东莞家具能否抓住高端定制“风口”？

今年，国际名家具（东莞）展览会（下称“名家具展”）秋季展全面转型，不仅时间从往年的8月提前到7月7日至12日，展会时间从4天延长到6天，而且呈现出全新的形式：2019全屋整装定制展暨东莞国际设计周。

2019全屋整装定制展暨东莞国际设计周的主题，正是“设计+定制”。

近年来，家居定制化趋势成为行业公认的发展方向，众多东莞家具企业逐步进入这一领域，并试图抓住“高端定制”的巨大市场空间。

业内人士认为，东莞家具产业如果用好自身优势，抓住高端定制的风口，将迎来快速发展期。对于消费者而言，昔日价格不菲的定制型服务走进“寻常百姓家”，将带来真正的一站式服务。

定制化是家具行业趋势

免费上门量尺寸、现场设计方案出图、VR实景体验……上个周末，来自深圳的陈先生带着孩子专程到东莞厚街名家居世博园为新居采购家具。

出乎他预料的是，东莞家具品牌不但产品展现形式丰富，更可以提供全屋整装定制服务。

全屋整装定制，简单来说，就是一个品牌为消费者提供从装修到全屋家具及相关装饰品的服务，有时设计套餐甚至包括全套家用电器，全屋整装定制成了真正一站式的交钥匙工程。

全屋整装定制可以从两方面理解。一是产品的横向整合，囊括家居空间几乎所有内容。二是全屋定制，品牌商通过设计和产品制定来满足不同客户的喜好和需求。

“我们从2016年开始转型全屋定制，到现在还在持续转型的过程中。”创域集团总裁林国荣表示，传统成品家具企业转型全屋定制是一个漫长的过程，需要进行相应的转变，但不管多难都不能停下，因为全屋定制是未来发展方向。

东莞家具企业普遍认可全屋定制的发展方向。

近年来，欧派家居、尚品宅配、索菲亚、志邦股份、我乐家居、皮阿诺、金牌厨柜等定制家居企业纷纷在A股主板上市。

这些企业拥有生产高定制性产品的丰富经验和互联网思维，有的已经建立起大规模的柔性化板式家具生产基地。

今年第一季度，各大全屋定制上市企业总收入和净利润都出现明显下滑。业内普遍认为，消费者对全屋整装定制的品质提出越来越高的要求，高端定制尤其是实木定制有望成为新方向，而高端定制、实木定制正是东莞家具企业强项。

高端定制市场方兴未艾

不少东莞家具企业发现，今年高端实木定制的订单在快速增加。

洋臣集团董事长吴卫臣表示，该集团品牌A家有39个产品系列，丰富的产品风格和产品款式成为A家提供全屋定制服务的优势。

目前，A家已经全面启动全屋定制服务，除硬装部分没有涉及外，已经能够提供家居环境中包括软装、固装和全屋电器在内的产品和服务。

A家全屋定制部门发展非常快，其在海南的一名经销商此前拿下当地某恒大小区中40%的住宅订单。

因为较早转型内销市场，与国内其他家具产业聚集地相比，东莞家具企业较早进入品牌化发展时代，而且以工艺精湛、设计感强而著称，也因此成为国内一线家具品牌聚集地。

如今，常有全国各地消费者专程乘飞机到东莞买家具。    

同时，东莞也是国内知名的实木家具产地。

在近年来定制化转型过程之中，许多东莞家具品牌直接从高端实木定制切入市场。业内人士分析，东莞家具企业主打实木定制有明显优势。

一方面，东莞家具企业有丰富的实木家具生产经验，产品过硬，性价比很高。另一方面，相对于板式家具而言，实木定制在很多环节需要借助更多的人工操作，无法完全自动化生产，这是东莞家具企业的一个传统优势。    

多年来坚持做实木家具的圣蒂斯堡品牌家具目前开始进入全屋定制市场，圣蒂斯堡所属的万恒通集团董事长王建文告诉记者，市场对全屋定制实木家具有很强的需求。

新维思董事长谭凯帆也认为，高端实木定制对于东莞家具企业意义重大。目前家居市场渠道在快速变化之中，许多企业过去的产品渠道受到影响，高端实木定制是很有希望的新渠道。

“大而全”的诱惑与挑战

全屋整装定制包含的内容广泛，一个企业要把“大而全”的全屋整装定制的每一个版块都打通殊为不易。但在东莞家具业，不少颇具实力的企业已经在进行尝试。

作为最早打造全屋整装模式的家具企业之一，城市之窗的全屋整装定制服务一直在迭代之中。

东莞城市之窗家具有限公司副总裁赵家尧透露，目前已建立柔性化定制生产线，城市之窗在活动家具领域拥有包含16种主流产品风格的众多品牌，同时在软装配套和固装配套领域积累了较大优势。

近期，城市之窗将推出名为“易睿”整体家装模式，提供装修、水电改造、主材、家具、厨电、软装等为一体的一站式服务装修模式。    

除了城市之窗，楷模、宝居乐、迪信、奥立克等东莞知名家具品牌都在快速进入全屋整装定制市场，而且高举高打，直营业务已经超出传统活动家具范畴，进入产业链条更广的环节。  

也有东莞企业综合考虑后放弃单独搭建全屋整装定制服务的想法，让自身优势产品成为现有全屋定制服务链条中的一环。

广东金达照明科技股份有限公司首席执行官史佛兰介绍，金达在灯饰领域有很深的积累，也有较强的定制能力，在全屋定制方面选择与其他公司进行合作。  

“全屋整装定制模式的优势在于能更好地整合和利用资源。”苏比兹·皇庭董事长苏鸿忠说，企业总部在潮州，展厅设在东莞，接下来计划将研发总部搬到东莞。

他说，全屋定制订单体量非常大，“蛋糕”非常诱人，但每个企业都有强项和弱项，苏比兹·皇庭目前应该更好地发挥在欧式古典饰品设计生产方面的强项，借助东莞丰富的设计师资源，进一步提升产品竞争力，进而与全屋整装定制企业展开深入合作。    

林国荣表示，全屋定制是一相互配套的供应链整合过程，东莞具有产品生产能力的家具企业不用过度担心由此带来的竞争，其实全屋定制为生产型家具企业带来不少订单。