家具行业深思：盲目降价，等同于互相伤害

如今，家居建材企业各种成本水涨船高，企业无疑面对巨大的挑战。而纵观整个家居建材行业，我们不难发现，很多企业一再创下行业价格新低，这样的低价竞争真的能够足以应对来自大环境的考验吗？殊不知，盲目低价还将造成行业瘫痪！

盲目降价或造成行业瘫痪？

低价销售在农村或许能够占有一定的市场，因为消费水平决定了消费能力。但是就当下的整个市场来说，有些厂家长时间都没有订单，那么它就一直没有生意，没有利润可赚;有些厂家接到一些订单，但是利润很低，食之无味，弃之可惜，那么它也会做下去;有些厂家宁愿赔钱也去做低价的产品，那么这是一种不可取的经营方式，因为盲目简单的靠降价取得市场份额，缺乏后续产品、生产、服务等相关环节的跟进。短期上升的销量经常是昙花一现，更多的时候是得不偿失，将造成整个行业的瘫痪。

业内行业人士根据目前市场价格混乱也做出了相对的分析，他表示影响价格是由于多方面的原因造成的，表现在五个方面，第一是产品的原材料制作，有些厂家利用的是回收料进行生产，这样价格自然而然可以降低;第二是工艺上的好与坏，这也是影响价格的另一因素;第三是产品从设计到制作过程中有没有给消费者带来精神上的享受，这些也是会影响价格补营养;第四是利润的高低，有些企业为回报社会，只赚取合理的利润以低价进行销售，有些企业秉着一种不负责的态度进行冒险主义的倾销;第五是全面的管理水平，包括企业管理、公司文化管理、员工管理、生产管理等各个环节。

一味低价，只是互相伤害

某木门品牌总经理表示，“由于我们主要是经营木门这一块，目前主要是受到电商的冲击比较大，而电商比拼的就是价格，所以低价销售对于我们来说是一个很大的挑战。就目前市场来说，低价销售并非明智之举。如果是保质的前提下，企业能够获取一定的利润，这样的低价是可取的;如果是损坏产品的质量进行低价销售的话，这个是不可取的;但是低价能够在短期内占有一定的市场份额，殊不知企业在追求市场占有率的时候牺牲了利润，导致市场占有率和销售利润的关系失衡。”

比如说有些做淘宝的业主，他们为了能够保证销量，就不惜打出更低价的噱头来吸引购买者，殊不知低价是一把双刃剑，有利也有弊。利表现在三方面，一是低价能够加速淘汰弱小的卖家;二是低价间接的提高了从事木门行业的门槛，让想要开厂的人必须具备雄厚的资金支持;三是让利于买家，买家或许捡了一个大便宜，或许是买了个劣质产品。可弊端那就不仅仅是自损了，也会破坏整个市场的竞争秩序。表现为：第一，产品服务质量跟不上;第二，卖家间的不和谐情况会更多;第三，长期持续的结果必然是卖家市场的萎缩和买方市场的不信任。

所以总的来说，降低价格，能短期内撬动市场，提高市场占有率，但是并不能长期巩固市场业绩。低价能买到市场占有率，但是买不到市场的忠诚，顾客会转向另一个价格更低的公司，并非低价就能有市场。那么低价到底是救市还是坏事(市)，孰是孰非，一看自知。

打造合理低价，促进行业健康发展

随着从事木门行业人员的不断增加，国家的宏观调控政策和房地产不景气等多种因素，造成现在的木门行业进入了一个微利时代。所以就低价是救市还是坏市来说，这个问题首先要搞清楚“低价”是什么意思。“低价”有两大类，一是正常低价，即在保证质量不变的前提下，企业还能够有一定的利润可以获得，他让产品以低价回报社会，为社会做贡献，让消费者获利，这是一种可取的正当竞争方式。另外一种就是恶意性的低价竞争，有些厂家为了获取市场占有率，他就以自损的方式，进行低价销售。但这其中又分为两种情况，即保质不保价、保价不保质，这种不正当的竞争方式可能在短期内会获得一定的市场份额，但是从长远来说，这是对社会的一种不负责。而且高利润产品并不是没有市场，因为有些消费者就是想要购买价格和质量相符的产品，或者是品牌档次高的产品。总之，木门企业应当能够维持现有的盈利能力，保持企业的可持续发展，只有这样，才能实现木门企业的华丽转身！