小米生态链“入侵”智能锁行业，是搅局者还是价格屠夫？

图片来自“东方IC”

近年来，国内智能锁行业发展较为迅速，尤其是在2015年之后，不管是企业数量、产品质量、产销量都实现了阶段性突破。根据全国制锁行业信息中心的数据显示，2015年全国智能锁产销量约为200万套，2016年约为350万套，2017年约为800万套。而在2018年，半年时间出货量就达到了837万套。

不过在市场高速发展的背后，大家对所谓的千亿市场过于迷失。不少业界人士对未来智能锁市场是否真的能达到千亿级别都心存疑虑，尽管市场蛋糕足够大，但想要达到千亿级的市场体量，目前来看还是有些夸张。尤其现在还有很多锁企过于夸大自己的实力，令整个行业变得乌烟瘴气。

一位智能门锁经销商曾私下对笔者称，“现在很多智能锁企业吹嘘的成分很大，有的企业说自己年销量能有几十万套，但其实真正到消费者手中的也仅仅几万套而已。大部分的货都压在了渠道里面。”

即便如此，涌进来的企业依然还是多如牛毛。在现如今智能门锁行业内，基本可以分为“传统五金派，建材派，小米派，互联网派，代工厂派”，这次我们就先来聊聊小米派系。作为自成一派的小米派系智能门锁，从诞生之日起就自带流量，尤其通过众筹等活动拉动了C端市场，令很多“传统五金派都”都自愧不如。但瑜不掩瑕，小米派系的智能锁企依然存在一些不足之处。

小米派系：线下短板待补，B端“肉”才多

目前小米派系内部比较成功的锁企除了米家之外，就属云丁科技旗下的鹿客智能门锁了。但线下渠道的薄弱，可谓是大多数小米派系智能门锁企业的通病。

据某位业内人士表示，“小米入局智能锁其实是好事，会提高行业整体水平，尤其是电子、软件这一部分。但毕竟智能门锁线下渠道才是大头，没有利润的话，很多代理商是不会选择去做的。”

小米派系主攻的是智能门锁C端市场，目前除了米家与鹿客之外，其它企业的线下布局并不完善。我们从鹿客工作人员处了解到，目前鹿客已经有5000多家线下体验终端，除了苏宁、国美、红星美凯龙、居然之家等核心KA渠道外，还建立了不少专营的品牌专卖店，预计今年年底终端门店将会到达8000～10000家。

不过除去米家与鹿客外，其它的小米派系锁企就没有在线下渠道拥有太多的优势。据业内人士分析，线下市场目前仍处在拓荒期：线下门店房租、人力成本高、利润低。对于新兴锁企或者主打线上的品牌而言，在获取足够的资本支撑之前，显然不适合布局线下渠道。

除此之外，现如今大部分的智能门锁企业增长空间依然还是在B端市场。

前不久，我们曾专门在家装建材市场采访过一位某品牌智能门锁的代理商，据其介绍，今年仅上半年他所代理的品牌工程项目安装与售后接单量就突破了10万套，但这只是在B端，C端的安装量其实每个月不到200单，甚至有时候不到100单。

虽然目前某些锁企号称在B端市场占有率超过60%，但在相关媒体调查后发现这其实只是“长短租公寓领域”的B端市场占有率，在更庞大的地产、政企以及传统的线下渠道层面，其实并无优势。

在B端市场，随着精装修时代的到来，智能锁作为智能家居的重要组成部分，已逐渐成为各大地产商提升房产附加值的卖点之一。为此，智能锁的初装量近年来持续走高。甚至许多用户接触到智能锁都是通过开发商初装锁了解到的。

但是地产商要求非常高，首先价格要有优势，其次质量还不能太差，再次安装和售后必须做得好，所以很多智能锁企业不愿意接工程项目，但是量大是最大的诱惑，企业该如何平衡零售和工程项目？这需要企业还需要从实际出发来考量。

当然，业界还有一种观点是，因为利润的低薄，未来B端市场肯定不会是智能锁企业们争夺的主战场，C端才有可能是智能锁品牌爆发的主要角力点，所以这也是米家与鹿客的优势所在。

不过在C端市场，以德施曼、凯迪仕为代表的传统锁企们也正在谋求突破。传统门锁企业都是依靠电商+线下的模式，但基本也是以线下渠道为主。此外也有一些公司尝试过其它销售渠道，比如说会销模式，还有一些通过锁匠联盟推广。

据一位曾经自主创业智能门锁的创业者分享经验：“全新的渠道形式一定会有，比如有些锁企尝试的小区合伙人这种半微商模式。但最关键的还是要解决消费者购买的最后一公里问题。”

所以说，相比没有任何基础的新兴锁企，传统五金派系企业才是小米派系未来潜在的最大竞争对手。而就目前C端市场而言，真正做起来的品牌又屈指可数，多数企业还处于混战阶段。

对此，某业内人士点评：“一家真正优秀的智能门锁企业，两手都要硬，不管是在B端还是C端都不能忽视。”

