接是时代趋势，任何企业都无法与趋势对抗，持续链接资源、云化能力、赋能行业是苏宁最重要的发展方向。 

除了苏宁以外，阿里、京东则是以几乎相同的模式（天猫小店、京东便利店）进军县镇市场。但就目前而言，阿里与京东还未做出瞩目的成绩，县镇市场主要还是苏宁零售云占据头筹。不过这三者在渠道铺设上，共同之处还是值得借鉴的。

首先是供应链资源整合。全面整合品牌商、运营商与加盟商三方资源，重整供应链、运营、IT、金融、售后服务等全体系经营链路，打通了从市场主体到物流到资金的各个环节。

其次是全面铺设网点。从一二线到三四线乃至普通县镇市场的基层网点，就是其根系。

最后是产品结构的优化。实现单一品类到多品类的扩张，推出符合县镇用户消费习惯的专属商品。

“千亿”县镇市场已然成为下沉市场中的香饽饽，各大龙头企业的逐利之争到底谁会赢到最后，我们拭目以待。