2019年！这10种整木门店必死无疑！想活命必须转型

近10年来中国各行业的产能过剩尤其是整木家居行业产能过剩，致使市场竞争更加激烈，加之来自厂家的压力，一大批的整木门店在抵御经济萧条的寒冷中慢慢死去，开棺验尸，原因众多，有主观的也有客观的。

问题一

不闻不问，冷死

厂家开发整木门店后，只追踪货款，销售指导、经销商管理放任，不闻不问，整木门店套用自己一贯做法，有厂家支持多做，无厂家支持少做，要么不做，整木门店经营无信心的时候退出。

问题二

市场太难，套死

没有利润，整木门店的生存犹如无根之木，无源之水，市场价格厮杀惨烈，钱难挣人难管经营成本日益增高。

问题三

膨胀过快，胀死

整木门店特别是跨行而来的经销商不懂运作，渠道、设计、人员、配送、仓储、费用、操作一概不懂或是大致了解，过于雄心壮志，铺大摊子，前期投入又大，回转不理想，造成巨大财务赤字。厂家翻脸，不愿处理，导致整木门店哑巴吃黄连，有苦说不出。

问题四

设计难，烦死

整木定制化标准高，设计周期长，渲染成本高，易出错，客户满意度低，烦死！

问题五

管理失控，耗死

整木门店特别是从小到大，从弱到强的转型期，自我提升的速度滞后于市场成长的速度，内部管理混乱，人员的不合理利用，效率低下，懒散，致使终端满腹抱怨，客诉多，终端丢失严重;待遇低，考核不合理，招不到人，留不住人;制度不健全，朝令夕改，处处是漏洞。

问题六

随意选择，找死

现在的行业早已度过产品紧缺的时代，不是任何一支产品都能成功，整木门店听信厂家人员吹嘘企业的实力如何强大，市场支持力度多大，人员配备多么强势，广告资源优势等，做了品牌店，风格单一。客户订单到手只能飞单，质量价格交期都得不到保证。

问题七

固步自封，等死

很多整木门店由于机遇与通过个人的努力取得了阶段性的胜利，积累了些资本，就忘乎所以，缺乏斗志，小富即安，不思进取，但是日趋激烈的竞争环境，迫使你必须及时转变观念，转变慢的要不被厂家淘汰，要么被市场淘汰。经销客户不愿发展，被有心发展的客户抢夺客户资源和渠道。

作为整木门店，在经历了传统的坐商到行商之后，随着市场形势的不断变化，而又面临新的挑战。因此，找到一条适合新形势的转型模式，对于经销商来说，不但势在必行，而且迫在眉睫。

那么，什么样的经销商会被淘汰呢？

1：对行业缺乏信心——吓死！

总感觉这是世界上最累人的行业，总感觉行业没有前途，一个人如果对自已从事的行业没信心，早晚都会被吓死！

2：胆小不敢挑战的人——怕死！

既然选择了做生意，就是因为不想拿固定工资，就是希望通过向安稳挑战，获得较大回报。

可是有些人不去面对陌生的市场，害怕被拒绝，害怕没有业绩，害怕别人看不上自己，害怕完不成任务，当遇见困难的时候，总是妥协和后退。

老大，这是做生意，不是坐办公室，你不去挑战别人，就会有人来挑战你！

3：不想改变的人——等死！

以前是电话报货，看杂志学习，到大街上发单页宣传。可现在大家都玩上微信了，报货转帐都通过微信，学习看微信订阅号，宣传靠朋友圈。

可是，许多人连手机还是没有什么功能的老年机，不是智能的！与社会脱节，不去改变的整木门店，还有机会吗？这类人早晚都会被淘汰！

4：没有特色的人——作死！

行业竞争越来越激烈了，生意越来越不好做了，但是要技术，不懂技术，要服务，没有服务，要口才，没有口才，要勤快，没有勤快。

不懂不可怕，可怕的是不知道学习，不知道打造自己，不知道塑造特色。

5：没有计划和目标的人——寻死！

今天的事情，拖到明天，明天的事情，拖到后天，说好了打了钱就发货，结果钱收到了，半个月货还没出去。

一天能拜访的客户，三天还没走完。整天得过且过，当一天和尚撞一天钟，该干的事心里没谱。

6：付出和坚持不足——拼死！

付出了时间和精力，看不到成效和收获，开始不停的换客户，换营销方式，干劲十足，也相当努力，但只知道傻傻的横冲直撞，不懂买卖也得经过一段时间才能回本，没有相当程度的付出和坚持，最后一无所获！

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3.如何做好设计师引流并建立强关系脉络？

4.你就是最好的品牌，如何打造门店品牌口碑？

5.如何利用产业链金融赋能整木门店解决资金短缺问题？

6.轻奢极简整木配套产品如何应用？

7.实地考察走访整木行业标杆企业

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