9家定制家居上市企业2018年业绩报表出炉,传递着什么样的信息?
【中华整木网】9家上市定制家居企业:欧派家居、索菲亚、尚品宅配、好莱客、志邦股份、我乐家居、金牌厨柜、皮阿诺、顶固集创,2018年业绩报表已经全部出炉。
从营收来看,9家上市定制家居企业中,2018年营收排名前三的是欧派家居、索菲亚、尚品宅配。
从营收增长来看,增长率超过20%的只有2家,分别是尚品宅配和皮阿诺。
从净利润来看,依次是欧派家居、索菲亚、尚品宅配,净利润分别是15.72亿元、9.59亿元、4.84亿元;净利润增长率超过20%的有5家,分别是欧派家居、尚品宅配、金牌厨柜、皮阿诺、我乐家居;净利润增长较少的则是顶固集创,增长率只有2.96%。
从统计的财报来看,2018年9家上市定制家居企业营收和净利润的平均增长率均未超过18%,且实现营收和净利润增长超30%的定制企业,只有皮阿诺,营收增长34.34%,净利润增长37.95%。
记得在2017年业绩报表,欧派家居、金牌橱柜、志邦家居、我乐家居、皮阿诺,在营收上取得超35%的年度增长。而2018年,这几家品牌的营收增幅多出现了收缩。除皮阿诺外,其余四家营收增幅均降到了20%以内 。
不可否认,近几年商品房销售面积增速回落、住房消费市场增速放缓,对定制家居行业产生了直接的影响。另一方面,上市的红利也正在消失。失去了外界动力的刺激,定制家居行业的增速不得不放慢脚步,朝着更平稳的方向前行。
进入下半场竞争以来,定制家居即将进入营收增幅维持在10%-20%的新常态,还希望在营收方面取得30%以上增长的机会,已经非常渺茫,根据业内研究报告显示,定制家居行业有2000多亿元的市场规模,而这些上市公司加起来也才10%左右的市场份额,庞大的市场空间告诉我们的行业,未来持续增长仍然可期!
虽然增长很难,增速放缓,但大部分企业都采取了积极的措施予以应对。具体增长的路径可以概括为三大块。
第一种增长路径,品类扩张。百亿家居企业欧派为例,衣柜业务同比 增长仍然同保持了30%以上,同时积极进军整装、大家居、门窗等新项目,衣柜项目就是欧派向大家居扩张,提高销售收入的最佳案例,可以预见的是,欧派将持续在新项目上发力。
品类扩张也被其他企业争相效仿,尚品宅配进军整装,索菲亚布局橱柜、木门,等等,均希望在新的市场机会中取得突破。
第二个路径,布局精装修,完善工程配套。详细翻阅欧派,皮阿诺,索菲亚的年度报表发现,增长最快的渠道是大宗业务,以皮阿诺最为明显,大宗业务板贡献了较好的营收增长。
第三种路径,则是全渠道营销,深耕区域市场,全渠道,多纬度展开主动营销。欧派在2019年经销商年会中明确表示,将全面推进全渠道,全员营销,店面将成为展示核心,围绕门店将展开如设计师、木工、同行、促销、零售、工程等在内的全部渠道的营销动作。
而处在二三线的品牌,面对来势汹汹的价格战,全渠道营销,多品类布局等,在各个渠道,资源均不占优势的市场中,逐渐会被淘汰。
尽管各种媒体宣称定制渗透率还比较低,有较大的定制需求空间,但是我们不得不关注当前的市场形式,定制家居行业确实整体增长乏力,以2019年一季度报表来观察,顶固出现了负增长,尚品宅配尽管有增长,但是利润却是负数。
如果一季度的这种颓势持续上演,这对行业而言,可能将是价格战,洗牌的真正开始!
另一方面,近几年的精装修率提升幅度平稳,甚至连开发商都不愿意推动。定制企业在这个过程中,积极与整装精装进行合作,联手开发商,2019年的收入和盈利质量将会有很大的提升。
优秀的品牌会在这一轮的竞争中,继续依托多品类拓展、渠道布局、产业链延伸,不断提升客单价和客户数。以个性化定制服务能力、规模化生产、流量获取能力等打通整装流量入口,从而形成新的业绩增长点。而另外一部分跟不上节奏的定制家居企业,无疑会在激烈化的市场竞争中被淘汰出局。
定制家居行业还能笑多久?2019年应该是真正的洗牌开始!
本网站仅为行业交流分享平台,转载请尊重原作者权益,如需转载请注明中华整木网(www.cnzhengmu.com)