一站式服务、工长大赛、家居配套，解读21条家居要闻

建材风云

1、东鹏明善陶瓷博物馆正式开馆

4月17日，东鹏明善陶瓷博物馆开馆典礼在东鹏总部大楼举行，董事长何新明表示，通过博物馆传播陶瓷文化，让更多人了解陶瓷历史。

这是一家以古陶瓷为亮点的博物馆，包括古代陶瓷展厅、现代陶瓷展厅和行业发展展厅三部分。首期展出古陶瓷1100件，囊括新石器时代至清代的珍藏古物，以及来自世界各地近20个国家的古陶瓷。（腾讯家居）

大材研究（明说家居）：泛家居行业里，已经有几家有实力的公司，在做博物馆，比如水龙头的、老房装修的，很难说可以带动多少销量，也很难说可以发挥多大的品牌提升作用，但这是一种有担当的行为，对行业与社会是有价值的，多少还是能给品牌加分，尤其是大客户项目。

2、三棵树2018年装饰施工销售收入1.7亿元增长162%

近日公开的三棵树年报里，有一个亮点是，三棵树持续加大对地产行业客户的营销力度，工程墙面漆销售收入继续保持较高幅增长，同比增54.67%。

受益于部分地产公司要求提供销售施工一体化服务，销售收入随着业务的拓展而提高，装饰施工销售收入1.7亿元，较上年同期增长162.71%。

3、海鸥住工收购雅科波罗67.27%股权的进展

4月17日，海鸥住工发布公告，介绍了收购广东雅科波罗橱柜有限公司股权的进展情况，近日，双方就交易签订了《关于广东雅科波罗橱柜有限公司部分股权收购暨增资协议》。

根据收购协议，海鸥受让广州市马可波罗有限公司持有标的公司的42.98%股权，同时通过向标的公司增资，公司将持有标的公司67.27%股权。雅科波罗专注于橱柜、衣柜及全屋定制产品。（东方财富网）

大材研究（明说家居）：扩品类是龙头企业的一个热门关键词，海鸥这几年做了不少事情，大部分时间还是在卫浴圈里混，比如手上的海欧卫浴、四维卫浴、有巢氏等，都是做卫浴生意。这次跨界到橱柜，走厨卫一体化路线，竞争非常激烈，能不能胜出还得看执行力。

4、恒洁设计师沙龙杭州站启动

近日，由恒洁卫浴主办的「国潮范生活」系列设计师沙龙率先在杭州开启。恒洁集团高级市场副总裁阮伟华、高级商业副总裁陈冬、恒洁集团杭州营销中心总经理林建辉、杭州知名设计师、生活美学家等数十人共聚杭州木守西溪，共同分享国潮范生活。

大材研究（明说家居）：恒洁给大众留下了一个深刻印象，那就是长期坚守国货、民族品牌等路线，在宣传中会突出这点。在很多时候，我们也习惯于将其视为本土卫浴的代表品牌之一。

5、100多年来首次制定涂料国际标准

近日，国际标准化组织（ISO）正式发布首个由我国主导制定的涂料领域国际标准ISO 23168: 2019《色漆和清漆—水分含量的测定—气相色谱法》。

该项国际标准由中海油常州涂料化工研究院主导起草，实现了我国涂料领域国际标准制定零的突破。（涂界）

6、建立坐便器水嘴淋浴器等水效标识制度

发改委近日印发 《国家节水行动方案》，其中指出，将建立倒逼机制，将用水户违规记录纳入全国统一的信用信息共享平台国；推进水权水市场改革，推行水效标识建设。

到2022年，基本建立坐便器、水嘴、淋浴器等生活用水产品水效标识制度，并扩展到农业、工业和商用设备等领域。实施水效领跑和节水认证等。（中国新闻网）

7、国家级智能马桶产品质检中心通过验收

近日，以台州市质量技术监督检测研究院为母体单位筹建的国家智能马桶产品质检中心（浙江）通过国家市场监管总局的验收，这是全国首个批准筹建并通过验收的国家级智能马桶产品质检中心。

目前中心检验能力主要覆盖智能马桶整机性能、卫生洁具配件、关键零部件、材料性能、微生物性能和电磁兼容等方面。（浙江新闻）

8、第33届佛山陶博会举办

4月18日，第33届佛山陶博会在中国陶瓷城、中国陶瓷总部、佛山国际会展中心三大展馆开幕，800多家企业参展，展出产品包括大板、薄板、瓷质通体砖、新现代仿古、仿石、仿木，以及众多功能性瓷砖产品；展会进行精准邀约，组织经销商、设计师、工程等采购团。（中国陶瓷网）

