大定制行业观展报告 @2019广州建博会

7月11日，2019广州建博会落下帷幕，根据官方数据显示，本次展会迎来了近20万观众的客流，人气再创新高。我们对本次展会进行了全面观察，享受这场行业盛会的同时，获得无数技能点，感恩参展品牌的精彩呈现。

A区大定制馆概览   

A区我们重点关注的是位于2楼的大定制馆，在建博会方应该是用来分流的重要设计，将原B区的流量品牌逐步”移植”到A区，今年这种“移植”圆满完成使命，A区人气成功被再度带动起来，形成了新的人气区域。

在A区的大定制馆品牌里我们按之前推荐的路线进行观展，分别从5.2、4.2、3.2、2.2至1.2展开，其中玛格、金牌、志邦、德贝、联邦高登、博洛尼、伊恋、科凡、百得胜给我们留下良好印象，是我们认为A区大定制馆里最佳的几个参展品牌。

玛格全屋定制

今年的玛格全屋定制推出以“实木无界 第三代玛格实木定制”这样的主题，融合了实木、金属、皮革、人造板、玻璃等多种材质的“实木定制”以颠覆人们传统认知里纯实木、纯原木的实木定制概念，获得了与会专业观众的高度认可。

我们对玛格唐盛唐系列产品表示较高好感，据了解玛格唐是玛格全屋定制2016年左右推出的新中式实木定制系列子品牌，本次展出的盛唐以胡桃木为核心原材料，结合新中式元素设计加上“实木无界”研发理念，让该系列产品从外观审美、内部结构、工艺细节等角度完美呈现。

金牌

金牌在本次展会上分别以金牌厨柜、桔家衣柜两个品牌门头出现，内部空间没有特别明显的界定，最大亮点在于产品的细节品质，一直以来我们对桔家衣柜产品都报以好感，多次展会我们都重点进行了关注，发现每年几乎都能看到一些细节上的升级，这是一种非常好的现象。

金牌(不论桔家还是金牌)的展品风格以当下主流的轻奢为主，铝框玻璃为柜门的产品表现尤为优秀，我们关注到一个细节就是同类产品的柜门安装效果，部分号称轻奢风的品牌会呈现拉手高低不齐、打开有晃动声响的情况，在金牌的产品表现则比较完美。

志邦

志邦属于传统意义大众型品牌，今年签约周杰伦成为他们的代言人成了近年该品牌较大的话题点，鉴于往年志邦的产品表现来讲，我们其实没有太大期望值的，因为大众化品牌本身就说明了产品走向是中端或者是中低端定位，但事实上我们发现今年志邦的表现非常优秀。

志邦的优秀很大一部分来源于我们对志邦木门的细节观察，木门品类是上市公司们新的增长极，对于未上市的一些主流品牌也是非常重视的产品品类，志邦在木门产品参展也不是第一次，但是这次有了新的认识，发现其志邦木门品质并不逊色于一些在木门行业做了几十年的品牌。

德贝

作为西部地区知名品牌，德贝在四川或者是说中国西部拥有极佳产品口碑，德贝的展厅展陈、终端管理也是西部品牌标杆级表现，深耕多年后的德贝这几年开始大力发展全国市场(参展前他们除西部之外也有更多外省店面)，在本次展会上更是获得非常多的好评。

德贝的产品我们已多次不同场合体验过，可以说名符其实的优秀，这次展会我们发现一个细节就是德贝的橱柜柜内灯光系统，打开时感应亮灯，这种配件的应用非常多其它品牌或许也有，但我们体验过的德贝感觉最好。

联邦高登

联邦高登是传统的定制行业知名品牌，擅长板式的现代风格产品设计，很多次展会里的产品细节都比较严谨，给我们留下深刻印象，在本次广州建博会上联邦高登沿续了其长久的品牌表现，虽然在一些拉手、门板工艺表达上使用的是曾经发布过的产品，但整体的展陈效果以及产品品质细节值得品鉴。

除了主厅的产品外，我们注意到门口两个“橱窗级”空间，产品的展陈更像是成品家具的表现，成了联邦高登本次参展的一点“遗憾”，或者是我们并未体会到设计师这样设计的隐藏含义？

博洛尼

“扑克”是全世界流行的休闲玩具，而“扑克脸”往往被人们理解为“善变”，这次博洛尼展厅以“扑克”为超级符号进行展陈，虽然他们在扑克牌面上的做了很多内容，但我们仍主要记住了这次的“扑克”主题，相信很多观众也是如此。

博洛尼的产品表现不论是从设计还是工艺或者是展陈一直都是非常稳定的输出，这得益于其特立独行的品牌定位，我们旦凡有博洛尼参展的展会都在为他们打CALL，原因是他们的表现真的很优秀，从产品到品牌表达是中国定制行业大多数友商值得学习的。

