尚品宅配：定制这碗饭也是夹生饭

尚品宅配第一季度亏损两千万

和TATA木门达成战略合作

门店数量两千家上下

2018年净盈利4.8亿

这一切的背后，隐藏了什么？ 

尚品宅配第一季度亏损两千万

4月9日，定制家居上市企业尚品宅配（300616）发布业绩预告，公司预计2019年1-3月归属上市公司股东的净利润-2473.43万至-2143.64万，同比变动25.00%至35.00%，家用轻工行业平均净利润增长率为18.19%。

尚品宅配怎么会在初春亏损呢？对比一下去年同期业绩，我们可以看到去年同期，尚品宅配也有亏损，并且亏损更多。

对此尚品宅配做出的解释是：2019年第一季度亏损原因与往年相同，2019年第一季度亏损主要还是受分季度收入结构和成本因素影响所致。

公司主营业务收入受季节影响较大，第一季度属于家具销售淡季，营业收入占全年营收比重较低；而公司直营业务比重大，销售费用中的店铺租金、销售人员薪酬等占比较大，此类费用属于刚性费用，各季度支出较为平均。但与去年同期对比，由于经营效率逐年持续提升，公司一季度亏损金额持续降低，尤其扣除非经常性损益影响后的净利润实现较大幅度减亏。

原来这只是“虚惊一场”，第一季度亏损的原因是传统销售淡季。

和TATA木门达成战略合作

五个月前，TATA木门与尚品宅配宣布达成战略合作，双方将在终端门店、上门服务、设计服务、配套服务等领域资源联动，基于一站式服务理念为消费者提供最优整体家居解决方案。具体内容包括:

1、尚品宅配的终端大店内设有TATA木门品牌专区，用户可以在尚品宅配直接定制与相应全屋定制方案相匹配的TATA木门。

2、尚品宅配的设计师在上门量尺时，可一次性完成家具和木门的尺寸预量，为客户节约时间，提升全屋家装的效率。在为客户的提供的设计方案中也会匹配相契合的TATA木门产品，让客户所见即所得，对定制家具与木门的匹配效果一目了然，真正实现一站式地解决家居的需求。

3、TATA木门也将会针对尚品宅配的家居风格，研发专属的木门款式，并通过与尚品宅配全屋定制大数据的相互共享，共同研发出更符合消费趋势的新产品。

与其他企业相比，尚品宅配的这一举动并不算早。早在2010年，欧派就开始做木门，2018木门预计实现50%增速，预计2019年木门收入约10亿；志邦家居在志邦橱柜的成功基础上，又大力发展了法兰菲全屋定制和IK整体定制产品，志邦木门也开始大力推广……这些企业都在进行着“大家居战略”，以一站式服务理念，努力提升客单价。

步伐没有停止

作为知名的定制家居企业，尚品宅配没有停下过前进的步伐，与TATA木门合作只是其中一角。

3月17日，尚品宅配在广州发布了“第二代全屋定制”模式，除了传统的柜类定制外，还提供家具、家私、电器、装饰等。据介绍，目前尚品宅配的产品种类已拓展到5000种以上，还打通了前端消费和后端生产，消费者在下单后可实时追踪订单进程，提升消费体验度。

除了定制家具新产品和大家居配套产品的不断推出，尚品宅配还在努力将加盟渠道实现快速扩张、三地自营整装业务加速开展、Homkoo整装云全国布局快速推进等。

尚品宅配如此积极进取，也是因为定制家居行业的竞争越发激烈。不少卖场的人流已经越发稀疏，但是即使这样，索菲亚、欧派、好莱客、顶固、我乐、皮阿诺、志邦等品牌的门店拥挤在一起的现象也常有遇见，在这种格局之下，几乎所有所有企业都不得不积极向前，因为停留在原地的话等于坐以待毙。

对于尚品宅配来说，快速扩张加盟渠道是重中之重。早在2018年，尚品宅配就计划布局500家以上门店。

可以肯定的是，在未来的几年时间，尚品宅配将继续实施“旗舰店扩张计划”和“标准直营店扩张计划”，进一步完善和提升实体店的布局，保证了客流量和进店率的持续提升。当然不仅是尚品宅配，其他的定制家居企业也在大张旗鼓的拓展加盟渠道。比如说欧派家居2018年门店变动情况如下图：

这些定制家居企业之所以都在大力拓展门店数量，是因为他们对于本行业具有很大信心。因为定制家居市场占有率仍相对较低，格局非常分散，多数企业仍有施展拳脚的空间。根据最新数据显示，定制家具占我国整体家具市场份额的20%-30%左右，参照国外定制家具60%-70%的市场渗透率，市场空间广阔。再加上其他原因等，所以这些企业在拓展门店数量上不遗余力。

当今距离尚品宅配发布2018年度快报还没有多久，让我们回顾一下尚品宅配去年的经营业绩。公司2018年度实现营业总收入664,537.10万元，比上年同期增长24.83%；营业利润58,189.41万元，比上年同期增长26.20%；利润总额58,422.60万元，比上年同期增长27.66%；实现归属于上市公司股东的净利润48,442.27万元，比上年同期增长27.46%。

那么尚品宅配具体的经营状况怎么样呢？根据上市公司公开年报，它盈利大概4.8亿。根据公开的可靠数据，至2018年6月底，尚品宅配的加盟店总数已达1755个（含在装修的店面），相比2017年12月底净增加了198家，那么初步可以估算当前的尚品宅配门店数量在2000家左右。

鉴于以上门店数量包含了正在装修的店面，我们暂且认定2018年尚品宅配正常营业的门店数量为1500家，那么平均下来每家店全年为尚品宅配带来利润在32万元左右，由此相关行业人士也能估算出平均单家门店的盈利情况，个别门店经营情况恐怕并不乐观，在此概不详述。

还有一点的是，尚品宅配偶有负面消息曝出，经销商跑路消息层出不穷……这些都是公开可查的报道。对于家居行业这个“慢消品”来说，用户的口碑非常重要的。老客户转介绍新客户，将会带来20%的订单，这种损失显然是巨大的。

当前的生意不好做，各行各业竞争压力都很大，尚品宅配也是一样。定制行业看起来连年增长，但是每一家企业背后所承载的压力不言而喻。如何将一锅夹生饭烹饪成一桌美味，这是最展现厨师功底的时刻。