整木一线|2016建材行业四大市场格局

2016年即将过去，在经历2013——2015年的大洗牌阶段后，建材行业在2016年的总体发展如何?根据国内行业发展特点以及部分企业的“大动作”，2016年建材行业发展呈以下特点。

行业洗牌，创新求变是企业发展新向

众所周知，在市场经济中，企业生存的法则便是优胜劣汰，这种竞争在建材行业进入洗牌阶段后更为激烈。自门窗行业进入洗牌阶段以来，有的企业已在市场中有所建树，有的企业还在持续发力中，而有的企业已被淹没在淘汰的洪流中。

对此，有业内人士指出，如今的家居建材行情已不如几年前那么火热，市场蛋糕吃起来并不容易，企业要想有新的发展和突破，必须在这场大浪淘沙中进行洗牌升级。而建材行业2016年“弱者出局，强者更强”的现象恰好印证了这一点：创新求变成为企业突破重围的“主调”，个别企业在产品、经营模式等各方面勇于革新，引领行业发展;也有部分企业仍抱着一成不变的发展模式，进入被市场淘汰出局的名单。

其中，圣堡罗整体门窗就凭借对整体门窗模式不遗余力地推广成功从这场大浪淘沙中实现突围，成为2016年门窗行业的大赢家。

据了解，圣堡罗整体门窗在过去的大半年里，不仅以远高于同行的销售业绩笑傲于同行，还将企业专卖店扩至1000家，全国范围内380个大中城市均有其销售、售后服务网点，仅在10月就喜迎近十家新店开业。企业还凭借优质产品和服务，将“质量诚信标杆企业”“铝门窗十大品牌”等荣誉收入囊中……

圣堡罗之所以能取得引得同行艳羡的这些成就，其整体门窗模式功不可没。据了解，圣堡罗创新性提出并推广整体门窗模式，将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木家装等各种风格统一产品进行“有机整合”，实现消费者选购、服务一体化和家装风格统一化需求。同时，将有不同需求的消费者聚集在同一专卖店，拓宽受众面，大大提高客单量;加之货期、售后等流程的统一化，经销商的运营负担也大大减少。由此，圣堡罗便集消费者和经销商宠爱于一身。

从圣堡罗的发展可看出，建材企业若想成功突围，就需充分利用好自身资源，以创新求变为企业发展增添新动力。

新一代消费者崛起，高端品牌更受瞩目

2016年，以追求时尚、张扬个性、享受人生内涵为消费特征的8090后们已经成为职场主力军，具备一定经济能力的他们成为各行业争相抢夺的消费主体。伴随着他们结婚装修的消费需求高涨，各建材企业更是使出浑身解数抢夺他们。

但并不是所有企业都如愿得到他们的“芳心”，有消费者调查数据表明，8090后年轻消费群体表示在家装产品上“不将就”，更青睐于高端家装品牌。圣堡罗整体门窗、索菲亚衣柜、欧派整体橱柜等高端品牌的备受追捧力证了这一点。

所谓高端品牌，首先是产品的研发要冲在行业前列，率先提出诸多概念设计并将其产品化;其次要有先进的生产工艺保证其质量与性能;此外，市场宣传和品牌建设也是高端品牌决胜市场的关键。比如，欧派整体橱柜首次将“整体橱柜”概念引入中国并坚持推广、圣堡罗整体门窗选材精良,按照其“6S贵族门窗标准”生产的硅镁铝合金门窗和木门产品为千万家庭带去放心的居家生活、索菲亚衣柜借其代言人舒淇和奥普代言人冯绍峰主演的电影《我最好朋友的婚礼》，上演“为爱聚一起”的联姻营销，进一步打响市场名气。

不可否认的是，随着建材行业的发展和市场消费主体的变迁，市场需求已经在向高端集结，市场对高端定位的企业所赋予的期望也日益提高。这也对高端品牌提出更大挑战，消费群体就在那里，能否抢夺到或始终保持住固有的领先地位，就要看这些企业的本事了。

低碳环保观念深入人心，产品环保要求高

伴随家居污染相关事件的曝光，绿色环保已经成为消费者、企业和政府日益关心的命题之一，环保观念深入人心，绿色、健康已成为市场消费需求的主要风向，也直接推动建材行业环保体系的不断完善。

素有最严标准年之称的2015年里，关于建材家居的国家标准、地方标准连续出台，直指家居污染，力求打造环保、绿色的建材行业。在2016年，这些新标准或开始执行，或继续修订计划和方向，受此影响，建材行业总体继续向着节能、环保的方向发展，大多企业走上环保转型之路，对产品环保性能提出更高要求。

其中，立邦漆通过与万达的深度合作，将品牌倡导的节能环保理念落实到行动，获得消费者青睐。据了解，立邦漆在2016年推出节能装饰外墙新品——立邦节能装饰一体板，该新品采用环保、安全的新型材料，提高了墙面的装饰效果、节能效果以及生命周期等综合性能。

如今，建材行业的环保转型已是必然，企业要想真正实现绿色环保，就不能仅以口号示人，而是要将理念落地，如此才能成为消费者信赖的品牌。

互联网日益发展，建材企业不断“触网”

在互联网时代，电商渠道意味着更大的商机，聪明的建材企业自然不会放过这个机会，为增强企业市场活跃度，更多建材企业在近两年纷纷进入电商领域。

在刚过去的双十一中，顾家家居、圣堡罗整体门窗、欧普照明、东鹏瓷砖等不少建材品牌均取得卓越成绩。除了销售额喜人，这些大品牌更是通过直播、海报、文字等方式赚取了数亿人的关注，实现销售与品牌推广双向拉升，企业名气不断提升。

不过，物流配送、安装、售后服务等依旧是门窗、地板等大型家居企业走上电商之路的短板。对此，门窗行业“电商一哥”圣堡罗整体门窗吴国洪董事长表示，针对这些短板，门窗企业可以采取线上线下结合的方式，在免费测量、免费运输、免费安装等售后服务的基础上，在全国布局更多网点，让利经销商，鼓励其积极配合售后服务，让企业电商之路越走越顺。

2016年即将过去，建材行业发展的主流趋势已不可能有太大的“变数”，想要在未来抢占市场的企业，或可从圣堡罗整体门窗、索菲亚衣柜、立邦漆等大品牌在这一年的发展中受到启示。