家居企业如何抢抓“拎包入住”万亿市场？

有统计称，2018年中国三大龙头房企平均资产规模1.7万亿，中国家居市场的超4万亿规模中，新房“拎包入住”的容量预计能达到1.7万亿，成为各方不可忽视的一块蛋糕。

最近国内某俩头部家居卖场正式发布了“拎包入住”落地计划，宣布整合整个家居产业链上下游资源，打造大家居生态链平台。

卖场也要切入做拎包落地服务了，更何况是早已跳出“传统的家居卖场提供者”的思维固圈、掌握各品类头部品牌与行业设计师资源、能够组建行业专业施工团队，而且还是占据了消费者心智优势的卖场品牌。这对很多小微装企来说，这些跨界入局者的动作，可以说是一种“降维打击”了。

新房交付入口，迎来不少竞争对手

拎包入住，顾名思义就是拎着包即可入住，最初多形容房产商开发建造的精装房。而随着经济水平的提高、消费需求的升级，光是从毛坯到精装、从主材到基装已经不能完全满足市场需求了，真正的“拎包入住”即从基础装修到主材产品、定制家具、成品家具、软装配饰，厨电等的一站式服务，应运而生。

另外，全装修成品房、精装房的占比愈增的态势下，一级装修市场萎缩，也使一些传统硬装企业将目光对准硬装后端的软装环节，更有单品类的家居企业、大家居企业也切入“拎包入住”服务。

直接瞄准新房交付环节的巨大市场机会，做“拎包入住”、精装配套的，除了家居卖场，还有别的“跨界”选手，比如与家居家装行业息息相关的上游产业---房地产。在流量和获客是大家居、家装市场致胜关键的当下，房地产商截流上游，向下游延伸，在开盘、收楼环节渗入提供从硬装到软装的整装服务，无疑是顺其自然的事情了。

虽说家装、拎包入住是一个其系统的业务，背后不是各种材料的堆砌叠加，而是产品、工艺、服务等多个环节的系统整合，跨界入局者要做好并非易事，但遇上资金雄厚、资源整合力强大的入局者，绝对不容轻视。

传统硬装企业要如何面对这些强大的新入局者？其实无论是否有跨界者，企业自身也必须实施未雨绸缪，如今受全装、精装房政策态势和跨界搅局者的双重夹攻，得加快速度想办法、换思维了。 

传统家居品牌如何转型

精装修政策在一步步落地实施、整装公司在兴起、全屋定制更是在快速发展，地板作为一个很小的、相对标准化的品类，已经被这些新的政策或一站式购齐的新的业态所囊括，消费者没有必要、也不愿再花时间精力专门去地板专卖店挑产品，而地板单品类微薄的利润也无法支持昂贵的门店租金，低客流、低利润、高租金的局面无法长期维系，最终可能会消亡。

如果不具备整合的实力，该计划“借力”。如今各行各业针对商家的B2B、S2B供应链平台已出现，如钢铁、纺织、建材、软装行业如欧工软装，这些平台集展示、采购、交易、售后等功能，能赋能B端中小企业快速布充产品线、配套的服务工具。传统装企可寻找专门针对商家提供产品资源整合平台，无需再雇专业采购，省去跑100、200家厂家采购产品的时间、人力成本以及实体店展示用租金成本。以此借力的方式切入软装领域，完成整装服务升级，未尝不是好方法。在这个快速变化的时代里，当每一个新趋势来临的时候，如果你不去变革自己，可能就会死掉，我们需要找到下一个时代的生存法则在哪里。

家居建材行业任何一个细分行业的演化大势，都掩映于大家居行业的风云变幻中，单品类的崩析或坚守，在融合发展中重塑再生。经销商要突破增长瓶颈，本质核心是价值创造。

针对消费者入口多元化，经销商必须构建全网营销的全渠道体系，积极拥抱新零售，从以产品销售为导向的盈利方式，转变为以服务为导向带动产品及服务盈利的方式。(来源：巅峰汇职业经理人公众号，侵删)