2019整装元年 尚品宅配、欧派、金牌等品牌在做什么？

2019，整装元年。按进军整装的时间来看，最早是尚品宅配，前年年底就推出了整装云项目，接着是欧派家居，去年上半年推出了整装大家居，金牌厨柜则在去年下半年推出了桔家云整装，而好莱客是在前不久和齐家网合作进军整装。

至此，9家定制家居上市公司有近一半将战略触角伸向了整装。

也因此，我将今年定位为整装元年。

为什么要前赴后继地布局整装？

在回答这个问题之前，我们可以先探讨一个问题：成功的定制家居企业没有不将战略触角伸向全屋定制和大家居的，为什么？

不管欧派也好、志邦也罢、金牌也好、皮阿诺也罢，这几家做橱柜出身的定制家居上市公司，无不将战略触角伸向大家居和全屋定制的，只是时间早晚问题，欧派最早，皮阿诺次之，志邦和金牌稍晚一点。

同样的道理，不管索菲亚也好、尚品宅配也罢、好莱客也好，这几家做衣柜起家的定制家居上市公司，也没有不把战略发展方向指向大家居和全屋定制的，不同的也是时间问题，尚品宅配最早、索菲亚次之，好莱客较晚。

现在，到了将战略发展触角伸向整装的时候了，为什么？

最主要的原因是，不管大家居战略也好、全屋定制战略也罢，这两种战略的发展机遇期基本已经过去了，换句话说，定制的红利在逐渐消失，定制正在由蓝海走向红海。

具体一点说，比如定制橱柜的红利就已经过去了，去年，整个定制橱柜行业的平均增速已经降到了个位数的9%。

定制家居上市公司是怎么样做整装的？

目前做得怎么样了？

尚品宅配的整装云本质上是在做平台，利用其自身的资本、品牌、信息化等核心优势。往下看，是在全国各地整合各类传统的装企，特别是中小型家装企业，去年就整合了1200多家；往上看，是在整个产业链整合上游供应链资源进行供应链管理，这包括众多家居建材品牌；就渠道布局而言，是采取直营和加盟结合的模式，目前，广州、佛山和成都属于直营，去年，整装云体系收入1.94亿。这两天，尚品宅配整装云，由新居整装正式更名为圣诞鸟整装，动作很大。

欧派整装大家居走的是合纵连横模式，凭借欧派强大的资本、品牌、渠道等优势，以既有的有实力的经销商为基础，在全国各地网络有实力的当地家装企业进行深度合作，以“全屋定制?全屋整装”的终端形式，抢占流量入口，去年，欧派整装大家居在全国22个城市布局，接单总额达3.5亿，今年的目标是“保6（亿）冲8（亿）”。

金牌厨柜的桔家云整装则刚刚起步，预计今年可以落地一些门店；与尚品宅配、欧派家居、金牌厨柜不同，好莱客采用其一贯的资本运作方式向整装渗透，与齐家网合资成立公司，在齐家网的流量及装企资源和好莱客的定制资源间，进行目标在整装的深度整合，目前，也刚刚开始。

《易经》说得好：“穷则变，变则通，通则久”。从大家居和全屋定制向整装的战略跃升，正是定制家居上市公司的谋变之举，我坚信，这种跃升，可以在未来3到5年，令这个朝气勃勃的行业出现“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”的局面。