欧派、索菲亚、华帝、箭牌等，多品牌战略就能多赚钱？

家居建材行业，品牌化最早的是瓷砖、卫浴、地板、涂料，这几个品类又有一个特点即以成品及半成品等相相对标准产品，但又需要后续的安装或者施工服务。比如新明珠陶瓷集团旗下有７个陶瓷品牌和３个卫浴品牌，其他一些瓷砖企业都有数个品牌；卫浴行业，乐华集团旗下就有包括箭牌、法恩莎、安华等多个卫浴品牌。

定制家具行业，索菲亚拥有索菲亚、司米、米兰纳，欧派旗下有欧铂丽、欧铂尼等，尚品宅配则有尚品宅配、维意、圣诞鸟、整装云等多个品牌，多品牌战略，在家居行业似乎从来不稀奇。

家居企业多品牌策略的目标无外乎两点：

一是多品牌分别定位抢占不同阶层的市场，典型的如老板与名气、华帝与百得，通过品牌错位竞争，实现市场的更多覆盖；二是多个品牌投放市场，抢占更多优质经销商、扩大产品销量。

多品牌运营，对每个厂家来说是机遇也是挑战。机遇在于多一个品牌，就多了一个销售产品的渠道与机会，可以快速占领更多区域。挑战则在于，品牌越多，资源也越分散，相应地对于资金、生产能力、库存、营销等。如果做的不好，销量上不去，就会形成巨大压力。 

多品牌为不少家居建材厂家创造了赚钱机会，随着市场形势的变冷、市场需求的减少、市场竞争压力增大，多  从以往的“利好”逐渐变为“负担”。特别是那些品牌定位类似、产品类似、价格类似的家居品牌，在市场中出现自家几个品牌打架的情况，内讧和内耗造成自损八百，还敌不了别人。反之，一些有不同明确市场定位的家居批评，因为实行错位竞争，终端市场没有了混乱，实现了良性发展。

这两年来，由于市场的冷淡，很多品类洗牌严重，即市场上的品牌消失得很厉害。厨电行业品牌流失严重，根据奥维云网统计，2018年油烟机在销品牌数量为213个，相比2017年新增28个，退出49个；热水器在销品牌数量为218个，相比2017年新增30个，退出36个。

谁才有机会经营多品牌？

家居企业“多品牌”的核心企图是“最大化市场份额”，成败的关键在于“细分利益市场和品牌定位的差异化”。“多品牌”的合理运作，将有利于最大限度地“占领货架”，交叉覆盖用户；“鸡蛋不放在同一个篮子里”，有利于降低企业经营的风险，塑造不同的品牌个性和利益点，针对性满足细分市场用户对价格和质量的不同需求。 

家居品牌的变化，实际上是整个行业在洗牌，行业集中度在提高。对于多品牌运营的工厂来说，除非拥有很强的资金实力、资源整合能力，多品牌变为少品牌、单品牌将逐渐成为现实。毕竟，在市场大环境不好的情况下，集中能力做好一个品牌，坚守住核心客户，对每个工厂来说都是关乎生存的大事。

实施“多品牌战略”存在门槛，需要大量资金和资源支持、众多市场环境调研下总结的理论协同管理支撑。可能有的市场机会是找到各个子品牌的细分市场，并持之以恒的展开精准客户的营销动作，才能运作成功。

行业领先品牌、行业快速成长型品牌，具备尝试推行该战略的必要条件。如果尚不具体以上三点，缺少一定的经营能力，以及不能进行品牌扩张的投入，那么趁早放弃多品牌经营的思想，盲目的多品牌战略会让整个企业走入不可预计的困局。