前途成疑，定制家具如何攥紧机遇？

定制家具是指家具企业在大规模生产的基础上，将每一位消费者视为单独的客户，根据消费者的需求设计家具。

家具行业历经2018年的寒冬期之后，2019年行业的各项数据表明家具市场逐渐回暖，但同时，也意味着所有家具品牌将经历新的一轮洗牌。而对于定制家具而言，今年不仅要应对市场的不确定性，还要紧跟定制业务升级革新的趋势，以及以多种形式突围企业经营成长的困境。

时间回到1990年，物资匮乏的年代，板式家具以具有可拆卸、造型富于变化、质量稳定、价格实惠等基本特征侵入家居市场，在随后的十几年中，板式家具持续发力，占据家具市场大量份额。

时间往后计量，是消费新群体的诞生，这一代人成长于互联网之下，各类新鲜事物充斥他们的眼球，大多数人都养成了不太“安分”的脾气，最直接的表现就是消费习惯。他们的消费习惯不再以温饱消费为主，过去大众化、模式化的东西难以满足当下消费人群对个性化的需求，基于此，定制家具应时而生。

产业格局催生变革，但生产后端却始终是坚强的屏障。近几年，全屋定制、大家居逐步成为定制家居行业新的发展态势，使得互联网、工业4.0、物联网等新技术词汇在定制家居行业陆续“冒头”。延伸产业链、智能制造战略部署等品牌战略升级动作，致使在中国五大规模家具产业集群的基础上，也逐步形成了中国珠三角、长三角、西南及环渤海四大定制家居产业基地。

珠三角经济圈——我国定制家居业，在增长乏力的家居建材行业犹如一股“清流”，呈迅猛发展势头，成为十分具有成长性的细分领域。而作为我国定制家居产业发源地，以广州、中山、佛山为中心的珠三角地区集散了全国大多数知名定制家居品牌，得益于优越的地理位置、丰富的林木业资源、完善的供应链配置以及优秀的设计营销人才等，珠三角地区一直备受行业关注。

这里有起步于广州的欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客、诗尼曼、百得胜、劳卡、卡诺亚、亚丹、联邦高登、新标、合生雅居、邦元名匠、伊仕利；发源于佛山的科凡、箭牌、韩丽；兴起于中山的顶固、皮阿诺等等。

长三角经济圈——该经济圈，以华东区域的浙江、安徽、江苏为主，其中又以“徽派”为首。相比“粤派”、“川派”等产业集群，“徽派”在产能规模、生产工艺、终端布局、年产值、发展理念上领先于川派定制，但在周边配套、人才储备、行业信息融通、发展格局理念等方面与粤派定制仍有差距。 

目前，“徽派”本土市场呈现以两大龙头企业牵头（志邦、客来福），一个成品巨头渗入（中至信），多个具有行业底蕴的企业齐头并进的情况。其中，客来福等中大型企业成为人才输出的主要来源，俗称“兵工厂”。（注：福建本不属该经济圈，因地理位置相近故划入该区域）

西南经济圈—— 以四川、重庆为中心，西南区域定制家居企业近几年备受行业关注。纵观本土品牌，因天然地理屏障加上物料充足，基本能实现产供销一体；但众多全国性知名品牌西南版块却发力不足，为了发掘市场前景，索菲亚、顶固、百得胜等众多企业工厂纷纷进驻。偏安一隅的本土品牌，在遭遇极速拓展的全国性品牌之际，“市场保卫战”在所难免。 

橱柜行业有倍特、德贝、益有镇守，定制衣柜领域帝安姆类似西南“兵工厂”，伊恋、莱茵艾格发展迅猛；成品家具如新悦德式定制家具陆续崛起；玛格更是以四个生产基地成为“制造领军者”。

环渤海经济圈——相较于众家所长的珠三角地区和齐头并进的长三角，以及呈“出走”之势的西南地区，以京津冀为中心的环渤海经济圈，定制家居企业的生产基地数量较少。但是，从今年居然之家北四环店专门拿出4200㎡、聚集博洛尼、KD等21个国内一线知名定制品牌，打造“全屋定制中心”，以及举办首届北京国际家居展等动作可以看出，环渤海经济圈的定制家居市场，接下来将迎来激烈又火热的局面。

定制作为一个新崛起的名词，对于发展了数十年的传统家具企业冲击力极大，除去少数敢于吃螃蟹的企业勇于尝试，大多数企业才从观望之中回过神来。目前，市面上知名的定制家具品牌有欧派家居、索菲亚、尚品宅配等，与传统家具行业不同的是，定制家具行业并没有已经稳固的龙头企业。

