调研：家居建材经销商到底希望加盟的品牌提供哪些方面的支持？

厂家(品牌方)+经销商 是家居行业的主要模式。然而，长期以来，经销商和厂家之间，存在合作共赢关系的同时，无形中又有博弈的微妙关系。处理不好关系，发生矛盾的情况也时有发生。

慧亚家居热线作为经销商与厂家的桥梁，我们常可以收到厂商之间的各种不同观点：

经销商的问题是，没有赚到钱，是没有找到一个好品牌。怎么两年前的样品还能用，又要上新样？扶持团队不给力，整天只会逼出单。今年价格又提高了，活不下去了。

厂家的观点是，经销商不听话照做，别人家这个地区经销商做到第一，怎么我家经销商销量一直上不来？都是观念和能力的问题，换换换。

近日，慧亚-家居热线小编通过社群调研了200位经销商关于#你希望已经加盟的品牌提供哪些方面的支持#的互动话题。

我们选取了经销商反映最多，比较具代表性的内容与大家分享。一方面，希望将经销商的真实诉求传达给品牌方，企业更加重视经销商的心声；另一方面，也可以作为加盟找品牌的参考标准之一。

以下为实际反馈文字整理

①江苏**全屋定制

把各地销售靠前的经销商案例分享给大家，让大家共同学习进步

②�软装-*

厂家能把展会上签合同是的承诺兑现，就很感动了，守承诺的企业应该要重点推荐给我们

③@***木门刘:

1.希望品牌方更多的注重细节 把产品做到精细长久 有匠人精神 不必完全随波逐流 有自己的特色 更有人文精神 我觉得软装应该有艺术气息　

2.有更多有质量有高度的培训学习的机会给经销商，这样也许见效慢，投入高，但一定会更长久，留下来的一定是经典

这是我个人建议希望能向大家学习到更多实际的经验

④@A****系统门窗:

我希望的就是公司给了我们的一个平台，希望可以厂商一条心， 至于在前进的道路 我们每个人都会拼搏向前 个人团体不努力 公司给的再好的平台也没用 。还是希望公司在辅导上 多多指教帮助

⑤@**橱柜王*:

我个人认为，厂家的样品这一块不应该收费这么高。毕竟我们一个是做他们的品牌。另一个也是为他们打广告，还有就是我们的业务量也不错，可以给以减免。

⑥@**壁纸-覃*:

我个人觉得目前墙纸墙布在整个墙面装饰行业里宣传力度不够大，比如硅藻泥，墙艺漆在电视上，车站，高速公路边等都能见到打广告，墙纸墙布好像没见过。

⑦A徐*****全屋定制：

支持就不想说了，就希望公司能人性化点和效率更高一些，老是为了一点小东西踢皮球一样踢来踢去，两天都搞不好。这不是做品牌的。⑧ @智能家居胡先生：

希望厂家协助经销商掌控营销渠道，让代理们尽快的走上轨道，尽量的少积压货，保证品牌快速健康的运转。

⑨ ****门窗王*

技术培训和营销培训，2.技术指导(特别是安装)，3.怎么快速解决后期的错误，后期维护及保养，新材料特别是五金配件的增加二次买卖。

⑩**陶瓷卫浴

引流越来越难了，成本也高。多教教行业比较新颖又有效的引流方式吧。

群反馈内容截图展示

备注：以上言论均为经销商在社群真实反馈，我方未经任何修饰包装，仅供参考。

结语：经销商是小个体，缺乏公司化运作理念。类似系统的管理、营销、技术知识，在团队管理、销售能力、市场拓展等方面较之企业是偏弱的。

经销商们的普遍诉求集中在：引流技巧、店面陈设、导购技巧、成单技巧、安装培训等。

而慧亚团队3月走访区域调研时发现，厂家提供政策扶持重点60%都在店面帮扶、开业活动、广告支持、促销活动这四点。关于学习，小编认为，不管厂家提供的培训学习完善与否，经销商都不应当拒绝自己去主动学习和成长突破的机会。

最后，送上在全屋定制行业干了八年的董总一段话：经销商生意能否做好，自身的能力资源和团队才是成功的关键！不管是大品牌或者小品牌，都有做得不好，关门的。找适合自己的品牌才是最好的。重心更多放在团队和开发渠道上，只有自己足够强大时候，想做什么品牌都不难。你把小品牌做到当地第一或者销量很大，很多厂家主动找上你。