伊恋

有人讲伊恋的展位是不是从来没有变过，都是一样的设计？其实并非如此，伊恋的展位只是在外观上有多次沿用一些元素，而内在的场景布局经过多届展会都有过不同的功能调整，产品表达更是每届都有所不同。

本次展会伊恋重点推出了伊恋木门产品，用非常好的展示区域对两扇产品的表达让观众真正的眼前一亮，而不像一些参展品牌那样要么用边边角角展示，要么大量展示，我们认为作为全屋定制品牌来讲木门短期内很难变成业绩主角，所以伊恋的木门展陈是加分的。

科凡

这几个推荐名单我们在9号的时候就有私下与人分享，然后有人问到确定把科凡也列入其中不是友情分或者是收了钱？还真不是加了友情分或者是有利益原因。是因为科凡表现真的不错。

一场展会是秀场，也是一个“战场”，我们在看完科凡同级别的友商后发现科凡比他的友商们真的要优秀得多，从产品设计、工艺到展会的重视程度等角度都甩一些友商数条街，除开同级别对比之外，并且放在大定制区来讲科凡也拥有较强竞争力。

百得胜

百得胜的营销在全屋定制行业属于非常具有攻击性的那种，很跳脱，好些时候都不走寻常路。百得胜对外称拥有十大品类，可以支撑经销商不同模式的经营业态，因此几年下来攒下了近2000个经销商，在展会前夕还发布了“归趣”项目，经由百得胜高层的解读后会发现这完全是一种全新的玩法。

回到展会来讲，本次展会百得胜将旗下的产品完全应用到了一个展位上，给观众以完全不同的体验感，加上产品品质的良好表现，这是我们推荐他们的原因之一。

其它品牌

欧派、索菲亚、诗尼曼、卡诺亚等老牌定制厂商在本次展会上的产品展示都以比较大众化的风格、工艺为主，而客来福、艾依格等品牌在本次展会上提升很大，产品外观设计更符合主流。皮阿诺、我乐等传统橱柜品牌表现可圈可点，整体展陈效果比较稳。

B区定制家居馆概览   

B区连续多年是广州建博会的最热区域，今年热度不减，观众们出于交通便利性等来到B区优先看展的人依然非常多。

今年的B区由定制家居、木门品类构成，在定制家居版块大量跨界过来的品牌都把展位设置在了B区，在木门品类主要出现的品牌都是在业界拥有较高知名度的品牌。

由于重点观展区设置在A区，所以B区能精选出来的品牌并不多，仅就我们看过的品牌而言，我们认为楷模木门、TATA木门两个品牌表现最佳。

楷模木门

B区里印象最好的品牌，沿续了楷模最擅长的实木定制工艺，最深刻记忆是金、银色的油漆涂装效果以及整个展位的诸多优秀细节。在当下大多数品牌都力推轻奢的情况下，楷模的本次展示有种一枝独秀的感觉，让他们在B区大放异彩。

据悉楷模木门在今年下半年将会推出其轻奢系列产品，按他们对产品设计、工艺的理解，我们认为新品值得期待。

TATA木门

“量声定制”是本次展会TATA木门力推的一个关键词，以静音门为起点到静音墙、静音窗等品类周边，TATA木门把“静音”这个点解读得非常到位。

我们推荐TATA木门很重要原因并非他们的品牌影响力，而是发展模式，在木门行业越来越多的品牌“忍不住”市场呼声然后一头扎进了全屋定制，其中不乏投入数千万巨资的厂商，但由于本身从生产到品牌营销都没有准备得很好，所以大多数这些品牌都还没有很好的市场转化。

而TATA木门却是给了行业一个重要的参考，不去全力发展全屋定制而是将自己擅长的产品做到极致，充分考虑到经销商实际情况去做规划，我们认为这样的TATA木门在未来肯定会有更好的成绩表现。

其它品牌

在木门版块尚家木门以白色木门为核心产品，在细分品类突围方面也是值得关注的品牌之一。大自然、3D、金迪、开开、双羽等若干成熟品牌在本次展会上也是很稳的输出。来自北方的华鹤、益圆、伯艺、霍尔茨成了北方木门品牌的代表，他们的参展代表北方木门品牌们的现状，具有较强的区域参考性。

而定制家居部分的品牌我们认为B区整体表现比较平，看了一圈，没有特别强记忆的展位，如果非要寻找一个记忆点的话就是B区各个定制品牌人气都超高，尚品宅配甚至因为没有挤进去而错失体验机会。

