买方主导成常态 建材企业如何逆势发展

在用户体验为王的时代，建材家居行业已然成为以消费者为主体的买方市场，在此背景下，除了国家会考虑实施积极的财政政策，不断刺激消费来拉动生产发展外，建材企业若不懂转变营销策略，或将面临淘汰，在经历了同质化、转型期后，门窗企业发展更是挑战重重，如何逆势发展，成为不少建材企业头痛的问题。

对此，有不少业内专家认为，卖方市场不占优势的条件下，建材企业就应积极主动抓住消费者这一命脉，让消费者主动投怀送抱。

同样，想要让消费者主动示好，企业需先抛出橄榄枝，满足消费者需求。那么，消费者对建材家居产品的需求是什么？对此，有业内人士分析：

在快节奏的生活背景下，消费者对选购家装产品的繁琐性抱有诸多不满，渴望一站式选购。不同地方买的家装产品，色调难统一，对家装风格不满意。全国大大小小建材店数万家，面对鱼龙混杂的市场，消费者难选到满意的产品。定制家装产品货期不同，安装日期不同，影响装修工期不说，不同家装产品的售后服务不同，也会给用户带来诸多不便……洞察消费者需求，企业可针对性提出企业发展策略，吸引买方市场主动关注。

丰富产品线，为消费者提供选购便利

对于消费者而言：首先，实现家居风格统一。解决了消费者跑多家店购买家居品，容易导致风格凌乱的问题；再则，可以一站式买齐。不需要像以前一样，跑遍整个建材市场才能将橱柜、酒柜、门等买齐。在原木全屋定制模式下，消费者可以一站式购买，相当于直接把装修好的模板照搬到家里，十分方便；其次，货期快。统一下订单，工厂统一定制，大大缩短交货期，不影响装修进程；另外，统一售后。以前橱柜有问题要找橱柜，木门有问题要找木门……给用户的生活和工作增加了很多麻烦。而原木全屋定制很好地解决了这个问题，售前、售中、售后都是配套服务，给消费者省下很多时间和精力。而整套原木家居用品，不管是家居品位还是家居环保性问题，都比较有保障。

企业主动出击，让产品直面消费者

如今“酒香也怕巷子深”，有了独特定位和好产品，还需加强宣传力度，让更多消费者了解品牌定位及相关产品。

国内建材行业发展时间不短，也取得不错的成绩，但是能享誉国内外的知名品牌少之又少，原因是国内企业发展前期都忽略了品牌建设。消费者选择产品，不仅是购买服务，还是对企业品牌的一个认可。所以建材企业要提升品牌宣传力度，主动出击，让更多消费者了解企业信息。面对建材市场的激烈竞争，企业还需要不断拓宽产品销售渠道。根据不同形势下建材市场的整体走势，选用最有效的销售渠道，例如，如今三四线城市迅速发展，中小企业可以抓住机遇，把销售渠道下沉，让更多消费者直面企业产品，大大增加商机。

不论何种发展策略，建材企业想要消费者主动投怀送抱，就需有先入为主的意识，主动出击，方能赢得先机。