好莱客与齐家网发布会 重拳抢滩定制市场

4月11日，好莱客与齐家网(齐屹科技)在广州举办战略合作发布会，双方宣布拟交叉持股，并设立合资公司，在定制家居领域开展全面合作，为装修公司及消费者提供高品质定制家居家装解决方案。这是互联网家装平台和定制家居领导品牌首次通过股权绑定并成立合资公司的方式进行深度战略合作.

抢滩定制家居

定制家居历经十余年高速发展，已经成为泛家居的一大风口，孕育出好莱客、欧派家居、索菲亚、尚品宅配等多家上市公司，并依然保持着高速增长。有机构预测，2020年定制家居市场容量达3000-4000亿，未来三年平均增速在15-18%之间，增量市场巨大，将会产生数家百亿级别的公司。

按照协议，双方将分别以8000万元港币或等值人民币资金，购买对方公司的股份，购买方式包括二级市场和大宗交易等。双方拟设立合资公司，齐家网、好莱客分别持股51%、49%。合资公司将从好莱客采购定制家居产品，通过新设品牌独立运营，并通过齐家网合作的装修公司渠道网络销售。

好莱客董事长沈汉标在现场谈及这次合作意义时表示，一是为处在低潮的家装公司赋能;二是推动绿色环保家居的发展，双方都以身作则为行业环保家居的发展增声添量;三是将形成流量入口和供应链交付的完整闭环，协同效应明显;四是打造不一样的家居战略，好莱客和齐家网的合作将会更好地处理与厂商的关系和分利机制，走一条与众不同的整装发展道路。

齐家网董事长邓华金也表示，将把定制家居家装作为企业发展的重要增长极，以互联网速度抢赶定制家居家装发展的热潮，全力推进各项工作开展实施，全面推动合资公司在定制家居家装领域发展，合力为用户提供优质服务。

成立于2002年的好莱客于2015年在A股主板上市。目前，公司在全国建立了逾1700家品牌专卖店，其营销及服务网络规模在同行属领先地位。而齐家网是中国最大的网上室内设计及建筑平台，于2018年7月香港上市，是家装垂直平台唯一上市企业，2018年月独立访客达到4630万，合作装修公司超过9600家。根据行业机构数据，2018年齐家网交易市场份额及流量份额占比均位列行业第一。此外，数据显示，齐家网APP日活用户增长最快，已成为家装领域的最大流量入口。

业内人士认为，双方合作，将对定制家居逐渐稳定的格局造成冲击。对于齐家网而言，其在定制家居领域的机会一是基于原有行业积累、品牌效应、流量壁垒及技术系统的加持，二是多数定制家居企业线下渠道红利消散，线上渠道竞争力偏弱。

“定制家居线下布点越来越密集，门店数量在过去几年快速增长，竞争愈加激烈，线下经销渠道红利逐渐消退。另一方面在互联网技术、数字化营销、智能等大趋势下，新的渠道大战一触即发，成为厂商决胜的一大关键。”上述人士表示。

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协同效应显现

根据合作协议，除设立合资公司外，双方将在定制家居领域开展全面合作，包括但不限于线上引流、联合推广、供应链渠道分销等。

齐家网副总裁朱凯介绍，齐家网将以数据分析精准匹配系统、全矩阵流量体系、丰富的内容生态、SaaS等信息系统来配合供应链体系营销升级，以此提升企业营销效率，降低运营成本，助推企业信息化、系统化发展。

此外，齐家网表示，将依托线上用户及渠道网络、全域流量以及家居产业链上下游布局等优势，采用线上技术和资源优势助力定制家居行业互联网化，并与好莱客共同打造一个完整的定制家居商业闭环，包括从线上用户需求挖掘，到线下装修公司产品看样、产品与设计方案深度整合、齐家供应链配送及安装等服务，打通定制家居家装线上线下全渠道销售服务，聚焦并满足家装群体对定制家居的强烈需求。

好莱客营销中心总经理库腾表示，通过与齐家网优势互补，开展高层次、多维度、多领域的深度合作，双方合作将取得平台叠加效应。齐家网+好莱客就是卓越平台、大家居和整装的集合，有利于打造一站式购齐战略布局的优化升级，增强双方的竞争力。