定制家居价格战 利大于弊吗？ 谁是真正赢家？

欧派、索菲亚、尚品宅配等，定制家居行业谁会率先打价格战？

“价格战”想必是所有行业听到都闻风丧胆的一个词，因为这是事关全领域的利益，大到企业、经销商，小到平民消费者。

对于“价格战”一词，我们总听到褒贬不一的声音，从消费者的角度看，当然希望价格越低越好。

但也有人认为，价格战就是“打死同行，饿死自己”。那么，为什么还要爆发价格战呢？价格战到底起到什么作用？

2018年建材行业的经济形势相当严峻，一些经营不善的经销商惨遭淘汰，而那些苦苦在支撑的经销商预计也会在2019年选择退出，并在退出的时候，为了尽可能收回成本，将会以平价的方式获得订单。

这样的举动势必会形成行业内新一轮的价格冲击，从而引发一场更为残酷的价格战！

靠价格战，你能赢几场？

价格战，最可怕的是什么？“白忙不挣钱，毁了产品，毁了市场”！

2019年的家居建材市场愈加饱和，竞争是越来越激烈，面临的竞争对手也是数不胜数。由此很多门店都身不由己陷入价格战这片红海之中，有的门店甚至出现“不打折不成交”的现象。

他们为什么会迫不得已卷入这场“价格战”呢？原因很简单，他们认为自己的产品跟竞争对手的产品是没有区别的，只要价格比竞争对手的便宜，就会带动你的销量。

但是，销量起来了，门店利润真的提高了吗？这样盲目的价格战，谁量大谁就获得了成本优势，而量大的前提是价格低下。

定制家居会不会掀起价格战？

从定制家具行业自身看，发生深度价格战的可能性不大。

从竞争格局看，定制家具行业已经形成了初步的行业分层，民营企业为主的结构也使得经营战略相对理性，行业处于高速增长阶段且供需均衡；

从产品看，定制家具的非标准化程度较高，对前端设计、后端安装维护等要求很高，同时产品按照订单生产没有库存；

从品牌看，消费者品牌意识日益增强且对价格敏感性在降低，欧派家居的橱柜、索菲亚的衣柜等均已奠定了很强的品牌定位。

从以上几个方面看，定制家具行业发生深度价格战的可能性并不大，以“引流”为目的的局部价格战的可能性比较大。

定制家具行业已形成初步行业分层，龙头企业品牌定位较强，以中高端市场为主，大力塑造品牌形象，竞争较为理性，激烈厮杀意愿不强。

产品标准化程度低，无库存压力。定制家具企业为客户提供个性化设计，降低了产品标准化程度，提高了对企业前端设计、后端安装维护能力的要求。

龙头企业可通过出众的设计能力及售后服务获得溢价，降低了价格战风险。同时，由于定制家具企业实行按单生产，无库存滞销以及不存在产品更新换代压力，缺乏价格战导火索。

目前，索菲亚799，欧派19800的套餐，更多的表现为价格引流，为成交，转单提供了入口，扩大的客户的接触点。

另外，定制家居行业的重度服务，大量人工参与，专业化的技能都是产品本身价格中附带的，这些往往并不能通过直接价格表现出来；

因为从某种程度上来讲，设计，安装，这些包含大量技术，审美等多种影响客户决策的服务来说，客户买单可能并不是因为产品，可能是设计方案，也可能是满足了他的某种特别的“需求”，并且这种“需求”可能是无法用价格去衡量的。

谁会率先打价格战

在定制家居行业，谁会率先打价格战呢？

从2019年的市场表现来讲，将是价格战的第二年，2018年是元年，价格战的大致表现为：低价、无促不销、利润降低、洗牌加剧。

一家卖场就有好几百家品牌，再加上互联网信息的透明化，选择权已经完全交到用户的手上，现在彻底进入用户为王的时代。谁读懂消费者，谁就有机会占领先机。

这个价格战一定是从头部品牌开始的，否则谈不上价格战！

欧派体量最大，扩张的意愿最强，作为市值较高，成长性较好，碍于资本市场及市场压力，欧派极有可能是最先而且最猛打出价格战的品牌，头部品牌中，欧派2018年增长率仅为18%，是三大品牌中最低的，因此，打出价格战的意愿最强。

尚品宅配净利润最低，大量的终端直营店以及庞大的支出费用，是不希望见到价格战出现的，因为会大大影响坪效产出。

头部品牌率先打价格战，将会愈来愈明显，行业整体利润开始走低，竞争加剧，强者恒强，2019同时也是洗牌元年！

让“价格战”变成“价值战”

若不想被行业淘汰，必须淘汰过时的手段，跟上时代的步伐，用创新的思维，让门店“永葆青春”。将消费感觉转化成消费价值，分析城市、群体、风格、年龄、预算等要素，然后告诉消费者：“我们懂你，我们卖的不是我们想卖的产品，而是你想要的需求。”

坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己存的在价值。对产品的品质、品牌和服务应当更严苛，在性价比、产品功能、美学设计、价值标签等方面做到更出色。

失去了价格、品质、服务、体验、利润，无论你多强大，没有利润谈何生存，没有质量如何强大！唯有品质产品，质量过硬，外加专业的营销系统和真诚的服务，便能深入消费者心中。

新时代新消费理念，去拥抱价值吧！更深层地去思考品牌和个人价值的连接，改变思维模式，制定适合时代发展的方案，尽可能地去满足消费者需求，抢占先机。不与低价做斗争，只与创新论发展！