整木定制企业为什么要走品牌化路线？

如果想要打造出全国范围的家具品牌，诚然耗资巨大，但是事实证明了即使小范围的品牌效应，也足以令企业生机勃勃。企业无论规模大小，具有建立品牌思维的意识，无疑是非常重要的。

每个品牌中都一定有个产品，但不是所有产品都可以成为品牌。尤其是中国的家具行业，总体而言集中度偏低，中小型的家具企业数量非常之多，至今靠走散货为生的家具企业依旧不少。要不要走品牌化路线，相信很多家具企业的领导者都有过考虑。

但是出于品牌打造的成本畏惧心理，以及企业家自身的事业心进取程度，最终很多人望而却步。但是家具企业想再上一个台阶，想要有更好的发展，走上品牌建设的道路近乎是必然而然的事。

这得从家具企业的特性说起。

根据企业在上下游产业链的位置或者经营特色上来说，可以分为生产型企业、研发型企业、营销型企业等不同的类型。在经营中更偏于生产管理的企业，可以称之为生产型企业，比如说制造业中的化工企业等；在家具业中的话，可以指的是那些靠走散货或者OEM的代工家具企业。华为这种高科技公司，每年在研发上投以重金，建立了他人无法企及的技术壁垒，当然是研发型企业的代表。营销型企业，指的是以营销型为导向的企业。

我们放眼大多数的家具企业，他们会有什么壁垒优势、核心优势吗？

家企业，会把市场上的知名沙发全都买回来，一一拆解，钻研友商产品的内在工艺。然而更多的家具企业，对于想要仿造的家具产品买都不用买，轻轻松松拍几张照片，就能仿造出类似的家具。笔者曾经去调研中式家具，十家会有五家的导购对顾客谈到榫卯结构，家具内外没有铁钉，并有榫卯的木结构展示。当你的竞争对手和你一样，都在谈同一个卖点，还会有效果吗？

在家具行业内，尤其是生产制造领域，大多数企业有什么核心优势吗？有什么别人无法逾越的壁垒吗？笔者认为是没有，这本身就是一个门槛相对较低的行业。那么家具企业如何建立专属于自身的竞争优势呢？

这也就意味着，家具企业想要脱颖而出，必须要以营销为导向，也就是从生产型企业进化为营销型企业。而好的品牌的最大优势，就是在于能够给顾客良好的印象感观等，给产品赋能，增加消费者选择购买的可能性。打造品牌是一个好办法，这也是当前国内的家具企业，能够突围的重要手段。

在国内，家具企业的品牌效应普遍较弱，除了宜家以及欧派等几家定制家居，对于行业外的普通人来说，能够喊得出口的家具品牌寥寥无几。在普遍品牌效应较弱的大背景下，后来者更有可能脱颖而出。如果放在家电行业，想打造出品牌的难度可就太大了；无论白色家电、黑色家电还是小家电，除非具备小米集团的实力以及巨大知名度。也正是因为家具企业大多数欠缺知名度，行业集中度较低，但同时也意味着有更大的可能性突围而出。

从知名度上来看其他家具企业，如顾家、芝华仕、左右沙发等等，这些家具企业为什么如此成功呢？如果有过观察的话，会发现这些企业在十几年前就具备了品牌建设的思维，然后才有了今天的发展盛况。可以说绝大多数成功的家具企业，都是重营销和重品牌建设的企业——即使它的知名度还没有那么高。携手过美凯龙和CBD家居的著名广告策划人叶茂中讲过，品牌崛起的秘诀就四个关键要素：第一，伟大的产品创意；第二，意义深远的核心价值；第三，持续强势的营销活动；第四，数量可观的传播广告。

如果想要打造出全国范围的家具品牌，诚然耗资巨大，但是事实证明了即使小范围的品牌效应，也足以令企业生机勃勃。企业无论规模大小，具有建立品牌思维的意识，无疑是非常重要的。