战投or收编 家居连锁巨头加速整合地方卖场

这是一次整合意味极浓的战投。2019年7月18日，红星美凯龙宣布斥资3.48亿元战略投资银座家居，获46.5%的股权。交易成功后，红星美凯龙将拿下银座家居12家商场运营权，在山东管理家居卖场数量达43家。战投银座家居，是红星美凯龙扩张新模式“战略合作”的开端，未来红星美凯龙将采取“自建、委管、战略合作”并举的战略，加速全国布局。

值得注意的是，此前另一位家居连锁巨头居然之家早已迈出整合地方卖场的步伐，收编地方卖场，是其扩张的重要手段。业内人士认为，随着居然之家、红星美凯龙连锁战车的加速往前，越来越多的地方卖场要么被整合，要么在竞争中消失。

红星战投银座家居

“3亿撬动12家商场 ，不丢一兵一卒‘攻’守山东战场！”在新浪家居全国总编辑戴蓓看来，这是家居连锁巨头与地方卖场龙头的博弈。

红星美凯龙3.48亿元战略投资银座家居

7月18日，在红星美凯龙战略投资银座家居暨中国家居产业发展研讨会上，红星美凯龙宣布以增资和收购股权的方式战略投资银座家居：红星美凯龙向银座家居增资0.2亿元，并以2.56亿元、0.72亿元分别受让山东省商业集团有限公司所持36.1%股份、山东银座商城股份有限公司所持10.2%股份，共计获得银座家居46.5%的股权。交易成功后，红星美凯龙将与鲁商集团，各以46.5%的持股比例，共同控制银座家居。

获红星美凯龙3.48亿元战投的银座家居，是山东家居市场的龙头企业，目前拥有12家家居卖场，本次交易完成后，红星美凯龙在山东地区管理的家居卖场数量将达43家。这是家居行业单一品牌合作门店数量扩展最多的融资案例。据透露，除了银座家居已经拥有的12家门店，还有其他正在筹建的商场也在这笔交易的未来计划中。

“这次战略投资是一次家居行业的产业整合，也是一次家居行业资源的优化配置。”红星美凯龙董事长车建新表示，此次战略投资银座家居，正是扩张新模式“战略合作”的开端，未来，红星美凯龙将采取“自建、委管、战略投资”并举的策略，进一步加速全国拓展布局。

居然先行一步

在红星美凯龙战投银座家居前，另一个家居连锁巨头居然之家早已迈出整合区域卖场的步伐。

由著名设计大师梁志天操刀设计的居然之家第300店——居然之家欧凯龙北龙湖店，就是居然之家收编当地知名卖场欧凯龙而来

直营、委托管理和连锁加盟是居然之家扩张的三种模式，通过收购、控股、合作的方式收编地方卖场，是居然之家扩张的重要手段。比如居然之家落子河南郑州的第300店就是通过收编当地知名卖场欧凯龙而来，居然之家收购河南家居卖场巨头——河南欧凯龙家居集团有限公司近70%的股份，从而将欧凯龙旗下8家卖场全都纳入居然之家麾下，接连挂上“居然之家欧凯龙”双品牌招牌；西北的万佳家居原来在兰州的5个店，现在也挂着居然之家的招牌，是居然之家整体收购而来；广东的简爱家居8家门店，采取居然之家·简爱家居的双品牌形象运营，居然之家对其提供品牌和管理输出。

居然之家的连锁战车不断提速，2018年12月30日突破300店大关之后，2019年向着新开100家、门店数量超过400家冲刺。

业内人士认为，随着居然之家、红星美凯龙连锁战车的加速往前， “连锁巨头与地方卖场龙头企业的竞争也会加剧。”

地方卖场的三种未来

强龙与地头蛇之前早晚有一战，不同的地方卖场会有不同的未来。

第一种是强势地方卖场品牌，将通过转型升级强化区域优势，与连锁巨头抗衡。比如2016年11月登陆深交所，成为中国家居流通业A股第一股的富森美， 借助资本的力量，先后在重庆、泸州、眉山等地开店，通过品牌输出、管理输出等轻资产运作进行对外扩张。与此同时，富森美还在探索泛家居生活业态集群的新模式，2019年1月25日，富森美携手国美推出集家电、家装、家居于一体的富森美家居店，7月18日又发布富森美家居·建装新物种，成立富森美建南装饰公司，正式驶入精装修赛道。

第二种是优质区域卖场，被居然之家、红星美凯龙等家居连锁巨头通过合作、收购、控股的方式整合，改造升级。不过，这并不是一场连锁巨头吞食地方卖场的“零和游戏”。居然之家总裁王宁曾对北京商报记者表示，他们之间不是谁吞下谁，不是大鱼吃小鱼，而是相互合作，互惠共赢。“比如原来他自己做，能卖10块钱，跟居然之家合作，可以分11或者12块钱，并不是居然之家赔了一两块钱给他，而是居然之家通过强大的资源整合能力节省了三四块钱，通过优质服务增加了几块钱，你多挣点，我也多挣点。“如果是零和游戏，居然之家的每一步扩张应该会十分艰难，更不会有如此速度。”

第三种是不具备竞争力的地方卖场，将与巨头的竞争中被淘汰，于市场中消失。