协作共赢 家居业品牌联盟关键词你知多少?

在当下的家居行业，对于以活动推广以此在区域市场内形成权威性的建立，是许多家居企业所忽略的，在品牌经济时代，能够与多个品牌实行联合，能够给消费者带来更大的促销力度与价值的，而品牌联盟的共通性只要得到消费者认可，该品牌建设就可成为地域性的代表，对消费者产生巨大影响，只是，品牌联盟在家居行业的推行时间仍较短，要想长久发展，也需长久为之努力。

一、建立长久联盟品牌建设目标

无论是在开始建立联盟之初，还是在日常运营中，都要有清晰的目标。目标对于联盟任何一个品牌老板到销售人员来说，都是一个向心力，让大家共同为此而奋斗，所以才能使联盟在做任何决策时都不会迷失方向，为目标付之的行动当然也会被联盟任何商家和销售人员所接受，大家也会极力的为目标而奋斗。目标分为，短期目标和长期目标，短期目标是大家都要盈利，但设立长期目标一定要明白不但只为盈利，还要得到其他更多东西，这样联盟才会更好更长久的发展。

二、联盟品牌大于任何会员品牌 会员品牌支撑联盟品牌

每个商家都有自己的品牌，但是联盟成立后，想要自己的品牌有影响力，必须要在联盟整体品牌的基础之上，所以我们经常说，要以联盟品牌为主，自己产品为辅，把联盟整体品牌做市场做到有影响力时，每个商家的品牌自然会被业主所接受，再加上联盟品牌是数十家商家在市场上共同发力宣传，而自己的品牌只能靠自己推广，所以联盟品牌要大于个人品牌。另外联盟整体品牌包装更需要系统性，从联盟定位和品牌系统包装梳理，在整个市场亮剑时得到市场认可，消费者信任。

三、无规矩不成方圆 无制度不成品牌联盟

无规矩不成方圆，在联盟中每个品牌商家都是老板，定会不喜欢被别人管，无论是大家投票选择出当会长，也没有什么权利去指挥其他人，建立联盟之初一定要和规章制度同步走，用制度去约束每个老板和做每件事情，这样定不会得到大家反感，交付的工作也会得到大家的认可。这个制度由第三方策划公司建立，他们会站在公平公正的角度去设计制度，让大家都毫无质疑的去执行。

四、不是模仿应学习和吸收 力求创新

创意，决然不是模仿，很多地方联盟都在模仿其他地区的联盟促销方式，其实这些方式我们只是看到了表面，没有真正的深度了解，直接搬过来定然会水土不服，造成了客户的流失。创意不是翻倒重来，而是真正的根据本地市场情况，以及近期建材市场其他商家的动作、小区楼盘业主装修情况综合而定的营销活动，这样不但消费客户更容易接受和参加活动，也能更好的阻击其他竞争对手。当自己的思维感觉没有新意时，站在其他市场或者行业来综合制定方案，哪怕是提供些思路或者优化下自身的活动计划，也是可取的。

五、服务不是直接生产力 服务能创造生产力

服务不是直接生产力，但是不做好服务未来定会失去众多客户，我们一直提倡的服务不是佣人式的嘘寒问暖，而是真正的提供客户在家装过程的整体方案，让客户信任你，认可你同时会接纳你提供任何产品，服务的最高境界，是客户为自己服务，通过提供整体解决方案让客户不断在为自己介绍客户，服务于我们。

六、整合过程需对内也需对外

整合分为两部分，一个是对内，一个是对外，对内是如果从联盟中别的品牌中得到想要的资源，有客户、有人脉、有友情等等，也就是大家在一起各自发挥自己的优势，通过优势整合后，共同发力市场，得到彼此都想要的结果。对外是针对消费者，以往是一个人在战斗，而现在我们不是一个人在战斗，让消费者听到最响亮的声音，最强的联盟组织，市场自然是大家的。

七、执行是一切方案和理念落地的重要形式

第三方给的很多建议和方案如果只停留在纸上，那只是纸上谈兵，没有实际意义，重要的在于执行和落实，好的联盟团队一定要有肯愿意奉献的人员，不埋怨，多做事，让定下的计划付出以行动，在市场中验证方案，在市场中得到结果，执行对于联盟最难，因为都是老板，所以在事先做好分工和计划，形成最好的工作的途径，在执行过后大家都得到了想要结果，执行力也会越来越好，一个好的活动方案必须要做到彻底的执行，才能真正实现这个活动策划的价值，才能显现出联盟的价值。

在当下的家居行业，品牌相互联盟与合作能够促进互相发展与进步，对于品牌在区域内的影响也能带来利好作用，着重品牌联盟建设也是各大家居企业未来发展的重点方针之一，在品牌联盟这一措施推行时间较短时，家居企业更应结合多方资源，努力完善自身，强大企业根基，为与各品牌联盟打下坚实基础。