千万美元订单损失！贸易战下家居出口企业何去何从？

经济全球化的背景下，没有一个国家是孤岛，也没有一个企业能够独善其身。随着中美贸易战的持续发酵，家具进出口也面临着越来越多的不确定性。

而对于美国市场占到家具出口总额46%的福建来说，无疑影响更加深刻。

为此，美国《今日家具》中文版联手福建省家具协会，对福建地区出口美国市场的家居企业进行了一次走访和调研。

他们如何看待当今以及未来的中美贸易？在巨大的成本压力之下，他们如何生存和突围？对于东南亚市场又报以怎样的态度和期望？中美贸易战暴露了国内家居企业哪些问题？以下逐一解答。

中小企业生存艰难，浴室柜等品类遭遇重创

家具是福建省的重要出口产品，厦门、福州、漳州、莆田等地是家具产业的主要集中地。贸易战以来，福建家具出口企业普遍受到了不同程度的影响。

其中，一些处于产业链底端，长期依靠价格优势而生存的企业，在10%-25%关税的重压下生存尤为艰难。

而一些经营家具进出口的贸易型企业，则几乎毫无招架之力。一些实力较强的企业，同样也不可避免的受到冲击。

以福建漳州某家具出口企业为例，据了解此次贸易战影响了企业近一半的家具出口业务，企业损失近1000万美元营收，失去了大量来自美国市场的订单，只有书房家具等短期难以被其他市场替代的产品还未受到大的影响。

而在另一家企业我们了解到，由于此次美国对浴室柜产品的惩罚关税，企业原本与科勒卫浴联合开发的多个浴室柜系列不得不全部停止，原先与企业签订的大额出口订单也无法执行。仅这一项，就让企业前期所付出的开发、测试等等投入也付诸东流。

回归背后：美国市场辉煌不再？

对美家具出口无疑再次走到了一个关乎企业生死的分叉口。企业是选择继续在美国市场，还是另谋他路？

调研中我们发现了不同企业基于自身的判断而做出了不同的选择。其中一种，就是逐渐回归国内市场。

福建国辉工贸从1999年开始与美国市场打交道，已经有20年时间。企业拥有自己的制造工厂，常年运营稳定，因此受到的影响不至于太过剧烈。但在董事长杨国辉看来，还是应该重新评估美国市场。

“现在很多人都感到很吃力，美国市场已经没有十五年前那么辉煌了。”他认为1994到2003年是美国市场的“黄金时代”，也带给家具出口许多的机遇。

2004年开始的反倾销之后市场开始出现波折，而经过次贷危机的美国市场，到今天为止已经不再有以往那样繁荣的增长了。

为此，国辉工贸一方面在经营美国市场的同时，也在积极转向国内市场。

董事长杨国辉认为，出口型企业切入国内市场必须找到合适的路径。

目前，他正带领企业尝试切入当地的地产精装房市场，并取得了一定成效。未来，他希望借助福建省家具协会以及众多其他企业的力量，推动精装房的落地，帮助出口家具企业实现转型。

国辉集团生产现场（供图：福建国辉集团）

坚持海外市场：提早布局开拓新渠道

回归国内市场是一种选择，继续参与美国市场竞争则需要更大的勇气。

福建好事达家具（Homestar）是一家专注室内（除卧室）家具生产和销售的企业，得益于美国本土市场的布局，在此次贸易战中企业受到的影响反而很小。

“因为之前看了日本汽车的案例，也知道类似贸易战的影响，所以我们2013年就开始布局在美国本地设立仓库和工厂，并和电商、大卖场建立了合作关系。”好事达家具董事长吕仲琦说道。

目前为止，美国本地市场的运营已经贡献了企业总盈利的60%，与Wayfair、HOUZZ、overstock、亚马逊等电商平台的合作逐渐加深。

实际上，根据好事达在美国市场的经验，电商平台对于贸易战中的加征关税起到了一定的缓冲作用。

在加征10%的关税情况下，企业通过上下游的紧密合作可以基本抵消这部分影响。即便再加15个点的关税，在好事达看来最后传递到终端客户的价格也可能只有6个点左右上调。

对于电商消费者来说，这样的小幅度涨价对消费影响不会很大。

“我们会继续美国市场的业务，因为门槛越高，竞争对手就越少”。董事长吕仲琦说道。此外，好事达在国内也在经营定制家具品牌百乘定制。

环顾东南亚：落子何方？

调研的过程大部分的企业都认为：此次贸易战可能会是长期性的，“打打停停，持续谈判”将会是未来中美贸易的常态。它已经不仅仅是贸易问题，更是国家之间的博弈。企业必须做好充足的准备。

