西安：家居市场“上半场”虽苦守，市场潜力依旧很大！

提到今年上半年家居市场销售情况，很多建材商户以及卖场负责人都用压力巨大来形容。有建材商户表示，2018年上半年销售300多万，今年上半年至今只有30余万。

其实，今年家居市场不容乐观从开年就有所表现。今年年初，由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的1月份全国建材家居景气指数(BHI)显示，全国规模以上建材家居卖场1月销售额为617.0亿元，环比下降32.88%，同比下降9.46%。即便是进入3月促销旺季，BHI指数也就较去年略微上涨，之后就开始呈现疲软态势。

记者走访数据显示，今年1-6月西安家居市场，面临着前所未有的挑战。

多位业内人士表示，今年上半年西安家居市场表现出五大特征，行业洗牌逐步加剧，挑战与机遇并存。　

“今年上半年传统建材商户普遍面临较大压力，元月落实的全装修政策是一个因素，还有就是装修公司抢占了一部分市场份额。

现在不少卖场与建材厂家签订了战略联盟，卖场直接面对工厂或者对接总代理，底下经销商越来越难做。”

三森家居建材城企划总监葛世俊说，“今年是建材行业的分水岭，精装房越来越多，加上电子商务的完善以及分销渠道的建立，现在显然已经不是传统建材零售商守着固有门店等客来的时候，必须进行升级转型。”　

业内人士张先生透露，今年上半年西安市主流家居卖场不少建材品牌销售量下滑30%不止，部分建材品牌已经不依赖卖场客流，有自己完善的线下销售渠道，卖场内的门店更多是形象展示店面。　　

当下销售只是完整家居服务的一个环节，未来服务才是家居行业的关键业务，随着消费者可选择渠道的增多，建材商想要赢得市场，就要占领服务的制高点，要打造设计服务、流程服务、安装服务、技术服务等维度的服务于一体，才能在严峻的行业形式下逆流而上。　

3·15、五一、十一这些节点这几年似乎成了家居卖场销售的“救命良方”，尤其是2015年至2018年。此外，元旦、清明节、中秋节、双11、6·18等稍能引起消费者重视的节日，都成了家居卖场的重要促销节点。

“无促不销”已经成了家居行业最显著的怪象，遇促销家居卖场门庭若市，促销过后很长一段时间卖场几乎门可罗雀。　　

但今年似乎促销也不能很好地吸引消费者，商户马先生说：”家居市场不景气，不促销根本就卖不出去。但是促销了，效果也不尽理想，折扣再大，消费者还是意兴索然，生意仍然不好做。”

马先生表示，物以稀为贵。家居市场全年的价格促销攻势，于消费者而言毫无新意，很难不产生疲惫感，甚者还对商家活动产生怀疑。

商家的促销就像一个恶性循环，生意越是不好越要促销，越是促销，消费者越不买账。

在多个卖场都有门店的袁先生也表示，不促销没有销售，促销了当下有销售，但之后很长一段时间又是冷冷清清，面对这样的怪象，商户也不知如何是好。　　

记者走访家居卖场还发现了一个现象，今年上半年家居卖场的空租率越来越高，转租的广告越来越多，还有一些门店虽然里面有产品，但闭店关灯无人经营。个别家居卖场只有一楼营业，其余3层全部空铺。　

业内人士李先生表示，2018年家居卖场还有人75万转租门店，今年40万都无人问津。不少商户上半年至今收入数十万，都不够房租、电费以及人员工资。一些商家因经营不善不得不忍痛割爱退出市场。

他说，今年西安市无论大中小型卖场不同程度都有空铺，少则2000多平方米，多则80%以上的商户撤场。不少卖场相关负责人现在工作的重点就是稳定商户，确保不撤场。

“今年商户都是重点保护对象，尤其是占地面积大的品牌，想尽办法补贴不让撤场，这在以前都是不存在的。”　　

今年上半年西安市家居卖场的扩张与并购速度明显放缓。以居然之家为例，2018年居然之家在西安新增原点新城店、浐灞店、曲江店等；大明宫也新增西沣路店，今年以来，西安没有新增卖场。　　

虽然至今卖场的扩张速度在减缓，但并没有停下寻求新增长点的步伐。今年3月份居然之家北二环店盒马鲜生开业，还将餐饮、影院、体育健身、儿童娱乐、设计中心、书画院等多种业态引入到卖场，为居然之家体验MALL带来不少流量。

红星美凯龙也开始全面升级产业布局，从家居板块衍生，不断融合地产、商业、影业、文旅等板块，还对原有的家居板块进行了优化，重点布局进口家居、智能生活、家装设计、软装生活、设计品牌和生活方式。　

“引入生活业态，为家居卖场增添了不少人气，现在的家居卖场已经不单是传统的大宗产品销售平台，我们要打造的是服务与体验为一体的便捷、轻松的家居生活购物环境，当下要开拓思维，创造符合现代人的生活消费方式，家居生活不只是装修、家具，更是一种轻松愉悦的生活环境。”居然之家西北分公司运营负责人表示。　　

“以前全屋定制只占卖场的很小一部分，一个卖场3-5个全屋定制品牌，还都是跟板式家具混为一谈，现在卖场家具类，除了实木家具就是全屋定制了。全屋定制占据卖场2-3层一点也不夸张。

尤其是今年，瓷砖、卫浴、木门、木地板、橱柜等品牌都开始做全屋，全屋定制成家居市场绝对主流。”宾图整木定制副总经理侯明说，定制家居现在每年以不低于20%的速度在增长。　　

据数据统计，2016年定制家具行业市场规模约700亿元，2017年年底定制家具市场的规模轻松越过900亿，2018年定制家具市场规模超1200亿元，2019年定制家具市场规模有望突破1500亿元，定制仍有可挖掘的巨大市场空间。

今年不少全屋定制品牌已与电商、智能家居等产品进行结合发展，接下来很长一段时间定制都将会稳坐家居市场的头把交椅。