新模式教你巧妙解决定制家具“库存难题”

11月，东莞厚街镇家具企业机遇去库存的模式受到央视关注。当前，厚街镇众多家具企业通过技术研发、销售模式等方面的创新，来适应市场需求的结构变化，找到有效供给方向，“巧解”库存难题。同时，厚街家具企业还发现了新的需求点，实现订单翻倍增长和对新需求的引领。  

新模式解库存难题

梳妆台可以瞬间转换成书桌；衣柜“躲”进墙里，打开还可以烫衣服；按钮轻轻一按，书柜就变成了床……在城市之窗全屋定制家具展厅，一个不到15平方米的空间，不仅集合了卧室、书房、办公的功能，还有衣帽间、储物柜等，设计师把有限的空间发挥到了极致，让这个小户型充满“大智慧”。

城市之窗是厚街镇最早开展全屋定制服务的家具企业之一。随着大中城市房价持续走高，小户型成为很多人的选择，该公司全屋定制家具也迎来了爆发期。截至目前，城市之窗在全国有全屋定制服务的专卖店将近200家。

“开展全屋定制服务最大的好处就是不用承担库存的风险，只需根据客户的订单来生产即可。”城市之窗工程总经理汤敏说，在传统营销模式下，家具企业为了追求利润最大化，通过大规模生产来降低产品成本，满足顾客挑选需求，一旦市场稍微遭遇不测，很容易导致滞销或积压，造成资源浪费。而全屋定制则是根据消费者订单来生产，几乎没有库存。“城市之窗板式家具库存最高时达到3000万元，自从全面推广全屋定制家具后，板式家具的库存已变为了‘0’，基本没有了库存的压力。”汤敏说。

在城市之窗一千多家销售终端中，只卖成品家具的专卖店与既有成品家具又有全屋定制服务的店相比，业绩有明显的区别，有全屋定制服务专卖店的销售额高30%。汤敏告诉记者，尽管目前全屋定制的业务量只占到公司的1/3，但全屋定制家具已成为公司的“明星品牌”，计划到明年底，全国开展全屋定制服务的专卖店达到500家。

定制家具业务量翻倍

同样在全屋定制家具上大有斩获的还有楷模家居，楷模家居今年在全屋定制家具上的销售额就达1亿元。该公司有关负责人告诉记者，公司今年主推全屋定制家具，全屋定制家具的业务量翻倍增加，去年平均每月200多个订单，今年每月平均2000多个订单，旺季达到4000个订单，今年的订单已排到明年2月份。

“以前我们是成品家具带动定制家具，今年反过来了。”该负责人表示，楷模的全屋定制服务从木门到橱柜、沙发、衣柜，再到软装，属于全方位的定制。在全屋定制大热的背景下，带动了近年销售相对疲软的成品家具，实现稳步增长。楷模家居在全国有约1900家专卖店，目前纯全屋定制家具的专卖店有约200家，明年将会继续增加。

做好“去库存”工作，最关键的还是要发现提升有效供给的方向。在政府层面上，厚街镇也积极为企业开辟“去库存”渠道。日前，在厚街镇委、镇政府和厚街家具行业的推动下，全国首个、规模达3万平方米的“全屋定制馆”落户厚街镇，预计明年3月启用。届时，厚街镇城市之窗、华辉家具、迪信家具、天一美家等一批已涉足全屋定制的家具企业将集体入驻，全面开启定制经济时代，实现对新需求的引领。

“机器换人”提高效率

提高生产效率和供给质量，也是一种“去库存”的手段。自动上料、贴码、开槽、打孔、下料……在城市之窗的自动化生产车间内，这些动作全部由机器完成，看不到粉尘、闻不到油漆的味道，听不到电锯刺耳的声音。城市之窗近年来共投入近千万元引进先进设备和开发软件，从前端设计到后期生产都有严格的把关，确保产品质量。

“工厂的生产自动化程度已达70%以上。”汤敏说，以前一个车间200多人，一个月的产能大概在200万元左右，现在只需100人，产能就可以达到400万元，人数减半，产能翻一倍。

采用机器代替人工，提高供给质量的企业，不止城市之窗一家。兆生家具近年也投入超过5000多万元购买先进生产设备，工厂的生产自动化程度已达60%以上。通过“机器换人”，兆生家具年产值达上亿元的工厂仅需约200名工人，人工成本约占总成本的25%，其年产能最大可达3亿元以上。