尚品宅配力推19800元全屋定制套餐 价格战进入高潮

2019年8月，尚品宅配推出19800元全屋定制套餐，囊括衣柜、鞋柜、电视柜、餐边柜、书柜等全屋定制家具，此前，定制家居头部企业欧派和索菲亚相继打出19800元全屋套餐，交战正酣。尚品宅配的参战，直接将定制家居价格战推入高潮。

位于北京朝阳区华腾新天地的尚品宅配门店

“19800元全屋定回家，沙发5折抢，包含衣柜、鞋柜、电视柜、餐边柜、书柜、储物柜、阳台柜……”2019年8月16日，北京商报记者来到位于北京朝阳区华腾新天地的尚品宅配门店，店内贴满活动条幅，在店内游走，随处可见设计师忙着用电脑为业主设计方案，业主向店内工作人员询问套餐优惠的声音不绝入耳。

“19800元全屋定制套餐推出不久，颇受业主欢迎。” 一位尚品宅配工作人员向记者介绍，19800元全屋定制套餐的适用面积是22平方米，按照阴影面积计算，只包含沙发、床、电视柜、餐桌椅、鞋柜等家具，不包含家装，“比如有需要木门的业主，门店会提供一些相应的品牌，可以搭配活动进行选购；

同时尚品宅配还可以帮助业主搭配装修风格，并设计出整体的装修设计方案，供业主参考”。

上述工作人员称，除19800元全屋套餐外，尚品宅配还同步推出了橱柜套餐，包括橱柜、水盆、龙头、烟机、灶具等在内的7件套只需9900元，平时不含烟机、灶具就需要1万元左右。

索菲亚全屋定制打出19800元套餐

极具性价比的19800元全屋定制套餐并非尚品宅配首创。早在2015年，定制家居龙头企业欧派就率先提出“19800元全屋套餐”，19800套餐的六大空间包括客厅、餐厅、卧室、阳台、功能房和入户，有6种花色可供挑选，这款套餐畅销多年，至今仍是挂在官网首页的明星产品。

最近，索菲亚全屋定制也打出“18周年庆，全屋装满家19800元起”，22平方米19800元套餐，包含卧室、客餐厅、入户、阳台、儿童房、书房在内的6大空间。

“此次活动的一大特色在于加698元送两樘经典面漆木门。”索菲亚红星美凯龙至尊MALL店销售经理表示，满10000元加2000多元还送3米橱柜，优惠力度空前。

鏖战19800，欧派、索菲亚、尚品宅配定制三雄将价格战推向了巅峰。

头部品牌价格战硝烟四起，

会否引发下一轮价格战？

欧派子品牌欧铂丽最近推出19980元可买20平方米柜子（按投影面积计算）再送7米橱柜套餐。

这样的价格，可以说比部分三线品牌还低，在同行看来，此报价甚至低于成本价。一个二线定制家居品牌负责人说，去年，一线品牌推出的特价套餐，其报价对于大多数二线品牌来说，大致有10%毛利，不过，若是返工率、维修率等没有控制得很好的话，实际上就是成本价。

一线品牌由于销量大，原材料进货成本低，因此还是有钱赚的。

“定制三雄鏖战19800，这场价格大战谁会被打垮？” “不会是他们三个其中的任何一个，应该担忧的其实是中小定制家居企业。” 一位不愿具名的业内人士向记者表示，三大上市定制巨头品牌定位不一样，各自拥有自己的消费人群；

欧派的竞争对手不是索菲亚，索菲亚的竞争对手也不是尚品宅配，随着价格战的深入，它们市场将进一步扩大，蚕食的是整个定制江湖其他品牌的蛋糕。

三大定制巨头掀起的价格战，中小企业无法抗衡，只能以低价打价格战拉动市场，但低薄的利润使产品的品质无法保障，导致消费者逐渐流失，流向品质有所保证的头部品牌。加入价格大战，对中小定制家居企业来说并不明智。

但是，价格战不论打与不打，定制江湖正重新洗牌，市场份额快速向头部企业集中。