大经销商、中经销商逐渐没落 家居生态链危机四伏

80%的经销商盈利，10%的保本，另外10%是亏损的群体。

40%的经销商盈利，30%的保本，另外30%左右的亏损。

第一组是10年前的，第二组是今天。把这两组数据放在一起进行对比，会让人吓一大跳。因为保本与亏损的比例都不止翻一番，而盈利的比例可怜到只剩下原来的一半。

在这近十年来，甚至是七八年来，让人最大的感触是曾经全国屈指可数门店有上百家的几大经销商，先后几年来纷纷出局。把范围缩小到区域，也看到原来有十家八家，甚至几十家门店的经销商也遭遇了滑铁卢。

如此惨烈的结局不是突如其来，而是早有预见。中国家具销售商联合会首任轮值会长曾震宇曾在一次地区家居卖场的年度庆晏上发言，“站在台上，我的脚是抖的，背是发凉的”，因为当时在曾震宇看来家居卖场的涨租和扩张必将带来对经销商一次惨烈的大清洗。离今天应该有八年左右的时间了。

不久之后，同样是国内有上百家门店的经销商李俊明也在一次会议上表言，“经销商与家居卖场之间的对话，经销商是跪着与其说话的”。这样的比喻说明了家居行业的生态链条极度的不健康，甚至可以说是极度的畸形。

一个人最大的悲哀是已经看到悲剧即将发生，却对此无能为力。无论是当时中国家具销售商联合会，还是地区颇具影响力的大经销商，对于家居卖场掠夺式的扩张，都只能是深感无奈。

40%左右的经销商盈利， 30%左右经销商的亏损。盈利与亏损两个群体的比例相差只有10个百分点左右，或许除了家具行业，其它领域估计很难拿出这样的数据。

大经销商没落，中经销商滑铁卢，只有小经销商还在不停的变换。其实，前几年家居市场就已经开始变天了，不是拿到大品牌的厂家的产品开店就能赚钱，“没有大品牌的经销商与小品牌的经销商之分，现在只有赚钱的经销商与不赚钱的经销商之分。”这是当前市场最为切实的表述。

当一个市场，一个行业只有少部分人才赚钱，大部分人没赚钱甚至还时刻面临亏损风险之时，行业生态链将开始吃一环少一环的真正危机。因此，作一个大胆断言：一个在野蛮环境中成长起来的且形成畸形的食物链条，注定不会善终。

“出来混，迟早是要还的”，是否如此，我们走着瞧！