9、 鹰牌陶瓷将聚焦高回报板块

在4月18日举行的2019鹰牌陶瓷核心经销商年会上，高管表示，将会放弃过往的平均主义，将重点资源投入于高回报模块。高回报模块的三个聚焦点分别是：标杆建设、小城大商、聚力高端。

标杆建设包括省级标杆、城市标杆和店面标杆；同时期望经销商加快立体渠道及体系能力建设、提高公司化运营能力、主动争夺市场。（鹰牌陶瓷）

大材研究（明说家居）：大家有没有注意到，大商的提法现在很多，家居卖场在讲大商，厂家也在扶持大商，马太效应明显，你做不起来，就会被淘汰，而做到一定规模，各种好处、各种资源都会奔你来。

10、飞雕选助2019品质家装大赛

由飞雕时尚开关赞助的2019新浪家居全国品质家装大赛启动，比赛面向全国工长，以技能竞赛为主，近日受到不少关注。

大赛共分为三个赛季，首赛季为即日起到6月30日，已在北京、石家庄、郑州、重庆、西安、武汉、成都等多个城市顺利启动，大赛将评出百强工长、十强工长。（新浪家居）

大材研究（明说家居）：跟工长做朋友，整合足够多的工长资源，并且建立起一套机制或者举行奖励性活动，持续激活工长潜力，筛选有水平有担当的工长合作，激发工长带客卖货，这依然是开发市场的大招。

家具江湖

1、欧派家居成都基地家具厂正式投产

近日，欧派家居成都基地家具厂正式投产，第一批订单下线，目前收到的订单范围来自四川和重庆，第一套衣柜已配送到四川宜宾。

该基地拥有自动化设备与信息化系统，初期生产节拍可达8H/套，质量合格率高达96%。（欧派衣柜）

2、尚品宅配毛利43.7%配套家居产品增速迅猛

尚品宅配于2019年4月20日披露年报，全年营收66.5亿，同比增长24.8%，增幅连续6年保持在24%以上；实现归属于母公司所有者的净利润4.8亿，同比增长25.5%。

公司毛利率43.7%，比上年降低1.4个百分点。净利率7.2%，维持上年水平。销售费用为19.6亿，同比上升32.4%。定制家具营收50.2亿，配套家居产品11.2亿，整装业务1.9亿。（东方财富网）

大材研究（明说家居）：亮点在配套家居产品与整装，这两部分的增长表现不错，上市公司的这些迹象，有可能是市场走向的反映。无论你的公司大小，可能都需要考虑怎么做配套家居产品。

3、顾家家居2018年营收91.72亿元

顾家家居发布2018年财报，总营收91.72亿元，同比增长37.61%，在国内外共设立6076家品牌专卖店（包括收购品牌），比2017年的3500家门店增长接近一倍。

其中，沙发营收51.44亿元，占比56.08%；定制家具营收2.12亿元，同比增长145.77%。广告宣传费4.29亿元，参展费用1.07亿元。（顾家年报）

4、兔宝宝品牌日济南环保行

近日，兔宝宝品牌日.兔宝宝环保中国行第五季济南站在山东机械设备展览中心隆重开幕，数辆大巴将消费者拉到现场。

据说现场收获订单869单，定金566万元。兔宝宝环保中国行的做法包括：50元兔粉卡=1398元，购卡免费领礼品；板材、易装、木门等百款特价产品让利；现场抽奖得家电；6999元免单大奖；现场分开设现金、微信等收银台。（兔宝宝橱柜）

大材研究（明说家居）：一个活动连续办几年，每年创新，联动线上线下一起做，总会打出影响力。关键就是，能不能集中精力搞爆破，能不能把各种渠道的客流量都引过来。兔宝宝活动的亮点有几个，比如兔粉卡的价值、让利的幅度、抽奖力度，还有大巴接送、组织各个区域的销售点揽客。

5、实木家具长“霉点”，只因厂家少喷一点油

很多地区，每到三四月份和六七月份（雨季），产品发生霉变的概率还是挺高的。尤其是实木产品。解决霉变的问题，除了销售商在销售的过程中向顾客说明保持家里干燥之外，作为生产工厂，需要多花一点成本，给产品打上油，减少实木产品霉变的可能。（家具行业操盘手）