D区高定展区概览   

D区官方称谓不是高定区，是叫高端整装区。位于保利的17.1、18.1两个馆构成了中国定制行业品质、设计最高地标。

该区域拥有的优秀品牌非常多，他们大多数以追求极致的产品体验为目的进行展陈，印象深刻的包括迪信、豪利、图森、百年印象等。

迪信

迪信在家具行业是传奇品牌，不论是创始人故事还是产品表现都有非常多的拥趸。迪信的亮点是可以开专题进行介绍的，本文仅就此次展会的一些观察进行分享。

展位设计，迪信的几次展会我们能看到展位设计都没有一味的求大求高，而是与家居空间相当的高度，场景也是装一个家的场景。

产品设计，与展位设计呼应的是所有产品构成了一个家，从卧房、书房、客厅、卫浴间、餐厅、厨房等一应俱全，这些空间里的产品从高度、品质细节都值得体验。

轻松氛围，几天我们逛了近百个品牌，唯一在迪信看到一个比较轻松的交流氛围，创始人梁少禧在类似阳台区域约了五六个观众/朋友进行聊天，讲产品、讲理念，感觉特别好。

豪利

每年豪利的表现都是“一样”的，都是以豪形象出现，描金、描银的实木涂装效果既浮夸又惊艳，如果说整个展馆哪个品牌最能自带流量让人仍不住转发的话，非豪利莫属。

我们通过朋友圈至少看到数十条关于豪利的评论，其中不乏像邵**这样的热门设计师都对豪利的表现提出了自己的看法，这个广告效应想来还是非常有价值的吧。

向工作人员了解该展位的搭建成本，告诉我们是花了千把万，相对于其它大多数花百把万或者两三百万的品牌来讲，是十倍或数倍的资金投入。在这些资金投入之后，我们看到豪利的产品设计和品质还是非常在线的，要知道像豪利的一个展位其部件达到数千个，从尺寸到错漏无一不是在挑战品牌实力，所以本次豪利给我们的感受还是不错的，是值得推荐的品牌。

图森

通过工作人员走VIP通过才有幸一看的品牌，人气也许是高定区最高的品牌了，据了解排最长时间队的需要近2小时，这个排队并非刻意造成饥饿营销氛围，而是现场接待能力有限必须这样做才能取得好的体验，我们关注到几个图森的细节。

讲解人员，虽然很多品牌都安排了讲解人员，但是图森的讲解人员从专业度、气质以及仪式感(带白手套)都做得非常足，让人感受到是高端品牌的范。

产品细节，图森本次展示的产品并非他们最擅长的混油涂装工艺，而是当下流行的轻奢风格产品，大量应用了金属(铝材)、皮革等材质，据说是当下该品牌最高端的系列，产品从外观、功能以及工艺细节都表达得非常好，放在整个展会都是拔尖效果。

展位细节，我们观察到的唯一一家有疑似区域人流统计的品牌，这样的细节考虑对于观众对于展区的喜好能起到非常重要的数据参考。

百年印象

在高定区的“新品牌”有好几家，但是百年印象是少数没有重推轻奢风格定制的品牌之一，百年印象早期是供应链起家，从今年六月份才开始转型做品牌商。

产品方面，前文提到他们是少数没有重推轻奢风格的品牌，百年印象重推的是美式、简欧式的实木定制，这既是他们的擅长品类，又是属于当下差异化品类，放到终端还能给经销商获得较高利润，这样的产品考量或者是说定位很棒，所以我们认为在高定区他们是属于推荐的品牌之一。

其它品牌

在高定区还有其它很多名声斐然的大牌，但是由于时间关系，我们没有能一家一家的排队进入参观，略有遗憾。仅从展位外观和朋友圈放出来的产品来看，未进去的大量品牌产品都是当下流行的轻奢风，外观的相似度较高。

总结   

同质化，虽然是近几年展会大部分人一致的观点，我们不完全认同该观点，因为仔细观察后每个品牌都有巨大的差异，只是差异点不一定是在单款产品上。

准备不足，有人认为我们过于挑剔的看展，如果真的是“挑剔”着来看的话满意的品牌会更少，我们能包容很多“准备不足”的现象，只是这些现象会给各品牌的优质意向经销商留下什么感觉就未知了。

行业前景，之前我们多篇报道有提到大家在一味的想上整装、大家居的同时，有太多声音认为定制行业开始走下坡路了，“举步维艰”的困境似乎就在眼前，通过对本次展会的观察我们认为这个行业还有相当长的发展空间，包括品牌厂家以及经销商都有若干机会获是市场认可，攫取更大的市场收益。

最后，感恩数百定制厂商的倾力付出，给我们这几十万观众提供的饕餮视觉盛宴，感恩广州建博会提供优秀的平台，让行业更快更好的发展。