四大家居跨界合作收获了哪些新势能？

“大居住”产业融合正在不断打破行业边界，在技术驱动的数字化时代，闭门造车更难实现。寻求跨界合作，筑起优势壁垒以抵御未来的发展风险成为家居头部企业的新共识。

5月初，格力电器与索菲亚家居宣布达成战略合作，无独有偶，方太集团也在两天后完成与我乐家居的战略合作签约。两家定制企业分别与家电头部企业完成牵手。随后，小米宣布成立大家电事业部，进军家电市场。而海外，松下电器又与丰田组建合资公司成立住宅事业部。

补全短板是一条漫长的发展路径，而在行业整体增速放缓的大背景下，家居企业更希望发挥“长板”优势，快速提升动能实现增长。从渠道、技术、场景等资源的整合，到智能家居、一站式整装等模式的拓展，企业在合作转型中布局着各自增长的新势能。

新势能一：渠道入口

2018年家电行业增速整体有所下滑。

据《2018年中国家电行业全年度报告》，2018年中国家电市场规模达到8104亿元，同比增幅仅为1.9%。而受房地产宏观调控直接影响的厨电行业尤其受到压制。奥维云网（AVC）数据显示，2018年，国内油烟机、燃气灶、燃气热水器市场规模均出现下滑，仅有包括洗碗机、嵌入式电烤箱等的新品类市场实现较快的规模增长。

面对市场低迷，流量减少，家电尤其是厨电企业一方面通过新品类研发或技术创新寻求增长，另一方面，则更多转向定制家居寻求流量入口。

由于门店、卖场以及线上渠道的获客增速放缓，获客成本也逐渐上升，家电企业开始尝试与定制家居企业展开合作。消费者在进行橱柜定制后自然会涉及到厨电的选择，因此，家电企业便将定制家居企业看作其新的流量入口，希望实现渠道扩充。

定制企业也十分乐于与家电品牌共享渠道，因为头部家电品牌本身的集中度和影响力也会有利于提升定制企业的质量和口碑。

这种合作模式除了上文提到的格力和方太之外，老板电器与欧派、索菲亚等厨柜家装企业早在2018年进行了战略合作。家电卖场国美也在2018年与金牌等定制家具企业达成合作。

新势能二：一站式整装

2018年，9家上市定制家居企业营收和净利润的平均增长率均未超过18%，相较之前30%的行业增速明显放缓。进入2019年，多地出台了全装修政策对定制家居的市场又进行了一次分割，未来的不确定性令定制家居同样承压。

面对增长放缓的形势，提升客单价对于定制家居企业来说变得尤为重要。随着消费者需求的不断升级，定制企业发展至今已不再满足于传统定制出售柜体模式，而是尝试参与更多家居相关的配套服务，提供一站式家居生活解决方案。而在实现一站式解决方案的过程中，整体厨房成为一些定制企业重点发力的版块。

从数据来看，整体厨房市场是一片有待开发的蓝海。行业机构检测数据指出，整体厨房市场拥有近1000亿的规模，而中国目前在整体厨房的普及率仅为6.8%，远低于欧美发达国家的35%。

整体厨房之所以成为发展趋势，在于它解决了厨房定制的痛点。传统厨房定制痛点多，包括如何高效利用有限的厨房空间，橱柜尺寸与后期厨电购买及安装不匹配而带来的一系列问题等。对于定制家居消费者来说，整体厨房服务可以让装修设计、家具定制与家电选择同时进行，一站购买，可以避免后期尺寸偏差、安装困难等风险，也可能拿到更大的价格优惠。

我乐家居与方太的合作是向整体厨房定制发展的一次尝试。双方在签约仪式上表示，未来将在灶具、油烟机、水槽洗碗机等全系列产品展开战略合作，将整体橱柜与厨电进行个性化设计搭配。而在营销层面，我乐家居从四月开始已在旗下超过半数的店面开始了上样试水。

