才跟阿里联姻，旋即并购银座，红星美凯龙在下一盘什么样的棋？
7月18日，红星美凯龙3.48亿元战略投资山东本土第一家居零售品牌银座家居，获得46.5%的股权，并列第一大股东。
3.48亿元的投资在红星美凯龙的对外投资中，其实是一笔小钱，但这笔小钱反应的战略意义和对行业的影响，将会是长期的。在正式分析之前，我先来看看我3年前的文章所分析的路径。
预见今天的红星
3年前，我在公众号“未来家居产业研究”发表文章：红星跟阿里的联姻是一件可以想见的事，未来十年，家居零售变革的终局是什么，当时我就说，全国家居连锁零售企业应该战略性弱化线上平台的建设，加速线下扩张，在熟悉的产业轨道上迅速做到极致。不这样做的结果，就是线上肯定做不好，线下又耽搁了进度，错过线下高市场份额的黄金红利期。线下高市场份额，对家居产业互联网化的关键——品牌方才有更强大的话语权，才能在整个产业链的变革中，成为变革的中枢。
我的意思是，红星美凯龙要通过这种扩张，成为整个产业变革的中枢，而不仅仅是自己的变革。在这一点上，红星美凯龙2018年官宣的通过搭建智慧营销平台，为行业企业搭建流量场运营的基础设施，开启了从商家运营到用户运营定位的转变，拉开了成为变革中枢的序幕（更多内容，参见公众号“未来家居产业研究”历史文章）。
我在文章中还分析，线上平台和线下家居卖场平台碰面的场景是什么：十年之后，竞争的场景肯定远超我们的想象，但我相信线下龙头卖场最终会与线上巨头碰面的，比今天更近，要么合作，要么战斗，只是到那一天，要么具备合作的价值，要么具备战斗的力量，要不然，什么都不是。那个时候，线上交易平台已经成为水电一样的基础设施，线下服务体验平台也成了基础设施，那会是一种什么样的零售业态呢？
节奏比我们想象的更快，离文章发表不到1年，阿里投资居然，就在人们认为阿里投资居然，就不再会跟红星发生关系时的3年后，阿里再与红星联姻。
2019年1月11日，也就是阿里投资红星美凯龙的4个月前，阿里发布阿里商业操作系统战略：让物理世界数字化，让数字世界场景化。理解阿里的战略，你就不难理解阿里投资居然后为什么还联姻红星美凯龙。
在上述时代大框架与这些关键巨头的战略布局下，我们就能更好理解整个家居卖场零售未来的大格局了。
家居卖场终极格局
我们来看红星美凯龙车建新董事长在战投银座家居上发言的关键点。他说，红星美凯龙过去是自我扩张，采取轻、重资产相结合的道路，重资产就是自建商场，轻资产就是委托管理，但未来，红星美凯龙还要加上第三条路，战略投资合作。作为零售卖场品牌，必须重资产，自持部分关键物业，这是百年老店的基石；但不能全重资产，这受不了，也做不到，所以要采取轻资产，委管模式；
第三条路战略投资合作，将会极大丰富红星美凯龙扩张的丰富程度和速度。就像这次战略投资银座家居，获得山东本土第一家居零售品牌12家店面，立马成为山东市场绝对第一份额（截止到2019年6月30日，红星美凯龙已经在山东15城开业31家家居商场，其中包括27家红星美凯龙商场、4家星艺佳商场，并预计在2019年新开9个）。
车建新董事长还在致辞中强调了两个必然选择：
重资产和轻资产相结合是必然的选择，是必然的路子，我们和天猫阿里的合作，线上线下一体化也是必然的选择，必然的一条路，这两条路不可缺少，哪一条路走错了都没有前途，这两条路只有这样走，在这个路上我们摸索了三十年，这三十年的摸索，我吃饭也想，睡觉也想，走路也想，应该想透了，这两条路是必然的选择。
从车建新董事长的讲话中，我们能看到红星美凯龙未来是什么样的战略，对未来的行业影响是什么。
红星美凯龙近十年的变革，始终存在两大心病，一个是线上零售打不通，一个是线下的创新。线下的扩张，红星美凯龙驾轻就熟，但我（公众号：未来家居产业研究）认为，红星美凯龙一直受制于，或者内心受制于上述两块心病，线下的扩张近两年虽有所加快，但是有所收敛的，但阿里战投红星美凯龙，并准备在业务上深度合作后的两个月，红星美凯龙即宣布战略投资银座家居，拿下山东地方家居第一卖场品牌，虽说双方的谈判历时一年有余，但阿里战略投资红星美凯龙后不久宣布这一扩张模式，即使是巧合，意味也是深远的。
将会对家居行业的影响
1、阿里战略投资红星美凯龙后，红星美凯龙最大的战略竞争对手变帮手，会重构红星线上线下平台，以红星美凯龙智慧营销平台IMP和线下零售变革多年积累的基础，红星美凯龙将会成为最快实现线上线下连通的卖场家居新零售平台，变成在我以前文章分析中的“新卖场”（见公众号“未来家居产业研究”文章：重建用户边界，红星美凯龙开启家居零售新范式革命）
我以前文章分析，红星美凯龙不能将阿里当对手，必须当朋友，只能将同类当对手。历史上，那些将创新企业当对手的传统巨头，结果都不是太好的，那些将创新企业当朋友的，基本都延续了好的发展。
2、红星美凯龙获得阿里战略投资后，会加速线下扩张步伐，如战略投资银座家居一样的战略扩张，将会成为重要选项，很久没提的千城千店，将会更快速实现。这一目标的实现，对红星美凯龙和阿里而言，都具有重要的战略意义，所以双方将会不遗余力的努力达成。
对阿里而言，天猫线上平台是全网用户结构，如果要实现线上线下一体化，必然要对应线下全域场景与全域用户。
对于家居卖场而言，红星美凯龙只占全国市场份额10%出头，离现在全域用户还有很远的距离，另外一个角度而言，就是还有很大空间。原来的战略对手今天变帮手后，红星美凯龙也应该会抓住这个战略机遇期，尽快达成线下全域场景和全域家居用户的构建。
3、各地中小卖场的竞争压力也是巨大的。对未来家居卖场零售格局有什么影响。我认为这个影响便是卖场平台加速集中化，区域卖场压力巨大，必须有独特生存能力，这个也形成了行业共识。
本来我们肉眼可见红星美凯龙线下扩张速度在加速，但由于原来线上强大对手的存在，红星美凯龙在线上耗费了极大的能量，这个在未来可能会大幅降低，会加速线下扩张，这对原来各地的中小卖场都会形成挤压，这也是肉眼可见。他们的加速扩张，对产品品牌的影响也很关键，他们的加速扩张，也会促成品牌的更快速集中化。
4、十年之后，线上交易平台已经成为水电一样的基础设施，线下服务体验平台也成了基础设施，家居零售平静如水，再无硝烟（当然也是阶段性的，挑战者创新物种永远都会存在，巨头不代表可以放松创新）。
从这些未来发展的潜力看，红星美凯龙有可能就是被低估的。
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