“大蛋糕”？ 红星美凯龙和富森美都盯上了“拎包入住”

【中华整木网】6月初，一场别开生面的发布会在红星美凯龙控股集团联席董事长车建芳家中举行。这一场“初夏芳宴”，并非笑谈家常，而是再谋大计。是日过后，红星美凯龙联合一众头部品牌企业打造的大家居生态链平台计划-拎包入住项目横空出世！

1.红星美凯龙·大家居生态链平台计划-拎包入住项目 

当天，“家宴”汇聚了如蒙娜丽莎、乐华集团、九牧、博洛尼、好莱客、大自然、久盛、世友、TATA、梦天、老板、奥普、品格、艾仕、兰舍、晾霸、敏华集团、左右、喜临门、仁豪等家居品牌领军人物。红星美凯龙将其号召起来，直面行业痛点，推进生态链平台建设携手突围。第一个落地项目，正是炙手可热的拥有1.7亿新房蛋糕的“拎包入住”。

而红星美凯龙集团招商管理中心卢庆文介绍道: 大家居生态链平台以1+N模式，通过城市大家居体验馆、小区样板间拎包入住、社区服务店的全场景渗透，让消费者真正体验一站式的开发商、设计、施工、服务体验完美配套。目前已组建100多人的团队，联动旗下365座家居MALL，打通拎包入住服务链。

2.富森美家居·拎包入住生活馆 

其实，早在2018年7月底主攻川域的富森美"拎包入住”服务业态已经开启，并且打造了一个专门的拎包入住馆——富森美家居·拎包入住生活馆，它坐落于成都城北富森美家居装饰建材总部的核心地带。该馆不但集合了西部地区众多极具实力的拎包入住服务商，而且是目前全中国第一个面积超过3万平方米的拎包入住独立家居卖场。

富森美家居副总经理·吴宝龙介绍，富森美“拎包入住”全新业态是以新青年消费者为中心，时尚美学设计为基础，将基装、主材、家具、软装、电器等有机结合的全新装修模式。将秉承“服务新青年理想生活”的理念，整合家居产业链资源，为广大消费者提供更省时省力省心，更体现品质感与个性化，也更符合新青年理想生活理念的一站式家装解决方案。

此外，富森美家居还会联合行业领先的拎包入住供应商成立“富森美家居拎包入住星级品牌联盟”，发布当天，便有乐宜嘉、喜鹊生活、都市家、星饰居四大家居品牌参与其中。

3.以卖场一统行业品类的优势，整合狙击“拎包入住”

在打造拎包入住的过程中，红星美凯龙、富森美扮演着什么角色？

联合头部企业、成立星级品牌联盟，范居士认为，它们更多的还是继续扮演着一个家具资源整合者、家具卖场提供者的角色，起到一个类似媒人、中介的链接关系。

或者说它们以卖场一统行业品类的绝对优势，整合狙击“拎包入住”，也像是一个号召力MAX的超级KOL，利用已打造成型的各种IP，吸引着各细分领域里的头部企业，共谋出路，以实现强者愈强。

其实，这对于红星美凯龙、富森美自身而言，突围“拎包入住”之道，整合家居资源合力为之，显然比单打独斗，凭一己之力摸索为之，来得更靠谱，成功的可能性也更大一些。三个臭皮匠顶个诸葛亮，善于用人永远比亲力亲为能够迸发出更多的思维火花，进而创造更多的价值。

至今，不仅家居企业，连家居流通企业都加入了“拎包入住”阵营，相信加上此次红星美凯龙的加码，必将在业内掀起一番热潮。

4.“拎包入住”何以成为抢而食之的大蛋糕

红星美凯龙是中国家居卖场港股第一股，富森美是中国家居卖场A股第一股；一个是全国标杆，一个是区域龙头，为什么红星美凯龙和富森美都盯上了“拎包入住”？

首先，这是企业发展到一定阶段的必然。从传统的家居卖场提供者，到自创家居品牌经营者，到家居企业资源整合者，到跨界领域合作者，林林种种的拓展之道，它们都尝试过了，并且都取得了一定的成果。随着行业的增速放缓发展，不管哪一个领域都需要一点新的东西来刺激市场，至少在强化自身的品牌热度和品牌建设上，新动作的发布，是企业发展向好的重要象征性信息。

