家居行业：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好

2018年开始部分家居行业开始感受到压力，到2019年几乎整个行业都面临着严峻的形式。发展速度放缓，客户流量下降，订单难觅成本提升。让很多家居人都不免感叹现实真的很残酷。但有句话说的好“今天很残酷，那明天会更残酷，但后天很美好”。所以对于家居企业的努力而言是要争取活到“后天”。

梳理一下行业困境：

1.门店获取流量更难。门店流量变少有几个原因：一是装修市场受到上游地产行业影响，二是线上对于线下流量进行了分流，三是行业竞争积累。

从这三个角度出发该怎么做，一是通过线上导流到线下，二是提升老客户口碑带动流量，三是针对市场消费趋势整合产品。

2.行业成本增加。一方面是订单量下降，另一方面则是各项成本的提升。租金成本节节攀升，人工成本也越来越高，甚至存货的仓储以及折旧换代速度越来越快。让企业和门店成本压力越来越大。

从这些点出发，企业应该提升效率，并且缩短产品交期。产品交期越短各项支出越少而且成本压力也越小。这要求门店和工厂有更好的联动，帮助企业效率升级。

3.市场形势不明朗。目前的市场外部贸易摩擦加大，国内市场竞争激烈。所以对于家居企业而言，压力颇大。但是对于行业而言发展机会应是在当前情况下获得各项提升。比如更好的产品更好的服务，只要企业活下去必将在竞争之后脱颖而出。

4.传统渠道越发艰难。家居行业一直以传统渠道经销模式为主，但是随着互联网对于渠道模式的价格冲击，和流量影响。家居行业也必将面临新的变革。这要求家居企业具有前瞻思维主动迎接变革。

针对上门这些情况，有没有实际有效的建议。有！

首先稳定渠道是关键，对于家居行业渠道依然是核心，如何梳理渠道，让渠道运营管理更加高效规范，对于节省成本以及树立品牌和服务至关重要。对于渠道和门店，如何加强和工厂的联系。宏光软件认为：前后端一体化是关键。虽然市面上的软件都在提倡前后端一体化，但是真正能落地实施的前后端一体化方案不多。宏光软件一直致力于为行业提供最具竞争力的前后端一体化方案。

然后产品的品牌和革新也是增强企业竞争力的关键。对于主流产品的不断推陈出新和主流工艺的不断提升是吸引客户降低成本的关键。

再者，服务和售后保障很重要。目前随着市场的饱和，拓客成本越来越高品牌的口碑营销的优势也越来越显著。一个好的口碑可以减少很多营销成本。也可以让渠道活的更轻松。

虽然市场颇具挑战，但是与时俱进方能不断发展。真正能到达后天的企业，消费者消费实力和消费素质都会更强。而行业整体水平也会获得质的提升。