此外，定制家具企业的市场占有率仍相对较低，格局非常分散，多数企业仍有施展拳脚的空间。根据最新数据显示，定制家具占我国整体家具市场份额的20%-30%左右，参照国外定制家具60%-70%的市场渗透率，市场空间广阔。

定制橱柜方面发展较成熟，行业未来增速约10%-15%。未来随着改善型家居需求的增加以及精装房趋势显现，定制橱柜市场规模呈稳步增长。预计未来几年的增长中枢为10%-15%左右。

定制衣柜方面，行业将持续快速成长。假设全国房屋年装修量1500 万套，每套房屋配备1.5 个衣柜，以此测算我国定制衣柜渗透率为30%左右。未来几年定制衣柜的行业性增长为20%-25%，若达到50%左右的衣柜市场渗透率，2018 年定制衣柜市场容量近1000 亿元。

全屋定制方面，市场尚处于起步阶段，其他定制的柜类产品渗透率不足10%，2017 年市场容量为100 亿元左右。未来，随着居民消费水平的提升，以及对定制家具的接受程度增加，全屋定制渗透率仍有较大的增长空间。

目前，定制产品扩展到整装，从卖产品到卖空间、卖方案，这是革命性转变，亦是定制家具行业未来的发展大方向。 

2018年年报陆续出来，数据显示行业增速放缓。以品牌索菲亚为例，2017年，其营业收入和净利润的增长速度均超过36%，但2018年增长速度大大下降，净利润增长还未及6%。尚品宅配的营业收入和净利润虽然超过20%，好于大多数上市公司，但与其2017营业收入增长32%、净利润增长43%的成绩相比，还有些差距。2017年营收、净利润均为行业第一的欧派家居虽未公布具体业绩，但之前发布的业绩预告，营收和净利润预计增加15%-25%。

从横向来看，定制家具的确出现增速放缓、甚至下滑的不利情况，但从纵向来说，定制家居公司中几家主要上市公司的盈利性指标和平均同比增速远高于家具行业。预计2020年市场容量达3000-4000亿(含经销商)，未来三年平均增速在15-18%之间，意味着2019年开始这两年时间，就可能将有1000亿左右的市场增量，这几乎是整个健身房领域或者整个互联网教育市场的现有容量。

定制家具虽然有大片蓝海市场，但目前而言，仍是处于困顿期。因此我们可以看见多数定制家具品牌都将二次增长突破口选在全屋整装业务。据《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》显示，在装修方式选择上，“全屋整装，拎包入住”占比为39.6%，其中80、90后成为整装的主力消费群体。

随着人群的消费能力升级，细分领域龙头品牌有望享受行业增长和市占率提升的双重红利，成长确定性最强，而只有真正具备全屋整装能力的品牌才能永葆生机。

传统家具按“套”生产产品，定制家具则是按人的“生命周期”生产产品，二者不同的是：一个是卖产品，一个是卖生活方式与场景。

从目前的整体家装市场来看，80后、90后是家居消费市场的主力军。定制家具之所以能够获得这部分人群的青睐，得益于它可以根据消费者需要的款式和风格做出个性化产品。一站式选购全屋家具的消费方式，既满足了整体家装风格统一的要求，又可以达到节约时间精力的目的，另外，定制家居还可以根据具体户型定制个性化家具，有效利用每一寸空间，增加了家具的实用性，这也是众多消费者选择定制家居的原因。

除此以外，新零售时代的到来，为中青年消费群体带来了更好的消费体验和消费方式，在未来也将极大影响消费者的选择。在过去，传统成品家具在电商平台一直以低价取胜，但随着生活水平的提高以及人们对环保问题的日益重视，低端成品家具逐渐被中青年消费者抛弃。

新零售模式下，消费者可以在线上平台了解不同风格不同款式的家居产品，同时也可以在线下实体店考察产品工艺与品质，与设计师沟通自己的具体需求。新零售与定制行业的融合也大大减少了消费者选购的时间与精力。

随着科技发展和时代进步，定制家居企业只有不断优化品牌、产品以及销售模式，才能最大限度的满足不同年龄段、不同喜好的消费者的需求。

尽管目前还没有一家企业的整装带来爆发式的营收增长，甚至有的企业在整装这块一直还在烧钱，但这丝毫不能阻挡这些整装冒险家的野心，毕竟这可能是实现这些企业二次增长，而且是指数型增长的唯一道路，这条道路实在是充满了太多的诱惑，也被寄予了太多的期望。