家居企业推新国货，吴晓波支三招

应对国际化与同质化竞争，家居企业找到一条新路：打造新国货。家居企业的新国货情结如何落地？2019年7月9日，中国建博会（广州）开展第二日，在由中国建博会、优居和吴晓波频道联合主办的2019新人居产业论坛上，著名财经作家吴晓波支出三招：物美价平、引爆潮流以及品技竞争。

从“价廉物美”到“物美价平”

在打造新国货的道路上，已经出现了一批细分领域头部企业的身影。2019年5月，左右沙发、恒洁卫浴和奥普同台亮相“新国货智造计划”，引发了行业轰动，它们的出现让人们认识到新国货也可以很美丽，且价格合理。

“过去消费者的追求是用最便宜的价格购买到最好的商品，随着新中产消费群体的崛起，追求个性化的‘80后’、‘90后’成为消费市场的主体，他们理性地追求物美价平的商品。”吴晓波认为，“过去做一扇木门、一个橱柜或者一个吊顶，可以通过低价吸引消费者购买，但产品系列的丰富以及互联网的发展，让消费者搜索不同商品能力有了质的提升，企业很难从价格上忽悠消费者，因此应该从产品口碑、品质方面做文章，当企业专注于产品研发时，所产生的消费就是理性消费。”

比如专注集成吊顶和浴霸产品研发的奥普，近年来面对消费升级的变化做出调整，通过对产品品质、核心技术进行提升，针对不用的用户人群分层升级，满足不同消费者的需求，帮助人们实现美好人居生活环境；恒洁主动与不同的人群做更多的互动和沟通，让更多的消费者了解中国制造，了解恒洁的新国货；左右沙发更加专注于打造中国第一客厅文化，针对国人坐、卧、躺等行为习惯，在设计方面进行创新改变，不断满足消费者对生活和情感表达的需求。

从跟进潮流到引爆潮流

左右沙发、恒洁卫浴和奥普推崇新国货的背后，是家居潮流趋势的引领。

“中国在过去40年时间里经历了欧美风、日韩风，到现在的国风，各个时期都有一个鲜明的特点，就是当一个国家的中产阶级成为消费主力的时候，一定是一个本土文化高度崛起的时候。”吴晓波称，“近年来中国人越来越具有文化自信，越来越希望从中国古人传统元素中发现与当代人的关系，引爆潮流的能力也越来越强。”

优居CEO蔡钺在“新国货智造计划”上曾表示，目前中国的很多智能产品都达到了世界领先水平，像集成吊顶、定制家居等都是中国首创，并且中国人有自己的生活习惯，与很多欧洲人和美国人是不一样的，所以中国制造的产品更懂中国人，更可能引爆潮流。“现在的消费是分层的，每一个消费层次的人都有自己的需求，我们希望借助新国货这个消费的风向标打动消费者，让他们喜欢和购买新国货。”蔡钺认为，一方面，新国货既不满足于中国传统设计，也不盲目学习西方设计；另一方面，新国货不代表只面向国人，而是要让世界上更多消费者的生活变得更美好。

“通过本次活动，我们希望让更多国人看到现在家居国货的不同，推动智能智造的升级，让更多产品走进千家万户，同时给中国消费者提供更美好的家居生活。”蔡钺号召更多的人参与到“新国货智造计划”中，共同推动新国货的发展。

从“微笑曲线”到“品技竞争”

打造家居新国货，最重要的是建立核心竞争力，那就是回归匠人精神。“在制造业环节发生的最大变化是核心能力的变化。”吴晓波称，随着消费升级趋势的加强，企业在洞察消费需求后，要想实现同业竞争中的超越，必然会在两个地方进行突破，一个是车间，另一个是实验室，“所有跟家居建材相关的企业，核心竞争力体现在工业设计能力、技术开发能力和生产线的供应链能力”。

宏碁集团创办人施振荣曾在20世纪90年代提出过“微笑曲线”理论：价值最丰厚的区域集中在价值链的两端——研发和市场，没有研发能力就只能做代理或代工，赚一点辛苦钱；没有市场能力，再好的产品，产品周期过了也就只能做废品处理。但吴晓波认为，随着市场发生变化，企业的重心也应有所调整，“2015年，整个中国能达到全屋定制柔性生产线的企业不超过一家，四年过去了，大部分企业都在向全屋定制、智能家居迈进，瞬间从一片蓝海变成一片红海。”吴晓波表示，过去中国制造的产品靠着成本与规模的优势在市场中立足，而未来新国货一定要以品质与核心技术为基础，打造产品的圈层消费，“依赖于成本与规模优势的企业已经被淘汰很多，生存空间有限，希望未来中国的生产者能够回归初心，生产出好的产品。”