家具行业变革时代来临，品牌还淡定吗？

站在新时代的新起点上，家具行业也面临着转型的阵痛，转变发展方式、持续推进产品渠道建设，大力加强宣传，我们已经看到了很多品牌一点一滴的改变。

放眼2019年，家具品牌在3月展会季推出了许多举措。对于它们来说，2019是充满变数的一年，是机遇更是挑战。面对产品的竞争，每一款产品的生命线值得思考；面对竞争白热化的终端市场，产品与市场的模式更需调整升级。

在展会游走一圈，与众多品牌畅聊这里边的种种过程，是收获亦是对2019年家具品牌求变之路的全新期待。

产品与品牌 双向齐发力

随着消费者消费理念正在由量的消费转向质的消费，他们对于品牌和产品的要求不单纯是功能需要，更是装饰美观的需要和彰显个性的需要。

当一个品牌发展成为某一个家具品类的代表时，其影响力可想而知。但对于大众品牌来说，尤其是一些中小企业品牌，在通往让产品具有品牌力的路上，我们需要搞定一件事，就是让产品具有吸引力。

深刻认识到这一点的企业已经开始大力开拓市场，以有竞争力的产品打造品牌的更大影响力。在3月份展会季上，我们看到家具行业风格逐步朝着年轻化、时尚化发展，在材料和色彩的选择更加丰富大胆，不少品牌新品也打上了“轻奢”、“时尚”的标签。

市场很大，如何能在其中分得大的一杯羹，这与诸多因素息息相关，每个品牌对此都有着独特的解读。

当然除此之外还有很多企业，每个企业都有自己的定位；品牌是门面，每个企业都要有初心不改的勇气和前进的决心，才能经营好一个品牌。

如今家具行业竞争日益加剧，创新是企业生存的必然归路。在企业发展的道路上，品牌力和产品力是我们永远也无法绕开的一个话题。尤其是家具产品严重同质化的今天，打造差异化是每个品牌都在走的路，这已经成为了大家不可忽视的重要话题。中国家具企业早前一直沉浸在低价竞争、薄利多销的行业氛围中，很多企业不想花费巨额资金、人力及物力去创新，也不敢去创新，甚至创新不如“抄新”，致使中国家具行业缺乏创新。

所幸当下，国内优秀设计师的团队是在不断壮大的。一些以原创设计为品牌核心的企业和品牌，在市场上收获了一批忠实粉丝。消费者对美和人文的追求还将随着消费水平提升而提升。未来一段时间，设计依然是品牌的一大核心。

从单一产品的生产，到多元化的发展，部分企业的创新得到了比较明显的成效。时代是飞速前进的，从展会上来看，各个品类的家具为我们呈现出了不同的发展趋势，实木家具在材质、设计、视觉上做了改良和升级；软体家具在艺术审美，功能应用上下足功夫；定制家具从人的基本需求出发，打造更加舒适的生活空间……不过最终，一切的产品还是要通过走向末端消费者实现其价值，这也是未来品牌的底气所在。

聚焦多渠道 持续深化布局

经过数十年的发展，家具品牌的渠道建设已经取得不错进展，但当下所面临的问题也不少。

从常规定义上说，渠道是产品通往消费终端的通路。当前阶段是家具销售渠道大变革的关键时期，销售渠道的多元化直接影响着不同类型企业的长远发展。

归根结底，品牌要学会把脉家具人的圈子。从常规的经销商渠道来看，通过展会的平台，让经销商和品牌之间有了直观的连接，品牌对于经销商的争夺也比以前激烈。

现在的经销商越来越谨慎，对于产品和品牌的选择也很严格。遇到好的品牌，经销商也是相当重视。如果经销商能够拿到好的品牌资源，在市场竞争中胜出的可能性大增。展会上在和企业交谈的过程中，不少企业表示在经销商这块会有更强而有力的帮扶政策，要和经销商一起将产品更好地推向市场。与此同时也要明确产品是营销的根本，如果产品开发缺乏持续性和竞争力，经销商的利润就没有长期保障，这也值得深思。

另外品牌之间的竞争，已经不再是单纯的企业与企业之间的竞争，而是整个产业链之间的竞争，因此在设计师渠道上不少品牌也在逐渐发力，抢占设计资源，或推出主打设计款家具，或将设计师安排在门店内……家具品牌借助设计师本身的资质与人气，以此来增强市场号召力和影响力。在营销过程中把握好自身品牌与设计师的结合，形成自己的营销渠道，同时也能满足消费者对于个性化的定制需求。

当然家具产品的空间属性和文化属性都在其终端消费体验上有更高的要求，拥抱消费升级就必须要提升消费体验，打造极致的家居体验场景。不少企业和品牌对此有着清晰的认识，并且在改变与提升。一些大牌家具企业开始在渠道上革新，打造集家具、软装一体化的销售终端“大店”模式，个别有实力的家具企业则选择更大的集定制家具、成品家具、软装、饰品、生活方式等一体化的集合店，这些实际上也是一种终端的渠道变革。

服务再升级 立足长远发展

家具行业市场竞争激烈，价格战、品牌战扎堆，原有的红利系统一去不复返。一个家具企业或品牌要想获得消费者的青睐并不容易，而且随着人们消费水平的提高，家具企业们也是脑洞大开，总想方设法吸引消费者的目光。

如今消费者越来越注重整体空间的解决方案，他们更需要的是一站式解决的家居服务，不管是成品家具还是定制家具，对于消费者来讲，要装好一个“家”，除了家具和软装配饰外，还要面临安装售后等各种问题，不少企业透露未来将大力升级服务体验，解决消费者关心的问题，让消费者买的更放心、舒心。

除了产品和服务这两点之外，品牌必须有系统的品牌运营和产品推广方案。在实际过程中，很多品牌只是单纯的研发和生产产品，并没有后期的一系列市场推广的概念，这不管是对自身还是经销商来说都是一个致命的问题。品牌的所长是有渠道、有推广、有产品，而不是在某一块领域单独深耕，所以品牌打造产品，一定是要能够在渠道推广上充分结合优势资源，由点到面，由面到系统，体现出一套完整的体系。

这是一个瞬息万变的时代，已经不是一个眼前既得利益者的时代，家具品牌如果想干一番大事业，想要一个锦绣前程，就请先把目光放长远些，如果不能针对市场的变化作出战略性的调整，必然会埋没在竞争时代的大潮中。

从展会上看，品牌为我们展现的几乎还是“冰山一角”。在和品牌交流的过程中，我们也掌握了一些变化的轨迹，值得高兴的是很多品牌已经在求变的路上探索，有着明确的规划与方向，当然更多的还需要在今后的发展中逐步落实。

家具行业已经处于大调整、大整合的关键时期，要想在这场混战中有新的发展和突破，则必须在这场大浪淘沙中进行品牌升级。2019年家具品牌究竟该以怎样一种姿态迎接新一年的市场，是固步自封、坚持不变,还是真正的自我革新、创新升级，又或是另辟蹊径？这分量或许只有品牌自己掂量得清。