共享体验馆、共享工厂...家居行业新模式破冰，这两种玩法带来广阔的想象空间！

家居行业进入密集创新期，一些大胆的举措开始出现，比如共享门店、共享工厂两种，给大家提供了有价值的思路。

可能有些朋友觉得没什么新鲜的，或者认为此路不通，但老邓认为如果做好了，此路是可以通的。我们来看看他们现有的做法，并提供一些思路方面的建议。

共享体验馆：卡诺亚的试水

在定制家居行业，卡诺亚的知名度可能不是一线，但他们这次创新却拿了头牌，大胆推出共享体验馆。

做法是这样的：

打造万众共享平台，公开招募泛家居产业合作伙伴，无论是整装公司、设计工作室，还是独立设计师，亦或泛家居创业团队，都可以申请入驻“卡诺亚共享体验馆”，并能为合作者提供诸多共享资源：

共享实体店、共享办公场所、共享技术服务、共享营销资源、共享全屋整装定制系列产品。

刚建成的第一个共享体验馆在广州，总面积4000平方米，涵盖了定制家居产业的最全产品线，二十多个系列产品均有展出，加入共享体验馆的合作伙伴，可以经销这些产品。

其中单独开辟了500平的办公空间，合作伙伴可以免费用。卡诺亚的团队可以承接合作伙伴的需求，同时还能帮助开始活动策划、客户接洽等营销服务。

之前，大材研究曾介绍过京东家装地方运营中心的一种做法，里面就可能涉及到共享门店的做法，就是由京东家装提供办公场地、材料、工具，甚至客源等，邀请设计师、装修公司、工长等各方力量入驻，可以去办公接待客户，然后享受京东家装的供应链资源。

大材研究邓超明认为，作为开大店的公司来讲，这种探索是有价值的，比如动辙几千平方米的大店，还能够拿出几百平米的办公空间来共享，完全有可能吸引一批设计师、工长、装修公司，以及其他从业者入驻。

经过筛选与合作条款商定，把这些社会力量引进来，就可能带动大店客流量的增长，转化成销售订单。

这里面的一个成败关键在于，能不能形成一种非常友好、开放与自由的合作氛围，让大家愿意入驻，并且能够激发大家吸引客流的活力激情。

假如抛出橄榄枝后，入驻的人太少，或者参差不齐，质量不好，那这个共享体验馆的价值就大打折扣了。 

共享工厂：巴德士、美涂士

2018年的时候，巴德士投资办的博士家居，在江西南康开业。一个工厂的开业，吸引了不少人关注。

并不是这个工厂用了多么先进的技术，比如水性UV涂装一体化、水性漆自动化喷涂吊线等，而是巴德士提出的共享思路，在行业里是比较新鲜的。

据董事长方学平的介绍，博士家居提供多种共享合作模式，一是面向南康本地家具企业：1、客户提供白坯，博士家居进行涂装；2、客户下成品单，博士家居从白坯、涂装到成品；3、共同参股，合作经营。

面向全国家具企业，有两种共享合作模式：1、全套油改水技术解决方案；2、与家具企业战略合作，共建水漆喷涂体系。

本质并没有变，就是给家具企业提供喷涂服务。但做法变了，以前家具漆的厂家，会提供涂料产品，也会提供一套涂装方案，并提供技术支持，但没有现场的涂装厂提供给家具企业使用。

而现状是，很多中小家具厂没有太多资金购买先进的涂装设备，没有条件实施油改水，也缺乏技术团队，那怎么办？

现在可以交给博士家居的工厂，把半成品拿过去喷涂加工，由博士家居提供生产条件与废气处理等支持。那么，家具厂自己就不用建喷涂车间，不用担心环保不过关。

按照巴德士的规划，未来计划在全国各家具集散地（园区）建立水性木器涂料集中喷涂中心，把自己的工厂共享给家具企业使用。

这种方式，不仅可以帮家具厂省钱，还能解决一些环保问题。同时，还可以加快巴德士自己的水性木器漆推广应用。

美涂士也有共享工厂，在成都美涂士科技园里建设了共享产业园项目，2018年时曾经招商，范围包括化工材料、树脂固化剂、涂料、防水、涂料上游原材料、新材料等，提供拎包投产的方案。

它的模式是怎样的呢？就是你的厂不够，或者没有厂，或者不想办环保消防安监等各种证件，可以进驻美涂士的共享产业园，用他们的生产设备。当然，要付一些费用。

在美涂士官网上看到，一期共享产业园已建成多条全自动化生产线，包括涂料、油漆、树脂、真石漆、防水涂料等。而且配了自动化消防、喷淋、污水和环保处理系统。连宿舍楼、饭堂、员工娱乐设施等都是齐全的。

大材研究认为，对很多中小厂家来讲，能找到这样的共享工厂合作，确实能够节省自己的成本、控制自己投资的风险。但是，担心也有，比如自己很好的产品想法与技术，拿到共享工厂里去做，会不会被管理方掌握，会不会泄露；租赁使用的价格是否划算等。

在持续探索的过程中，巴德士、美涂士们要能够破解掉客户的担心，并且陆续有一些合作成果出来，那么，这种共享工厂的吸引力就会释放出来。

大材研究认为，无论是共享体验馆，还是共享工厂，都是好事情，既能整合各方资源，扩大合作阵营，从中转化客户，还能为社会的资源节约、产能优化与环保做出贡献。