中国版宜家的出现很难，生意诱人，但消费者想不起国内还有谁在做？

最近改造家里的阳台，买了一套使用频率可能不太高的床、床垫等。原本计划到更高端一点的卖场看看，发现价格超出计划。最后还是选择了宜家。

整个购买过程没什么问题，但后续服务感觉不是非常给力，对后端的安装跟进不足，比起国内一些品牌来讲，服务环节的差距还是很大的。卖场体验做得好，但后续体验不行。

大材研究认为，从这点看，对挑战者来讲，应该是一个机会，毕竟现有的缺陷构成了痛点，就代表后来者的机会。

前几年，不时听到有人说，要打造中国的宜家，或者中国版宜家。

现在发现这种声音很少，没多少人谈了。但出现了一些中国版小型宜家，比如NOME，多数都是北欧风的产品，低价销售，品类主要集中在家居用品，比如鞋帽、日用品、餐盘、杯子、台灯、抱枕等，小件为主，没有床、床垫、餐桌椅、沙发等大件。

还有像自然醒这种零售模式，差别不大，主要是四件套、枕头、凉席、抱枕、家居鞋、收纳用具、茶具、小家电、家居服、毛巾等，门店面积大概三五百平方米。

客观来讲，目前出现的这些家居零售商，其实都不像宜家，毕竟卖的只是家居用品，大件家具都缺席了。能满足的只是装修完成后，部分软装家居的装点搭配。

反倒是一些厂家的动作，更多的向高端版宜家靠近，比如曲美与京东联合的曲美京东之家、顾家生活体验馆、尚品宅配超集店等。

经营面积多大几千平方米，既卖床、餐桌椅、沙发等大件家具，有美式、新中式、现代、田园等各种风格的空间，还带有书店、儿童游乐区、咖啡厅等业态。

不过，目前大多数工厂品牌走的路线，并没有对标宜家，至少在产品的质量与售价方面，都要高于宜家。在场景与氛围、体验营造上，已经不输于宜家。

但宜家本身擅长的那部分生意，面向大众市场的大众消费，受到的冲击并不是特别大，蛋糕依然很诱人，依然由他们一家独享。

可能有人发现宜家的营收增速在放缓，这很正常，这几年，又有多少家居建材企业的增长速度能保持以前那样？没有几家了。

何况最新的财年，宜家在中国市场还能揽金140多亿元。

宜家擅长的生意到底是什么，主要是这么一套东西：

产品便宜，要比市面上同类产品的价格更低，可能二手家具市场才能做到；

在宜家的产品里，能找到价格足够低的款式，比如几百块的床垫 ；

款式比较多，有比较丰富的选择空间；

有一定的颜值，外观长得不丑；

还能放到空间里体验，而不是单独看产品；

东西便宜，但购物体验依然很好；

有强大的品牌背书，名气很大，东西出了问题能找到承担责任的公司。

作为一名在宜家买过几次家具的客户，在我的体会里，宜家就是上面几点特征，表现得非常明显。你说质量不好，确实存在这方面的问题，网上吐槽大家也能看到。

为什么质量不是特别好、档次也不是很高，但依然有很多人去宜家买东西呢？

这里面有两种需求值得注意，即使是富裕起来的中产家庭，在布置家里的时候，也存在非常刚性的实惠与便宜需求。

一个是家里某些房间的布置，不需要太好的家具或饰品；二是买了二套或三套房，多用来出租，这里面的家具也不需要多好，往往首选便宜。

只可惜，宜家的同类生意，在国内一时想不起谁在做。即使有人在做，但名气太小，普通消费者不知道。当你想买上述这种产品时，可能还只有去宜家逛逛。

抓住了体量最为可观的大众市场，其实更容易赢得未来。倒是很期待有新力量发起冲击，进一步改善大众消费者的生活品质。