进口品牌的生存之道

在很长的时间里，外资布景的进口家具品牌，一向被视为我国高端市场的中心玩家。国内购买力强悍的有钱人集体，对这类家具青睐有加，直到现在仍然具有数量可观的粉丝，一批海外家具品牌在我国市场陆续崛起。

能够预见的是，在大趋势的推动下，进口家具正面对新一轮比赛与洗牌，一些公司会锋芒毕露，一路领跑；而另一些公司或许黯然出局。

家居审美晋级，规划与日子方式重新定义

从经济学视点剖析来看，这是人口盈利向中产盈利晋级，麦肯锡的陈述显现，我国中产已达2.25亿，并且数量还在不断增加，估计2020年将超过欧洲人口总和。

如果用马洛斯需求层次理论来解释，则是顾客在满意根本生存、安全需求之后，对社交、尊重与自我完成需求的延伸。

而近三五年里， 经济的开展、物质的极大丰富、可支配收入的提高，以及买家集体的常识水平提高，咱们看到了世界的改变，感受了时尚与艺术的丰富内涵，家居审美水平明显晋级，并呈现出多元化的走向，即使是进口品牌，买家的眼光也挑剔了许多。

在家居审美晋级的一个方向里，风格的改变也值得引起留意。征引《2019定制家居趋势数据陈述》的剖析，在现在家具风格的主战场上，除了大热的现代、美式、欧式等风格外，极简、新中式、日式、混搭、轻奢、工业风、ins风、原木风等逐步走红；珊瑚色系、莫兰迪色、轻奢日子感、天然感、质感、颜色碰撞、豪华风、金属元素、几许元素等，都有各自的拥趸。

另一个典型现象是，颜值主义当道，长得美观的家具产品，往往能第一时间捉住买家的留意力，并且还能获得更高的产品附加值。而想提高颜值，往往造型、颜色的搭配都会决定胜败。大多表现出色的家具品牌，在规划上会不吝投入。

主流买家的新洗牌，70后主导、80后接棒、90后崛起

而福布斯我国的剖析是，到2020年，个人可投资资产在10万美元到100万美元的高收入中产，将突破3000万，这给定位与价格偏高的进口家具带来了更大的幻想空间。

这个能够从相关数据看出来，比方麦肯锡的数据显现，2018年大约1020万名“80后”顾客购买了奢侈品，占到奢侈品买家总量的43%；90后买家占到23%。

与5年前或10年前的消费偏好不同，80后、90后是在物质比较丰富的环境中长大，阅历了较为完善的教育，大多具有高等学历，在互联网中接受各种审美见解的熏陶与影响，并逐步形成了自己共同的日子方式和家居审美。

征引《2019年家居日子及消费趋势陈述》数据，年青人愿意为家花钱花心思，六成家庭的装修预算超过20万元，多半年青人自己主导装修规划。

比方顶固推出的“轻奢家”，捉住人们寻求简单与质量、告别土豪、告别浮华与炫耀浪费的消费情绪；比方全友家居推出“睡BAR”第三代床垫，为互联网用户营造更舒适的睡觉环境。

比方舒达，以健康睡觉作为发力点，形成了完美、进口、智能、爱梦、健康青少年、日子等多个系列，尤其是面向年青家庭，打造的青少年系列，在国内较为成功。

外资家具的我国战场，什么样的品牌更能引领趋势、把握未来

背面的消费心态现已有了改变，并非崇洋媚外，也不再以为进口的便是更好的。而是一种寻求品牌附加值的消费心思体现，一起遭到海外优秀品牌的归纳质量影响。

据大材研讨不完全统计，在国内市场呈现的进口家具品牌不会少于100家，其间部分现已完成本乡出产，多来自意大利、美、法等国家，可是活跃度较高、影响力较大的品牌却不多，或许20家左右，包括：

上述品牌大都运营柜类、沙发、桌椅、床、床垫、橱柜等产品，根本上都有自己特别拿手的产品，尤其是做沙发、橱柜的很有名，比方M&D、Rolf benz等，都因沙发而名声远扬。

大材研讨以为，因为大部分进口家具根本上是走中高端道路，售价普遍高于大众品牌，要想持续赢得一席之地，有必要从如下几个视点切入，筑起竞赛长城。

比方你是意大利的家具品牌，主打意大利规划，那么就要围绕意式风把功课做足，比方意大利的规划团队、意大利的规划道路、意大利的进口资料、意大利工艺等等，要满意咱们对意式范的各种幻想，让咱们觉得你便是最正宗的意大利家具，比方意大利M&D的做法、美国金可儿与Harbor House的做法，能够参阅。 

还有比方M&D，除了走意大利规划道路，并且还装备了来自意大利的技能团队，包括Fugazzi / Lorenzo 罗兰奏，具有35年出产管理及皮子查验的经历；Cea / Fabio 法比奥，具有22年沙发裁皮及皮子质检经历，还有Francesco Gerco 弗兰克，具备20年沙发缝纫及管理经历等。

比方M&D品牌，母公司叫夏图Chateau d'Ax，差不多有70年的前史，在意大利颇有名望，出售网点遍布全球，这样的布景与前史天然能够提高附加值。

质量体现在哪些方面？用户的口碑、使用寿命、技能团队、工艺工序、质量认证等，它是一个完好的系统，各个环节不可缺少。所以，你仍是要抓好质量，还要留意顾客的点评。

大材研讨留意到，不少公司现已在这样做了，都有高端产品，也有偏大众的产品，比方M&D、舒达、金可儿等。

另一个系列走性价比道路，也即半皮系列M&D CASA，售价相对实惠，成功地扩大了客户基数，确保了业务的持续增加。

新趋势的到来，对积极求变、稳抓风口的企业来讲，往往代表着又一轮新的增加。在进口家具的舞台上，那些进取型品牌，正在按照自己的生长逻辑收割新的消费盈利。