6、一季度全国家具采购额约20.78亿

2019年一季度，全国通过公开招标、竞争性谈判和询价等方式实际共完成家具采购项目约1065个，与2018年同期相比，有所下降；一季度家具采购总规模约20.78亿元，与2018年同期相比，增长60%。

据悉，大项目不断涌现，学校家具采购项目强势领跑，也成为一季度家具采购市场亮点组成部分。（政府采购信息网）

大材研究（明说家居）：今年的公共项目采购估计还会增长，毕竟基建投入保持了，还有公共部门在增加一些硬件改造计划，未来公益幼儿园还会增加、厕所改造正在推进，这些都会带动家居建材的需求量。

卖场直击

1、富森美被授予“振兴川派家居100强孵化基地”

成都市家具行业商会、富森美家居、超过50家川派家居企业就“振兴川派家居100强”战略部署签署了三方协议。

富森美家居发布“振兴川派家居100强313战略”：整合富森美平台3000余位运营商(包括500个大商)共建工厂和经销商的招商平台；打造川派家居研发院，赋能产品设计研发；打造川派家居商学院平台。

同时以富森美拎包入住生活馆为振兴川派家居100强孵化基地；每年两次的川派家居展销会。（证券日报网）

大材研究（明说家居）：在完成原始积累的基础上，川派家居早该再次出手了。这次借富森美的渠道，做拎包入住，是一个很好的切入点，可以先集中精力打造样板市场，跑通模式，然后再向全国扩张。

另外一个关键点在于，必须对接资本市场，无论是融资，还是上市，你的钱不够，没法跟那些手握重金的公司在全国战场开打。当然，你只是想做点小生意，那确实不需要太多外部资金助力。

2、家居卖场卖家电，一站式购齐成重要诉求

逛卖场选建材买家具的同时，说不定也会看中了自己心仪的家电，不必东奔西跑就能一站式买齐了。如今，长沙的各大品牌家居卖场都在逐步开设家电专区。家居卖场布局家电产品是有选择的，高端电器和智能家居将是首选。

三年后，智能家居将进入爆发期，一站式购物需求的到来，考验家电家居企业的协同打通能力。（红网家居）

大材研究（明说家居）：注意里面的几个信号，一是智能家居的增长速度，能不能跟引进智能产品，或者跟智能家居商家联手，提供一站式方案，非常关键。二是门店能不能做一些家居配套产品，向一站式家居购物靠拢。

市场变化

1、一季度家具建材零售都在增长，看看你的生意有没有改善

据统计局数据，2019年一季度家具大类零售额414亿元，同比增长5.0%；建筑材料大类零售额420亿元，同比增长8.1%；针纺织大类零售额3423亿元，同比增长3.3%。

整个市场总量依然稳健增长，大环境给家居建材商家留足了施展空间，唯一需要做的，保持信心，完善渠道，全力获客。（大材研究）

2、新消费时代有三个显著特征

知名经济学家李稻葵：新消费时代有三个显著特征，一是新的消费人群，即以90后、95后为代表的年轻消费群体崛起；二是新的消费需求，主要指品质类消费和服务类消费占比不断提升；三是新的消费方式，即信用消费兴起，年轻人愿意贷款消费。（经济日报）

大材研究老邓点评：近两年里，大家讨论消费者的时候，绕不开的话题都是90后、95后等年轻群体。提前掌握他们的偏好，等于提前拥有了未来。建议注意信用消费，在家居行业里，门店这块植入贷款的情况比较少。

营销支招

6成网友会看带明星名人的短视频

《视频短IP营销价值报告》显示，62.5%的网民认为内容中有“明星/名人”会吸引自己去看。短内容集中消费场景包括：下班或休息日、睡觉前、工作间歇休息、等待时。

Snapchat的广告数据显示，全屏竖屏视频广告的播放完成率，比横屏视频广告高9倍，视觉注意力要高出2倍。同时，竖屏广告点击率比横版高1.44倍，互动效果提升41%。（Useit知识库）

大材研究老邓点评：借助抖音、快手、一直播等平台，做短视频营销，已经有不少公司做得很不错，不仅能提高知名度，还能吸引客户。

但问题是，还有绝大部分的商家没有找准节奏，没有做出效果，怎么办？除了继续坚持、多拍摄有趣有料的视频、多转化推广之外，还得掌握短视频平台的特征，看看上面这种报告，没坏处。