所见诸相皆是虚妄，建博会：行业伪繁荣的面纱正在慢慢脱落！
行业下行、地产预冷、终端萧条、行业不景气，在这样一个人心惶惶的大背景下，建博会又对我们观察行业有哪些启示呢？首先从人流上看，今年的建博会观展的人还是不少的，但是相比前两年，似乎人流是在下降，联想到传统固定家具人员的大幅减少，以定制为龙头的建博会，挟定制余威人流略减也符合预判。其实与其说对建博会对应的这块市场和客户群影响有限倒不如说建博会倡领的理念备受行业关注。这并不是说当下市场就好了，而是说大家对建博会关注度还在。建博会的重要性还在，趋势和引领作用还在，相比往年建博会锐气不减，人气依旧很旺，人们也都想从这个亚洲第一的展会中得到点什么，看看自己还有活路吗？观望是看热闹，显然大家来不是来看热闹而是来看生死的，应当说大家来观察的，一句话，大家观察意味足。
从家居卖场的扎堆泛滥到建材家居展会的乱象与过剩，我们看到家居行业“伪繁荣”的面纱正在慢慢脱落。
消费者购买家具不一定要到家居卖场，经销商做代理找产品也不一定要去参加家具展会。家居行业与市场的通道不再单一，多元化与多渠道正在改变过去形成的商业结构。
家具行业的生态结构已从链条型向网状型和无规则随机状转变，多元化与生态链网状结构正在构成新时代的商业特征。新渠道、新场景等在信息海量与碎片化的时代下，纷纷应世而来，并逐渐拥有自己的生存空间和拥趸阵营。而每一股新生的商业势力，都是对旧的行业结构的挑战与改写。单一的结构模式，在网状生态链中都开始显得孤单与无奈。
在时代大潮的冲击下，进化跟不上节奏的企业与群体，都滋生了感叹“时光不再，岁月易老”的心态。家具行业更是感触最深的群体，如今，家具行业的战场已经发生了多重变化。占据家居卖场的重要位置及在大型的家具展会参展，不再作为商战输赢的有效手段。反而，甚至会成为一种拖累。
智能家居是这些年一直再提的一个话题，无奈只见楼梯响不见人下来，随着5G时代的来临，这一次智能家居无论从方案到实例都离我们生活更迫切了。比如最近任正非谈到华为自主研发的操作系统“鸿蒙”应用于多种设备，而其所研发的操作系统能够与印刷电路板、网络交换器、路由器、智能手机以及数据中心等兼容。
鸿蒙系统产生并不是为了手机使用，而是为了互联网，为了智能社会使用的。现在的鸿蒙系统可以应用在自动驾驶、智能家居还有工业化上面，而且能够控制时延在5毫秒以下，也就是一个非常好的成绩，而现在华为也是接受了一些访问之后，透露更多的鸿蒙系统的信息，按照任正非先生来说，这个系统并不是完全为手机系统准备的。
显然，家具行业的羊群效应消失了，新场景、新渠道等非主流的业务先后登场，扮演着家居行业的抢食者，由此催生出分众、分流消费呈现小众化和圈层化的趋势。线上集大成者阿里系暂且不说，兄弟行业的家电大鳄苏宁易购、线上平台的后起之秀京东，再到近两年来异军突起的拼多多，都在成就不同的商家及满足不同的消费群体。其实这些都是表象，皆是虚幻。前些年我们一直再谈线上线下结合，现在有点不太好用了，虽然好多人还没搞明白咋回事，现在正在进入一个沉浸式体验式营销时代，企业要从O2O中用全生态突围，虽然好多企业根本还没有O2O过。
而线下纷争的局面并不亚于线上，在城市综合体、在整装设计公司、在新楼盘的样榜房等等都能买到家具。从设计领地中杀过来的靓家居、全屋优品、欧工国际等平台经历了15年左右的沉重打击后重新寻得新的空气，还有通过设计师群体，通过工厂直购来采购家具的客户每年都在大幅增量。
如此的背景下，企业还把身家性命押在参加展会及追随家居卖场开店的步伐上，而家居卖场还拼命在跟竞争对手比扩张的速度上，结果是家居卖场的消费者越来越少，经销商却陷入寅吃卯粮的窘局，厂家不得不开始以“吃老本”来维系现状。
在似乎平静的格局下，暗流涌动正在悄然改变行业的结构及未来。尤其是消费群体代际变换带来的冲击，将会对家具行业过去的结构体系带来致命的影响。
从时代大势大潮中可以窥见：今天的消费者能很容易获取大量的信息，无论是社会各色各样的新信息，还是各种各样的商品传播。新场景、新渠道等非主流的业务变得越来越多。
家具行业战场的场景变了，行业生态链结构也变了，分众与分流的时代消费特征，正在加速行业网状生态链的形成，如果你还不改变在参展与家居卖场中寻求出路，市场留给你的空间和时间已经不多了！
现在大家都是挤破头去定制。定制占住主导，“无定制不家居，无定制不生活”已是行业的共识和行业发展的方向，问题是我们的行业正进入另一个误区—“垃圾的定制”。在行业定制的大潮下，定制市场鱼龙混杂呈现浑水摸鱼的状态。人人皆谈定制，个个企业都做定制。可是相比过去专定的成品家具，定制牵涉到设计施工装修，多材料多工艺状态，无疑变得更复杂更有技术含量了，这显然不是过去一个普通的传统厂能解决的。也就是难度再增大，但是做定制的厂子和人水平并没有提高，非要说提高可能做事的胆子提高了，动不动自己拍着胸脯说自己是全屋定制，说着说着连自己也信了。这直接导致“伪定制”横行，伪定制市场生产出来的是一堆工业垃圾，我们就叫垃圾定制……
设计师的话语权、地位、影响力持续上升，甚至正在成为一种主导，未来有可能设计力是绝对核心，值得观察和注意。 劣币驱逐良币，社会需要行业规范，大家居大定制是大趋势，但是前提是真正解决市场痛点而不是为了一蒙点钱赶一把潮流。行业足够大，确实还有很多空间让有梦想的企业和人来发挥。
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