上市定制家居企业 是如何定位品牌的呢？

鉴于家居行业的特质，注重品牌与营销的企业会在发展的道路上更胜一筹。如果查阅过大量资料的话，那么会很轻松的发现一个事实，那些在行业中位居前列的大型家居企业，在十几年前甚至更早的时候，就已经具有品牌打造的思维和动作。

品牌效应的广泛传播，助力着家具企业飞黄腾达，最终达到了几十亿乃至上百亿的年营收额。那么这些已经成功的家居企业，对自己的品牌是如何定位的呢？

有家，有爱，有欧派——欧派家居

欧派公司实现营业收入115.09亿元，同比增长 18.53%；归属于上市公司股东的净利润 15.72 亿元，同比增长 20.90%。另外在“2018年第十二届中国品牌价值500强”排行榜上，欧派品牌价值285.03亿元名列第169位，位于大家居行业第一位。

“有家，有爱，有欧派”，这句脍炙人口的广告语在2005年正式推出，当时请的蒋雯丽做代言人。2015年代言人更换为了孙俪，但是这句广告语沿用至今，同时也体现了欧派家居的品牌定位——家是核心，爱是要义。欧派在品牌建设的过程中，一直以根植于家庭的“爱”为理念，把这种理念植入产品的设计中，不断通过公益微电影广告等更丰富多彩的形式，向社会和家庭传递一种积极的价值观。

在2018年度年报当中，欧派坦言了对旗下系列品牌的建设非常重视，并通过以下方面达成品牌建设。

（一）品牌规划。基于企业、品牌、行业、消费者的研究，将公司品牌建设提升到企业经营战略的高度，提出企业品牌中长期发展战略，并以此指导日后的具体品牌营销战术。深度挖掘品牌核心价值体系，并以其为中心，建立强大的品牌识别体系，给消费者带来强联想。

（二）品牌宣传。为规范公司品牌宣传，完善品牌管理，促进品牌发展，有效地进行品牌保护， 使品牌价值最大化，公司制定了详细的品牌管理制度，在各类媒体（包括报纸、杂志、电视、电台、网站、户外等其他载体）实施的各类硬性广告、软性新闻宣传，并积极参与各类公益性赞助活动，组织各类庆典、新闻发布会、促销推广、招商展览活动等。

（三）渠道布局和推广。全面推行“10+1”终端经营模式，通过范围覆盖较广的经销门店、统一 整洁的设计装修和训练有素的专业人员展示公司整体形象，提高“欧派”、“欧铂丽”、“欧铂尼” 系列品牌知名度和美誉度。公司对专卖店店面装修进行了严格要求，店面每 3-4 年进行全新装修，店面装修严格按照公司制定的标准进行设计和施工。

从早期的“定制衣柜·索菲亚”，到2013年的“定制家·索菲亚”，再到2015年的索菲亚“全屋定制”，索菲亚的发展战略在演变的同时，品牌的核心定位也不断的调整当中。从衣柜单品类向多品类大家居战略过渡之后，索菲亚战略回归，重新审视消费者的深度需求。

在经过大量的问卷调研，索菲亚发现绝大部分的家庭都有收纳困扰。针对目前中国家庭收纳现状，索菲亚进行了收纳问题的分析，并提出了用定制解决收纳难题的理念，因此在2017年3月，索菲亚开始了品牌升级运动，将广告语更改为“懂空间·会生活”，表达了能够为消费者提供更好更全面的空间解决方案。

从最初的“定制衣柜就是索菲亚”，到“定制家·索菲亚”，再到今天的“懂空间·会生活”，代表了索菲亚不同时期的发展战略和与之相应的品牌定位策略。

只为，美好生活——尚品宅配

尚品宅配2018年度实现营业总收入66.45亿元，比上年同期增长24.83%；营业利润达5.82亿元，比上年同期增长26.20%；

2010年索菲亚家居签约舒淇，第二年尚品宅配签约周迅，这两位明星一直代言企业至今。尚品宅配总经理曾表示，“携手周迅，正是因为周迅的充满灵气，个性时尚，百变的造型、成为环保大使的责任感，这些都与尚品宅配品牌特质完美契合。”

