应对定制行业增速放缓 企业寻求“新玩法”

【中华整木网】继2017年定制家居上市热潮后，定制家居企业2018年的数据表现呈疲软状态，7家定制企业在2018年的平均营收增速仅为18.57%，远低于2017年高达30.78%的平均营收增速，不得不说，增幅几近腰斩。

但是，这依然让传统成品家具企业望尘莫及！

定制家居企业2018年数据汇总 八成增速不超过25%

截至2019年4月10日，定制家居行业共有7家企业发布了2018年业绩快报、2018年全年财报，分别是欧派家居、索菲亚、尚品宅配、志邦家居、金牌厨柜、皮阿诺、顶固集创。

从这7家企业的营收、净利润变化情况来看，定制家居行业增幅几近腰斩，具体数据如下图所示。

定制家居行业2017-2018部分上市公司业绩一览表

经统计，7家企业在2018年的平均营收增速仅为18.57%，远低于2017年高达30.78%的平均营收增速；

2018年，上述企业的平均净利润增速仅为19.66%，同样没有超过20%，而2017年这7家企业的平均净利润增速为46.96%，接近50%。

继2017年定制家居上市热潮后，家居企业2018年的数据表现呈疲软状态。如下图所示，以2017?2018年营收增速为例，7家上市公司中仅有皮阿诺一家公司在2018年获得了超出“预期”的营收增长率，志邦家居的营收增长率几乎缩水三分之二。 

定制家居上市公司2017~2018年营收变化图

不得不说，定制家居行业增幅几近腰斩已成为不争的事实。从多家上市公司近年来接连不断的大动作不难发现，渠道求变、业务扩张、跨界转型已经成为他们寻求新增长的“新玩法”。

跨界整装、进军海外、激进扩张

2019定制家居行业会有哪些新玩法？

在4月9日下午发布的财报中，欧派家居将2018年称为风沙大雨“齐降”的年份，这一年，从家装公司、经销商到主材商，他们的日子都不太好过：

家装公司面临新的洗牌危机，有从业人士评论每一年对家装公司而言都是洗牌期；因购房需求减少、精装房冲击，大多数经销商开设的门店也遭遇了惨重的流量下降、成本骤增、租金上涨等危机，关店成为部分店长不得不做的选择；虽不愿意让经销商关店，但市场行情的普遍下行让主材商不得不作出妥协，从去年底到今年初，放话要“赋能经销商”的上市公司不在少数，试图安抚经销商的情绪并共同度过接下来一重又一重的难关……

那么，在2019年，家居上市公司又将以什么样的态度和方式来迎接市场竞争更为“惨烈”的一年？从各家定制家居上市公司发布的财报中，我们或能窥见一斑。

方式一：加快渠道变革，加速拥抱整装

定制家居龙头企业欧派家居正在加快渠道变革，2018年下半年首度提出“整装大家居”业务试点，决心在2019年强攻整装大家居，计划在经销体系外寻求更多的装修公司进行合作，全力拓展整装、精装、电商等新兴渠道；

无独有偶，金牌厨柜早前也投资成立了“厦门金牌桔家云整装科技有限公司”，准备整合产业链资源，并逐步构建整装服务能力。

除了这两家，索菲亚、尚品宅配、大自然家居也纷纷跨界整装/家装，意图将“家装”作为一个消费入口，由重度依赖经销商向多种渠道方式演变，有意让新业务成为连接主材厂商与消费者之间的新的桥梁。

方式二：进攻大家居，试水新业务

在定制家居行业，进军大家居算是一个“老生常谈”的话题，不过这确实是上市公司2018-2019年持续发力的关键点。

2018年，索菲亚连续亏损4年的子项目司米橱柜在这一年扭亏为盈，此前曾于2015-2018年上半年累计专损2.2亿元，未来则有可能成为新的利润增长点。

不过，索菲亚2018年营收增长18.66%、净利润增长5.77%的成绩在定制家居第一梯队企业中排名末尾，未来能不能守住第二把交椅还很难说。

2018年，金牌厨柜带来了整体衣柜大幅增长的好消息。2018年，尽管整体厨柜营收增长仅10.77%，但是金牌厨柜的整体衣柜营收增长高达480.20%，桔家衣柜在这一年取得了重大突破，新业务初步取得成效。

方式三：积极进军海外市场

海外扩张也是一项重要的发力点。从2015年起，志邦家居就将扩张海外市场当成重要的品牌战略。

据统计，志邦家居2018境外收入同比增长83.33%，尽管当前营收仅为1.1亿元，与境内22.5亿元的营收相比差距仍较大，未来不排除成为新的重要增长点的可能性。

同样，金牌厨柜早在2017年就在美国投资设立了GoldenHome International Inc（中文名：金牌厨柜国际有限公司），2018年营收为5000万元，同比增长13.86%。

在国内行情下滑、增速放缓的背景下，海外市场也有可能成为多家上市公司共同角逐的发力点。

纵览7家上市公司的2018年报数据，2017年平均增长超过30%的营收加净利润红利期一去不复返了。对于2019年的全年业绩，欧派提出的目标也趋于保守：营收增长15%左右、净利润增长20%左右。

接下来，摆在定制家居行业从业者面前的难题在于：渠道要变化，但究竟要怎么变化？产品线要更加符合消费者的预期，应该如何改革？在扩张渠道前后，如何平衡经销商利益？如何把握好厂家与经销商之前的平衡？这些问题都值得家居公司深入思考。

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