欧派、索菲亚等品牌价格战打响,还有真正的赢家吗?!
欧派子品牌欧铂丽最近推出19980元可买20平方米柜子(按投影面积计算)再送7米橱柜套餐。这样的价格,可以说比部分三线品牌还低,在同行看来,此报价甚至低于成本价。
无独有偶,欧派推出19980元买20平方米柜体,索菲亚推出按投影面积计算799元/平方米套餐,尚品宅配推出按建筑面积报价518元/平方米套餐,三个品牌可谓各有特色,但总体价格相差无几。一线品牌特价套餐一出,去年立马引发各种价格战,二三线品牌随即跟进,推出类似价格或报价更低的产品。
一个二线定制家居品牌负责人说,去年,一线品牌推出的特价套餐,其报价对于大多数二线品牌来说,大致有10%毛利,不过,若是返工率、维修率等没有控制得很好的话,实际上就是成本价。一线品牌由于销量大,原材料进货成本低,因此还是有钱赚的。
头部品牌价格战硝烟四起,会否引发下一轮价格战?
一方面,龙头企业如索菲亚,欧派等品牌,已经率先向行业掀起了价格战,799横扫一片,一片狼藉,欧派19800,已经让诸多二三线品牌面临巨大的市场压力。
另一方面,区域的本土企业,为了生存,不惜降低材料要求,购买达不到要求的板材及生产材料,进行低成本生产,扰乱市场。
2019已快过去三分之二,随着大范围原材料暴涨,对于经销商和厂商们来说,又是一次不小的挑战。生意不是你想的那样,老板不容易当!
来看一个经典案例:
客户:你们的产品多少钱?
老板老李:45块/箱。
客户:怎么那么贵?你们对面那个店一样的产品才40块。
老板老李心想:不可能,这款产品我每箱只赚4块钱,靠的都是销量,对面老王价格比我还低,他是怎么做到的?拼了!就算赔钱也要先把对面店干掉再说!
老板老李:那好,我39块给你,你要多少?
一年过去了……
两年过去了……
在老李的“努力”下,终于看见老王的门店做不下去,大门贴着“转让”两个字。
就在老王的店转让出去的那天,从来没有过交流的老王突然跑到老李的店里,“兄弟,以后我都不做烟酒了,当时为了把你挤垮,我一直做亏本买卖!没想到你卖的比我还便宜。对了,接我生意的叫小张,也要做烟酒,他脑子很活,你得小心啊。”
老李苦涩地笑了笑,一句话也说不出来,心想:走了老王又来小张,这赔钱卖货的日子什么时候是个头啊?!
不久,老李的店也贴出了“转让”!
为了打垮对方,头脑一热,价格降了,利润却见不着,最后店面倒闭了。
做生意,适当的价格比较是可以的,但不能为了招揽顾客,失去了价格、品质、服务和利润。无论什么行业,没有利润谈何生存,没有质量如何强大。
为了抢夺市场,一周调了三次价格,结果害的顾客都不敢下单,因为他不知道明天的价格,会不会比今天更便宜。
A跟B死拼价格,一个比一个卖力,都以为抢占了市场,就抢占了生存权,圈住了客户,就圈住了利润,两家死拼价格战,最后这两家都倒下了。反而观战的C,在这两家拼价格的时候,坚持价格,守住利润,保证质量,做好服务,最后抢占市场渔翁得利。
不是便宜货最畅销,因为越便宜越会被人怀疑品质,因为越便宜越会被怀疑动机。
好好的生意,偏偏要赔钱干,依靠价格战,得到的市场,并不稳定牢靠。因为你的客户,没有丝毫的忠诚度,随时还会因为价格而背叛你。
价格战真的很可怕,损人不利己,白忙一场,还不挣钱,毁了产品,毁了市场。价格战一响,没有真正的赢家。虽然现在竞争激烈,但一定要记住,价格战到最后只有死路一条。
所以,请同行们记住,2019年下半年做生意,拒绝恶性竞争,我同意我接力!
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