不过，即便有电商平台的对冲，来自美国的订单已经逐步向东南亚尤其是越南转移，国内许多家居企业开始在越南布局。这会是一个好的选择吗？

越南工业区

国辉工贸董事长杨国辉对东南亚地区进行了考察。“越南这两年的家具制造转移出现爆发式增长，由此也推动了当地的成本不断增长，可能很快与内地齐平。另外一方面还在于当地的产业链还不够成熟，产能还无法完全消化。因此还是要谨慎”。

相比于越南，他会更倾向于考虑菲律宾，当然也同样存在一些风险。

在好事达家具董事长吕仲琦先生看来，越南短期内还难以消化内地的产能转移。并且其市场的规范程度、法律的保护还不够成熟。但基于美国大卖场对于成本控制的需求，企业也会谨慎考虑在越南寻求代工或建立小规模的工厂。

“当然，对于一些对美出口占比特别高的企业来说，布局越南是一个不得已的选择。企业要根据自己的情况选择合适的道路。”他说道。

贸易战的另一面：长期以来我们忽视了什么？

贸易战一方面让家具进出口企业陷入了极大的困难，但同时也暴露了许多我们曾经忽视，或者说长期无视的问题。

事实上，在对美就出口中家具企业往往追求“薄利多销”，而不去主动提升自己的议价能力。

企业缺少自己的核心竞争力，在竞争中只能以降低利润和低价来获取订单，因此在贸易战爆发后很快陷入经营的困境。由于此次贸易战的长期性，势必会让一批企业就此退出市场。

“我觉得我们一直以来都忽略了品质的重要性。美国市场有很好的技术、好的设计，我们应当向他们学习这种创新的精神。”国辉工贸董事长杨国辉说道。

贸易战的爆发或许会让企业脱离以往的路径依赖，尝试不同的做法和出路。因此在他看来，”长期来讲，贸易战可能不是坏事。关键在于我们怎么看和怎么做。”

对于福建家具企业来说，这样的挑战显得更加艰巨，但也更值得去探索。为此，福建省家具协会也在积极与政府相关部门合作，帮助企业解决进出口贸易中遇到的难点和问题，推动企业转型。

“福建本身有着丰富的资源，有深厚的家具生产工艺积累以及丰富的对外出口经验，我们会鼓励和协助企业在发挥自身优势的基础上，积极探索其他国家市场或向国内市场的转型，让福建家具行业再次焕发新的生机。“福建省家具协会秘书长沈洁梅女士说道。

附：中美贸易战过程

2017年8月14日，特朗普签署行政备忘录，授权贸易代表对中国开展301调查。

2018年3月22日，在301调查的基础上，美国宣布对于1300多种进口中国商品征收25%的关税，涉及金额500亿美元。

2018年3月23日凌晨，中国商务部拟加征税清单，涉及美对华约30亿美元出口。

2018年7月6日，美国开始对340亿美元中国进口商品加征关税。

2018年7月6日，中国将对原产于美国的545项约340亿美元进口商品加征25%的关税，其中汽车类商品涉及28项。

2018年9月18日，美国针对大约2000亿美元的中国进口商品征收额外关税，关税将于2018年9月24日生效，年底前为10%，2019年1月1日起将增至25%。

2019年5月9日，美国宣布将价值2000亿美元商品的关税税率从10%提高到25%，其中14.6%的商品为家具，涉及到木材、皮革制品、油漆、板材及陶瓷制品等。

2019年6月1日，中方决定对原产于美国约600亿美元的进口商品提高加征关税税率，其中，与家居业相关的各类原木材料、木制品及木质家具、皮革及皮革制品，各类灯具及寝具均在加征25%的关税清单中；油漆、颜料，塑料、纺织品及纸制品，板材及陶瓷制品等则加征20%关税；家装涂料、橡胶制品、床上织物、建筑用陶瓷制品等加征10%关税；塑料门窗框架、部分原木等商品仍保持5%关税水平。

(来源：美国今日家具官网，侵删)