单品定制已成红海，品类扩充能否突破困局？

时下，定制家居有两大发展趋势不容忽视：一是自去年下半年以来，定制家居增速普遍下降，竞争加剧，蓝海变红海；二是定制家居头部企业纷纷进行品类的延伸和扩充，抢滩“大家居”市场。

在2019年7月的第21届中国（广州）建博会上，众多定制家居品牌带着新的产品系列、新的概念亮相。总体来看，不少品牌企业的自制品种类在增加。

1、“第X代”定制产品来袭

建博会前后，定制家居企业纷纷发布自己的“第X代”：尚品宅配发布第二代全屋定制，索菲亚宣布进入定制3.0时代，玛格发布“第三代实木全屋定制”，定制企业自我迭代的比拼异常激烈，不过他们的共同点都是“自制品”的种类在增加。

比如尚品宅配以往自制品是以橱柜+衣柜为核心的全屋柜类定制，加上外购的配套品实现全屋家居定制，现在在自制品方面还能对背景墙、瓷砖、窗帘等进行再加工，给消费者提供包括硬装、软装在内的全装修家居产品和服务；索菲亚突破原有衣柜产品局限，延伸至软装、饰品、地板、家品、隔断、护墙板等多品类产品；玛格第一代实木全屋定制是全屋实木整装定制，主要为别墅洋房客户提供全套家装实木定制解决方案，原材昂贵、工艺繁复，价格偏高，第二代实木全屋定制是现代欧美全屋定制，从繁复与深色的整木整装中得以简化与演变，在颜色和造型上更适合年轻的消费群体审美；第三代实木全屋定制是无界实木全屋定制，打破了“风格”、“系列”、“材质”三大产品边界，满足更多消费者的不同需求。另外，根据财报显示，定制家具龙头老大欧派的自制品从橱柜、衣柜这类传统的定制产品，延伸到卫浴、木门、壁纸。

品牌企业“第X代”定制新品来袭，企业产品相继自我迭代，这背后的逻辑并非是简单的产品升级，而是全屋定制原有的边界正在重新定义。

2 、“大家居”拐点考验企业的综合实力

全行业涌入定制，市场蛋糕被切分、同质化竞争加剧、行业增速放缓，有实力的定制巨头，不断进行品类扩充与延伸，业务触角不断延伸，从橱柜、衣柜、全屋定制家具，到向一站式配齐的“大家居”迈进，甚至新零售店面做的像宜家一样，售卖餐饮，定制家具企业在贴近用户生活消费场景的需求上不断发力，以冲破红海，找到新的增长点。

虽然头部企业都向“大家居”投入很多精力，不过过程总是充满各种艰辛。就目前来看，各大企业的主营收入还是主要来源于橱柜、衣柜之类的主营产品，进击大家居的核心武器“整装”业务很多还处于亏钱或者保本状态。

行业资深人士认为，板式定制家具面临至少两方面的挑战：一是成品家具企业的觉醒，相继推出更多具有质感和设计感的物美价廉定制产品。这部分将弥补板式家具一些产品性能的不足；二是定制家居企业的优势是柜类定制产品的设计和制作，其他品类产品并不擅长，通过整合的方式来实现一站式配齐，挑战不小，考验企业的实力和整合力。

企业没有增长，就是倒退。在定制家居江湖里，如何实现“永续增长”是品牌企业面临的共同的超级难题，当然也是不断进步的源动力。