虽然就目前它们的发展动态而言，更多地还是体现出一个整合者的意味，但“拎包入住”服务链的整合程度更甚，难度更大，并且迎合了行业发展和消费态势的必经之路，不得不为之。

其次，消费使然。估算一个行业是否具有发展前景，看其是否迎合了消费需求，是否符合消费动向就行了，需求决定供给。

顾名思义，“拎包入住”就是拎着包就可以住进去了，最初多形容房地产公司开发建造的精装房。但要实现“拎包入住”，它囊括的服务有哪些？它是以消费者为中心，以整体设计为基础，将基础装修、主材产品、全屋家具、软装配饰、厨房电器有机结合的新型装修模式。随着消费水平的提高、消费品质的提升、消费体验追求高效便捷等，一站式购齐、拎包入住，已经成为了更多家居消费群体的选择。

再者，住房政策的态势紧逼。全/精装房的占比愈增，“拎包入住”是家居业态发展的大势所趋，大企业拓展单干，小企业被整合而为。而今家居流通领域的涉足，更大原因除了自身的发展，也是为了应对房地产企业的冲击，毕竟在精装房渠道上，它们已经抢占了流量入口，加之越来越多的房企在家具生产上，甚至在家装上均有布局，这无疑给家居行业本身带来了更强烈的挑战。合作共抗“外敌”，实为上策。

全/精装修住房政策（1999-2017年）

△数据来源：住建部、国务院等

从2013年起，中央和各地政府又出台全装修推广政策，从市场发展来看，探索全装修成品住宅可能需要时间，但不可能回归毛坯房时代，全装修的精致居住时代正在到来！

最后，家居行业抱团发展壮大的需要。一个企业甚至一个行业发展总会遇上各种的大小瓶颈期，这种抱团发展的需要除了上述提到的应对外敌“房企”的冲击，更多也是家居行业发展放缓的一个应对之策，或是各大家居企业向强向大的良方之一。一人难为之时，何不尝试众人为之，共同撬动家居行业市场的大蛋糕？

此外，我们何不把目光放得长远一点，竞争本身是压力也是动力，家居行业与房企行业既是竞争关系，也可转化为合作关系，尤其是强大的家居企业，能够提供一站式家居解决方案、提供“拎包入住”服务的家居企业，与高速不下却供大于求的房地产行业合作得当，可以形成良好的衔接关系，你建房子我装修，因为就当前的发展状态而言，哪怕房企自身切入了家具、家装渠道，也很难完全消化其房企集团的工程单，并且在交付过程中也难免遇到各种问题，效果并不理想，术业专攻，还是具备很大的先天优势的。

况且，如今有了红星美凯龙、富森美等家居流通巨头的链接，相信家居行业的发展，“拎包入住”服务的打造，都将更上一层，为各自的发展再添一个助攻砝码。

 当然，“拎包入住”合作模式背后的隐患也随之而来，自古以来，抱团发展的例子不胜枚数，在家居行业，联盟模式发展的案例也比比皆是，但终成传奇的难有一二。多方合作后它的交付步调如何协调？交付质量能否保证？合作关系如何更加融洽高效？消费体验如何建设？各个品牌产品参比多少？相关售后服务怎样操作等等，都是合作的难点所在，合作变得强大是必然的，但其中的磨合期也是必不可少。

凡事皆有利弊，任何决策都不可能一蹴而就，这就是守业、拓业的魅力。没有天生熠熠发光的企业家，只有不断摸索、不断试错、不断拓取的实干者，他们不畏不惧、不放弃，用无数的血汗和辗转难眠成就了一点耀眼星辉。

任何的困境或挑战，都成为不了可以吞噬你的洪水猛兽，除非你先放弃了自己。行业再难，家居企业人都千方百计地筑高那道发展防护坝，进可攻、退可守。

如今，红星美凯龙联合相关头部家居品牌发布的“大家居生态链平台计划”，我们看到了难，也应该看到更多的光芒……(来源：泛家居圈-公众号，侵删)