如何用“生活方式抓住消费者”？罗浮宫给出这样的答案

毫无疑问,我们正在经历一场里程碑式的消费升级,这种升级不仅辐射到了生活的方方面面,涵盖了各种行业,而且整个过程依然持续在发酵。

消费升级的内核,其实是消费观念和消费形态的转变。其中,家居消费正在从消费产品步入消费生活方式的时代。

转型升级,家居卖场贩卖生活方式

奥地利心理学家阿尔弗雷德·阿德勒首次提出“生活方式”的定义时,他大概想不到,这个词会在消费升级的浪潮中,成为一种新商业模式的发端。

我们率先从消费者群体上发现了这种模式诞生的端倪:年轻一代消费群体的崛起(或者我们习惯上称之为新中产),他们对品质生活的追求让家居消费的准则不再局限于单一的产品,他们会关注家居卖场的整体氛围,装修布局的审美,甚至空气中的味道。新一代消费者更加注重消费的体验。

网络配图

家居消费,正在成为他们传达生活方式的一种途径。

随着消费者对“生活方式”的诉求越来越强烈,家居卖场也纷纷转型升级,摆在大家面前的问题是如何用生活方式抓住消费者?

积极跨界,突破品类延伸的限制

正如“艺术源于生活又高于生活”,家居卖场为消费者提供理想生活的图景时,更应该不断地突破想象的壁垒,为他们的生活方式提供更好的解决方案。

跨界,是家居卖场找到的一条捷径。在这个界限越来越模糊的年代,突破品类延伸的限制,去做更多充满想象力的跨界,是打造品牌的一种好方法。

罗浮宫家居星座广场

家居卖场做跨界?听起来有点异想天开,但行业中早已有成功范例:位于广东佛山乐从的罗浮宫家居早在2010年就开始跨界旅游消费模式,将旅游元素成功融入到卖场中,消费者可以边逛景区边买家具,升级消费体验。

罗浮宫家居早已获批国家4A级旅游景区,既有“可放风筝的家居广场”万国殿堂,又有完美呈现欧洲古典文化精髓的星座广场。2017年,罗浮宫家居更在行业率先提出“享受式购物 ”的理念,将美食、文化、设计、艺术等享受的元素融入家居采购过程中,向消费者倡导生活的美好。

深入生活,创造更真实的场景

其实,家居卖场讲述“生活方式”有天然优势,我们很容易利用场景的布局,为消费者提供一个假想的生活空间。然而,消费者的要求在提升,一个不能产生真实互动的单一化场景已经不能吸引他们。参与的无力感,让生活方式沦为空谈。

罗浮宫索菲特酒店内景

国内领先的家居卖场罗浮宫再一次给出超前解答:罗浮宫索菲特酒店开创了“可见即可售”的全新模式。作为国内首个家居体验式酒店,消费者入住酒店后,不仅能看到每一件家具与装修风格的搭配,还能真正体验到家具产品在真实生活中的实用情境,这种与真正的生活场景发生连接的全新模式,为消费者提供了可预见性的消费体验,激发富有价值的生活灵感。

罗浮宫索菲特酒店的魅力还在于,在消费者充分体验后,可以将自己喜欢的家具、饰品甚至硬装、软装设计统统买回家,一步实现生活梦想。

消费升级、家居消费形态的转变,给国内的家居卖场不断提出新的课题。家是生活的容器,家居卖场理应向传达生活方式转变。罗浮宫用自己的超前理念和积极转变,成为跑在时代前列的行业引领者,未来可期。