新势能三：智能家居

定制企业近两年积极布局进入智能家居领域。前瞻产业研究院数据显示，预计到2020年中国智能家居市场规模将达到5**.3亿元。

·智能应用 

索菲亚在2018年尽管营收实现超18%的增长，但净利润增长放缓至不到6%。面对巨大的智能家居市场，索菲亚希望从中分一杯羹。

不仅是索菲亚，整个定制家具行业都在努力向智能家居业务进行延伸。2018年政府工作报告中提出“发展智能产业，拓展智能生活”，而后5G和人工智能技术也逐渐发展，智能家居在场景设计和定制上的需求成为定制家居迎来的一大机遇。

智能家居的主要玩家除了互联网企业和智能家居科技外，还有地产商和家电厂商。在智能家居延伸入口的选择上，家电企业无疑是最直接也是与定制企业关联最大的。一些定制家居企业已经将智能家居写入战略规划。

索菲亚与格力的此次合作希望借助格力在智能家居方面的优势，更快进入智能家居领域。据了解，格力在智能家居领域已开始了全面布局，目前，格力拥有AI语音空调、格力物联手机、格力指静脉智能门锁三大智能化入口的智能家居解决方案。

·智能制造

除了在智能家居应用领域上的合作，未来，家电与定制企业在智能制造方面也有望获得突破。定制家居第一梯队的三家上市企业过去两年在智能生产线及数字化改造上均有所投资。

智能化制造系统是索菲亚一直在探索的领域。2018年7月，索菲亚智能4.0车间在湖北黄冈生产中心正式投产。智能制造也是其2019年经营计划的一部分，索菲亚2018年年报显示其将在生产智能化改造、智能物流系统、智能包装线、生产信息系统、工业4.0智能工厂方面继续发力。

由此可以预见，格力与索菲亚的合作可能不仅在智能家居产品或平台领域，还可能在智能制造上有所突破。在签约仪式上，双方表示，将在产品线研发、整装推进、智能工业4.0领域和品牌联合营销等方面开启深度合作，为消费者提供个性化、定制化的健康生活解决方案。

新势能四：跨界转型

大居住产业链上的企业间相互合作日渐频繁，而电器、科技企业独立转型，通过扩品类进入大家居行业的案例也越来越多。

国内市场，小米集团日前进行了组织架构调整，成立大家电事业部。小米的这一调整显示了科技物联网企业进入大居住领域的兴趣和决心，预计将对智能家居甚至传统白色家电市场带来不小的冲击。

放眼海外市场，松下将在大陆引入整装卫浴及整体厨房产品。早在2003年，松下就以智能马桶产品进入中国家居卫浴市场。2016年，松下又与海鸥住工签署战略协议，双方利用日本技术开始了对整装浴室市场的开拓。

中国的整装市场正在吸引着海内外企业转型进入。松下整装事业部部长山田昌司就曾表示，“中国(大陆)的住宅都以毛坯的形式交付，购房者需找装修公司来装修，这导致了品质的参差。为此，作为国家政策，中国正在推行住宅内装的义务化，我认为这正是我们的机会。”

近日，松下公司又与丰田汽车宣布，将合并两家公司的住宅事业，并于2020年1月共同设立新公司“Prime Life Technologies”，同时还计划涉足适合环境和舒适家居生活的“智慧城市”等街区建设。在整装市场之外，松下的“野心”还从大居住领域延伸至了智慧城市。

可见大居住市场在全球市场持续火热，大居住产业链的融合与延伸也成为跨地域的共同趋势。跨界企业的不断进入让本来竞争激烈的各个细分家居市场更具挑战，而行业内的企业则通过合作彼此寻找新突破口。

定制家居为家电市场提供渠道入口，家电品牌帮助定制行业向一站式整装转型并加速其踏入智能家居领域。未来，大居住产业中的上下游企业打破边界，通过合作彼此赋能有望成为长期趋势。