高性价比是否意味着再次陷入价格战？

对于小米派系的智能锁产品而言，高性价比自然是其最大的杀手锏。

但据我们考察，目前市面上的智能门锁，抛去三无产品之外，最便宜的就属小米生态链内部的智能门锁品牌，一些入门级别的产品售价基本在千元以上。不过在这次618期间，一些产品促销价格曾被拉低至999元，带动了部分消费市场。

而一些传统锁企所销售的智能门锁，普遍在2000元以上，碰上促销活动可能降到1500元左右，所以对比价格、性价比而言，小米派系的产品优势比较明显。

不过话说回来，价格低一定就有绝对优势吗？恐怕并不是。

据行业权威媒体门锁世界统计，“目前来看，1500-2500的智能锁是最受欢迎的。”所以说，高性价比肯定是抢占用户的必杀器，但是高性价并不等于廉价。

可以说，在用户越来越理性的市场环境中，产品太过便宜反而导致一些消费者不敢去消费。其实这点并不难理解，毕竟门锁意味着家中第一道也是最重要的一道防线，一旦这道防线被突破，后果肯定是灾难级的。

所以说，虽然定价高低对于企业而言很重要，但就目前来看，卖几百块钱一把的智能锁基本就是在“耍流氓”，如果碰上包安装的肯定是藏有猫腻。因为根据我们调查，目前市面上一套智能门锁安装收费标准普遍在300元左右，如果一把智能门锁只卖几百元还包安装，那么可以断定，这批门锁要么称不上“智能”，要么质量肯定难以保证。

还是我们上面的那位创业人士，他表示：“虽然价格下探是好事，毕竟价格始终是消费者选择的主要因素之一。但智能门锁是耐用品，考虑到品质和安装售后。要做企业，价格总有个底线不能击穿。一旦击穿，会发生什么，历史上已经有无数案例了。”

“产品趋同、派系内斗”不只困扰小米派系

可以说，对于所有新兴锁企来说，行业竞争已经不是很激烈而是非常激烈！智能门锁行业所面临的“大浪淘沙”其实从一开始就有，而如今面临的则是物联网的海啸。所以说，智能家居也不能当成是小米生态链内某些企业的“遮羞布”。

对此，某业内资深人士分析称，“新兴智能锁企业，艰难的并不是环境，而是定位，如何找准自身定位才有机会在这场海啸当中活下来，否则只会越来越难。”

上面我们已经提到过了，B端市场依然是目前驱动整个智能锁行业发展的关键所在。而目前很多新兴锁企，尤其是小米派系的锁企即使进入到地产前装市场当中，依然会面对“如何解决低价中标后的账期资金压力”等问题。这些都是我们从一些专业人士处获取到的看法与观点。

不过除了向其它市场延展之余，小米派系内部的竞争也在所难免。在某些业内人士看来，随着米家智能锁的入局，将会对小米生态链内的“自己人”形成直接的挑战。如果说像鹿客这样的品牌也还好，毕竟在线上线下都有一定的销售能力，即使在线上也入驻了小米有品平台，但是据知情人士透露，小米有品的渠道销量占不到鹿客整体销量的15%。

但其它智能锁企或者品牌就不好说了，抛开线下市场份额，如果再在小米有品平台上得不到主推，只剩下京东、天猫跟苏宁，其实是很难起量的。还是以鹿客为例，根据权威数据显示，鹿客品牌从2017年3月发布至今，整体的出货量已经超60万，这份成绩单也算是不错的了。像是一些新晋的小米派系正处于刚刚起步阶段，一旦跟米家智能锁发生冲突，其后果可能只有自生自灭了。

此外，米家的入局或许对于整个小米生态链而言不是一件坏事，但是对于鹿客，包括创米小白这样的品牌或者企业来说，要说内部之间一点竞争都没有，恐怕很难令人信服。而米家、鹿客以及其它小米派系推出的智能门锁，产品本身还存在一些趋同的弊端，甚至可以说差异化不足才是造就内部矛盾的根源。

对产品差异化的问题，可以说现在用户对那些采用公版公模生产的产品，以及那些仿来仿去的智能门锁，早已审美疲劳。尤其是这些产品在功能上千篇一律，外观设计上也不断撞脸。

对于目前市面上绝大多数的智能门锁产品，同价位几乎都涵盖了类似的功能，譬如指纹识别、智能监测、密码解锁等等，但这些功能没有一项能给人带来眼前一亮的感觉。

而在业内人士看来，包括小米派系等新兴智能锁企，更应当集中资源打造几款概念超前的产品，这样不仅可以解决产品差异化的问题，同时还可以利用这些产品更好地向投资机构讲故事。

写在最后

总得来说，小米派系内部的智能锁企，除了拥有性价比及线上优势外，在决定生死的线下渠道，以及产品差异化上，都需要尽快实现突破。毕竟时间不等人，在智能门锁市场，尤其是C端市场没有出现绝对龙头企业的情况下，人人都有机会实现超车。

那么小米派系究竟谁能最终出头？还有待时间来验证。不过据我们推测，在未来5年时间内，智能门锁市场的竞争将会越来越激烈，从“蓝海”到“红海”，甚至直接跨越成为“血海”的灾难时间正一步步逼近。

（来源：第一观点网）