家具展机遇来了一线展和二线展差距在哪？

07-18 14:57 次

中国家具产业目前还处于转型升级阶段，产业转移接近尾声，新的产业格局正在重建，这也给了一些二线家具展会和许多新兴的家具展会发展的机遇。

春季去广东，秋季到上海，这是当前家具人看展的主要轨迹。以往春秋看家具展都到广东的格局随着深圳家具展取消秋季展、广州秋季家具展移师上海而出现了新的变动。而在春秋季的大展之外，诸如苏州展、天津展、青岛展、成都展、北京展等等，不论目前展会发展的如何，都被潜意识的归属于“备胎”范畴，在家具人现有的认知当中，这些是属于二线家具展会或区域性小展。

很明显，家具展会的兴起和当地的家具产业发展息息相关。广东作为中国现代家具产业的老牌产业基地，无论内销还是外销，都是最早和最大的制造基地，有家具展会生存和发展的先天基础。而近些年来，随着内地家具产业的兴起，四川、河南、河北、天津、山东、江苏、浙江、江西等等，新兴家具产业基地发展迅速，新的家具势力必然要求在展会平台上发声。现今，我国的家具展会，每年从3月份开始，从南到北，从东到西，一直持续到12月份，贯穿全年。

中国家具展会之多，除了几大公认的全国性大展，我们称之为一线展会外，其他还可以分二线地方展会和三四线展，许多地方小展会即使业内人都不清楚，相当于明星当中的十八线小明星，只是“朋友”性质才了解。虽然都是专业性的家具展会，一线展和二三四线各种展会还是有明显的区别性的。

首先，从品牌效应和影响力上来看，差距还是相当大的。对广东、上海的一线家具展会来说，在全国甚至国际上都有一定的知名度，每年的展会时间，大家都记在心中，有意识的早早安排好时间，不管带着何种目的，到展会期间，行业内及相关机构、单位都会来看展。尤其是每年3月份的广东家具大展，被业内看作是新的一年家具市场发展变化的风向标，从产品风格、设计、材质，到商业模式创新等等，业内最新的资讯，最前沿的设计理念、营销理念、管理理念等等汇聚，许多经销商都会在展会期间在广东一看就是一周时间，细细的看、了解、对比，对参展的人来说，总有收获。而对于二线展会甚至更小的地方性展会来说，许多看展人抱着的是去看看有没有新客户，能抓一个是一个，或者是看看当地的家具企业水平怎么样的想法。而且是比较空闲才会安排看展，也只是一天半天的时间。这是江湖地位本质上的差别。

其次，从参展的企业、品牌来看，也有差别。同为家具展会，对许多上市公司来说，到处参展也是常事，但事实上是一线展会的参展品牌来自全国各地，多为业内知名品牌。以广东3月份展会为例，号称集中了全国80%的知名品牌。而二三四线展会更多的是当地的企业，或许有个别全国知名的大品牌，地方性的特征十分明显，邀请一些外地企业参展就成为展会宣传的焦点之一。

第三，从展会市场定位、参展效果和观众人群、人数上来看，各具优势。一线展无疑是覆盖全国市场，直接影响到全国一、二线城市家具相关从业人员，到如今，包括三、四线城市家具商场、经销商等都会在春秋季到一线家具展看展，每次一线展公布的观众人数都是10万+，甚至是20万+的人次。展会各具特点，比如深圳展已经形成了高端设计展会的品牌形象，设计之都的加成明显，上海展的国际性综合大展等，观众大致上有了展会形象概念。参展企业的全国性招商也都取得较好的效果，虽然现今展会效果不如以前，但是仍是绝大多数家具企业的主流渠道招商平台。