家具老板的内心独白：营销沉下去，企业才能浮上来

“阎维文说：“夜深人静的时候，是想家的时候。”

我倒觉得：更多应是想事的时候。

对于大多数家具老板来说，一天当中只有夜晚，没有早晨。

万籁俱寂之时，一根烟、一壶茶，“孤灯不明思欲绝，卷帷望月空长叹”——这是大多数家具老板到了晚上的经典造型。

此时此刻的写字楼异常安静，跟单的小姑娘早已关灯下班了，旁边车间里刨锯的尖叫声也总算是停歇了下来，偌大的办公区就只剩下老板一人孤灯相伴。

又到年中了，盘点是必须的。时间过半，业绩有没有过半？是多收了三五斗？还是少赚了七、八万？只要还有得赚，就有理由偷着乐。

2019年是真心不容易！

下半年还参不参展？公司内部展厅装不装修？环保新设备进还是不进？

唉！没有一件是省心的事。

前些年可不是这样，那时候的深夜通常都是喝酒的时候，是k歌的时候，是泡妞的时候。。。。。。

你看，思想又开小差了，还是集中精力，继续思考：

其它问题都还好办，关健是接下来的大势会怎么走？

“短时有压力，中长期看好。”电视里常说的这句话其实就是个屁话！说了等于没说。炒股的散户们绝大多数都是被这句话给坑死的！中美贸易战打打停停，谁知道会拖到什么时候？弄不好变成持久战，那麻烦可就大了。

这几年家居新卖场的扩张几近疯狂，而市场的总体需求却因房地产调控下降不少，家具是房地产的后市场，房事打喷嚏，家具就感冒。

问题是现在的房事不仅是打喷嚏而是打摆子。这上窜下跳的，谁能吃得准？房子卖不出去，家具买了搁哪？

只是今年开春后的楼市又有了一丝复苏的迹象。北上广深被冻市也有三、四年了，该不会又蠢蠢欲动吧？捺都捺不住的楼市杀个回马枪也不是没有可能。

阿弥陀佛，但愿如此！

其实都想涨，其实不想降。可为什么报纸电视每天都喊打喊杀要灭了房价。真是不明白了：几十个与地产相关的行业都指着房价上涨呢，降了房价，你吃啥？降了房价，你喝啥？没吃没喝，你还得瑟啥？！

思绪又跑偏了。

还是回到家具。干家具的活，掂记楼市其实算不上越轨。楼市火了，家具才能火，我说楼市为什么火这么多年，敢情除了地产商在使“明劲”，地方政府在使“暗劲”，还有诸如家具这样的房地产后市场中的上百个行业、都在替它使着“后劲”呢。

如果，下半年的楼市还火，公司的动作就搞大点，这叫趁势而上；万一，形势继续逼人，那就韬光养晦。

还是葛优说的好：“步子太大，容易扯着蛋”。战略这东西终究是比战术重要。光知道埋头拉车，不知道抬头看路，那无异于盲人骑瞎马，离死期不远了。

这么多年下来，总算明白了一个道理：光琢磨产品不琢磨品牌不行；光琢磨品牌不琢磨管理不行；光琢磨管理不琢磨战略更不行。

小户型政策的导向下，大款木雕沙发就无路可走，休闲转角却能踏上金光大道；人民币一增值，出口就玩完，谁转身快谁就能逃过一劫。板式到木皮、木皮到实木，然后是各种风格转上一圈。现在轮到全屋定制了。

行进的节奏把握准了，你就是弄潮儿，否则就是跟屁虫。人家吃肉你恐怕连汤都没得喝。选择比努力更重要！这话靠谱。

一想到品牌，就像点到了死穴。这个看不见，摸不着的东西实在让人心烦。好不容易有经销商想来开你的店，商场嫌你名气太小不给进；好不容易进去了，店的位置连自己去找都得费半天劲。

现如今，文凭是贬值了，品牌却在增值。都说企业是船，品牌是帆，可这帆也太难打造了。没办法，该投的明年还得投啊。

如果仅仅是钱的事那还好办，最要命的是人啊！

都说二十一世纪最不缺的就是人才。可举目望去，哪有人才？年关一过，带着春风扑面而来的，往往除了木材就是蠢材。

给他根大葱，他就敢装象；给他点颜色，他就敢开染坊。除了“斗地主”，就是喝啤酒，仅有的一点口才全用在骂老板上。

我这心态是不是出了问题？怎么千错万错都是别人的错？！

都说千里马常有，伯乐不常有。看来，我还是得先端正自己的态度。

说来说去还得说市场，接下来的市场该如何去做？“开拓、维护两手都要抓，两手都要硬”。话是这样说，就怕一头都硬不起来。

不是听说“鱼和熊掌不可兼得吗”？是不是太贪心了？仔细想想，开拓与维护并非二元对立，维护好了老客户自然对开拓新客户有帮助，反之亦然。

既然如此，维护营销渠道的健康稳定才是第一要务。面对日益严峻的终端态势，做为厂家还有多少努力的空间呢？

沉下去！一定要沉下去！和经销商一道共同面对终端的挑战，彻底改变目前与经销商之间简单的交易关系，要与经销商成为真正的合作伙伴。也许，这是唯一的出路。

营销沉下去了，家居企业才能浮上来。

想到这里，好像找到了一点点感觉。毕竟家具行业的运营方式与其它行业比起来，还是相对滞后的，竞争对手的水平也不是太高，半斤对八两。看来机会还是大把嘀！

烟抽了半包，茶喝了一壶，不知谁家音响还在歌唱：“竹子开花喽喂，娃娃躺在妈妈的怀里，数星星，星星呀星星多美丽，明天的早餐在哪里？”

连国宝熊猫都要愁早餐，何况我等平民。

洗洗睡吧。

相信：面包会有的、一切都会有的！