“我的家就要定制”、“全屋定制就是尚品宅配”，是尚品宅配之前主推的广告语，今年尚品宅配针对品牌首次亮相CCTV《大国品牌》栏目，而推出了全新的广告语“只为美好生活”，是否要全国范围内推广还不得而知。

“每个人关于美好生活的诠释多样，但落脚点都集中在更高品质的精神生活上。随着近年来中产阶层的崛起，人们对生活的要求从生理满足上升到精神富足层面。所以在这样的背景下，家作为一个承载着人类物质与精神生活的重要载体，被赋予了更多的意义和更高的要求。尚品宅配正是努力为人们实现这些需求的践行者。”——这是尚品宅配对于新品牌主张的解读，同时表达了对消费者的承诺。

定制家居企业普遍喜好女明星当代言人，似乎只有家庭中的女性形象，才符合消费者对于“家”的想象和期待。但是志邦家居非常与众不同，在2019年开年宣布了周杰伦为品牌形象代言人。和其他友商一样，志邦家居也积极推进大家居战略和品牌年轻化。志邦家居表示，未来会围绕代言人周杰伦，从他的品牌影响力出发进行全方位的包装推广宣传。此外志邦家居副总经理表示，“从2017年开始，我们就提出品牌年轻化，未来五年之内都会以此为战略目标。作为我们品牌最重要的一个战略目标，要不断去推动它，包括这次请周杰伦做代言人，也是品牌年轻化中一项非常重要的指标和措施。”

3月7日，志邦家居发布了一则走心广告，携手周杰伦讲述了男人生命中最重要的四位女性：奶奶、妈妈、妻子和女儿的故事，呼吁男人们在3月8日“为爱下厨”。这次广告的影响极为深入人心，其实在2018年志邦家居的“志邦男人下厨节”和“志邦厨房派对”两大整合营销传播项目，均获得了当年的中国国际广告界金牌案例将。

在志邦家居的广告传播中，爱与温情已经是不可或缺的一部分。

2015年，志邦家居签下郭晶晶，品牌广告语是“专注厨房更懂生活”；到2019年周杰伦的“为家而来·开启全屋时代”，显示出了志邦家居在品牌建设之路上稳步前进。

好莱客坚持以“大师设计、大师品质、大师服务”作为品牌内核及前进动力，给每个家庭量身定制更舒适、健康和多元化的高品质生活方式；所以好莱客的广告语正是定制家居大师。

除此之外，好莱客还积极进行品牌年轻化战略以及健康生活的概念。

2016年，好莱客正式宣布签约知名艺人Angelababy为品牌形象代言人。这是好莱客成立十多年来，首次启用明星作为代言。

世界无醛日，是由好莱客首发倡导，启动仪式于2015年4月26日在上海隆重举行，呼吁共建无醛家园。这一天被定为首个世界无醛日，往后每年的4月26日皆为世界无醛日。之后的每一年里，好莱客都策划相关活动，借助媒体以及明星力量等，扩大品牌影响力。

基于品牌年轻化和健康生活的追求，好莱客在2018年世界无醛日期间，联合最受年轻人喜爱的短视频平台抖音，来发起“这就是原态style”抖音挑战赛活动，鼓励大家活出真我。

好莱客董事长沈汉标同时也是好太太晾衣架的创始人，坐拥两家上市公司的沈汉标公开表示，“我觉得品牌对企业而言，代表的是核心价值。因为一个品牌他包含着一种生活理念，是一种品质，是一种服务的承诺在里面，他是一个综合体。我们这种企业一开始就是以品牌定位作为经营的理念，以品牌发展作为经营理念。所以我认为品牌就意味着企业的核心价值。”

这一番话深深切中品牌建设的要义所在，其实不仅适用于好莱客，对于欧派等诸多知名的家居企业同样适用。